□柯达与富士的角逐

多年来，在摄影器材市场上独占鳌头的柯达公司，面临着太平洋彼岸日本富士公司的挑战。

柯达公司创业 100 多年，是实力雄厚的老牌企业。拥有资产达 100

多亿美元。雇员超过 12 万人，在美国最大的制造业公司中，排名第 23 位。

柯达公司占有 56％的世界胶片市场，彩色相纸的市场占有率为 40

％，美国市场几乎被它一统天下。

柯达公司利润丰厚，据 80 年代初统计，一年销售额达 106 亿美元，

获纯利 12 亿美元。柯达公司良好的经济效益，使许多公司垂涎，包括美国的化工公司——杜邦化工在内的一些大公司，都曾想染指这一行业， 但均未见成效。

然而 80 年代后期，柯达却遇上了前所未有的挑战。对手是日本的富士公司。

“富士”，是日本最大的彩色胶片和相纸的制造商，在日本市场占有率为 70％。近年来富士制定了向柯达挑战的目标。该公司的一位高级主管声称：“在不久的将来，要夺取柯达公司 12％～15％的市场。”

这正像一场惊心动魄的“拳王争霸战”，老拳王“柯达”面临新拳击手“富士”的挑战。后者野心勃勃，意欲夺魁；前者决心卫冕，寸土不让，一场搏斗开盘了。“富士”的招数主要是：

一、大搞宣传战。该公司在美国大作广告，1981 年广告费 500 万美元，近年来还在上升。

二、质优价廉。“富士”产品针对柯达牌子老、信誉好、要价高的特点（比一般其他名牌产品贵 10％），采取了优质、低价的对策叩开了美国市场的大门。

三、1984 年，就在柯达公司的故乡洛杉矶，富土悍然夺得奥运会的赞助权。这对柯达是一次真正的打击。“富士公司”因此名声大噪。

面对“富士”咄咄逼人的架式，“柯达”不敢再掉以轻心，决心给富土一点颜色看看，回击几手重拳。主要有如下几点：

一、大力开展非摄影产品，包括医疗器械、超高速影印机，以及其他利润丰厚的新产品。

二、进行一系列收购行动，加速公司进入高新科技领域，例如，他们耗资 7700 万美元收购了著名的电脑公司——阿提斯公司。

三、不断推出新型相机，保卫其在化学摄影方面的权威形象。

四、开拓海外市场，包括日本、德国、中东、东南亚等国家及地区， 并降低售价与日本厂商展开竞争。

商场如同战场，所不同的是战斗靠的是士兵和武器，而竞争靠的是人才、技术、产品、质量、战略、信息、售后服务等。然而两者在战术上是相同的，都是智力和实力的较量。

企业之间的竞争应该在公平合理的前提下，八仙过海、各显其能。

然而在现实社会上都存在着种种不正当竞争行为。一些企业在经济活动中，违反社会公共利益和商业道德，采用虚假、欺诈、损公肥私和损人利己等不正当手段，牟取个人和小团体利益。

一、以假乱真，假冒他人企业名称、商号、商标、包装，生产和推销其劣质假冒产品。

二、竞购竞销、屯积居奇。

三、垄断经营。一些地区为保护本地企业利益，实行地区封锁，采取高管理费、高税收等方式，限制外地商品流入本地销售。

四、以贿促销，借助高额回扣等方式，拉拢诱惑采购人员；向政府实权部门或人物进行行贿。

五、拖欠贷款。款到发货，收货付款，此乃商业道德的基本要求。一些企业不守商业信誉，任意拖欠贷款，给他人扩大再生产造成影响。这些行为，虽能得逞于一时，却不能长久，终究是会受到相应的处

罚和制裁及公众的谴责的，最终还是自食其果。