五、演讲口语的技巧

演讲口语的技巧是极其丰富多样的，我们只讲以下几种。

（一）制造悬念的口语技巧

演讲要能吸引听众，首先的条件是要激起他们的兴趣，引起他们的关切，争取他们的参与，这些是一般的演讲口语所作不到的。一开头就要制造悬念。

什么是制造悬念呢？制造悬念就是先不把要谈的对象或正面意思明确告诉听众，而让听众去关心，去猜测，去推究，去追问（在内心），吸引他们急切想知道下面内容，聚精会神地听下去，例如上海余德馨同志的演讲《受骗的上帝》：

我演讲的题目是《受骗的“上帝”》。这可是个离经叛道的题目，说它“离经”是因为在信教的人看来，圣经明明白白地写着，一切是上帝创造的，上帝又怎么能受骗呢？说它“叛道”是因为唯物主义观点是：从来就没有什么救世主，又哪来的上帝，更哪来受骗的上帝呢？

又如

在“假如我是校长”的演讲会上，有一位同学一开始就问在场的听众：“请问在座的老师和同学，有哪位带马列著作和《毛选》的？请借我用一用。”这一问，问得听众大眼瞪小眼，丈二和尚摸不着头脑，要这些书干什么？一下子勾起了听众强烈的好奇心，拨动了听众的心弦，听众急切地想继续听下去。他略微停顿一下，不慌不忙地接着说道：“美国总统在走马上任之时，必须将手按在《圣经》上宣誓，为了他的祖国和人民，他将不遗余力，鞠躬尽瘁，死而后己。今天，本校长走马上任之际，我要手捧马列著作和《毛选》向全体师生宣誓，为了本校的利益和前途，我将不遗余力，鞠躬尽瘁！因为马列著作和《毛选》是我们中国的‘圣经’。”话毕，全场寂静，哗然，掌声大作。（《演讲与口才》1990 年 8 期）

第一例先介绍了自己演讲的题目，接着又别出心裁，否定题意的正确性，这种迂回的介绍就制造了悬念：到底有没有“受骗的上帝”？听众就非常有兴趣地听下去了。第二例更是新颖独特，要讲的是“如何当校长”，却要借马列和毛主席的著作，这是什么意思？两者有何关系？这样的语言也很新鲜、奇特，收到了制造悬念来吸引听众的目的。

演讲制造悬念有以下几点应弄明白：1．从制造悬念的手段看，写文章可用情节、人物、矛盾冲突等制造悬念，而演讲则主要以口语制造悬念。2．从悬念的位置看，一般多在演讲的开头，也可以放在演讲的中间，这一点与写文章相同。3．因为演讲主要不是叙事性的，篇幅又短，所以悬念用得比较单一，不像写文章那样复杂，有时还要大悬念中套小悬念。4．制造悬念可以用设问句，但也可以不用设问句，设问句也并不都能制造悬念。这一点说明它与下面要讲的提问引发口语技巧有区别。

（二）提问引发的口语技巧

演讲时善于用语言提问，启迪听众思索，是演讲成功的一个重要技巧。演讲时的提问，与交谈、回答中的提问不同，前者是自问自答，后者是你问对方回答，依据在演讲中提问的作用，可以归纳为这样几种形式：

新颖独特、激起猜测的提问

这也是提问引发的重要形式。前面说过，悬念不一定都靠提问，但提问有时又是激发猜测（悬念）的重要语言形式。如：

在《热爱内蒙古，把青春献给内蒙古》的演讲赛中，有一位男同学一上场就举着一张纸条，说：“在我即将登台演讲的时候，接到这样一个条子：‘你连这儿的姑娘都不爱，还谈什么热爱内蒙古？’”条子读完，场下一片哗然，紧接着便响起了一阵富有刺激和挑战意味的掌声。掌声过后，听众急待他的下文，又是一阵沉默。待这沉默到了令人难以忍受的时候，他突然高声讲道： “好吧，现在我来回答这个问题。告诉你吧，我爱的是全自治区的姑娘！难道还有比这更能说明我对内蒙古的热爱吗？”顿时，场下掌声经久不息。

（《演讲与口才》1990 年 8 期）

这个突如其来的、自设障碍的提问，就是能激起猜测、引发兴趣的提问，收到了很好的效果。

未讲先发、引起注意的提问

这种提问，是解释、演讲之前的提问，作用是引起听众对下面要讲的内容的重视，能比一般平平淡淡演讲产生更好的接受效应。如：周总理《在文艺工作座谈会和故事片创作会议上的讲话》的一段：

⋯⋯什么叫“白”呢？一个人只要在社会主义土壤上专心致志为社会主义服务，虽然政治上学习得少，不能算“白”。只有打起白旗，反对社会主义，才是“白”。例如有个外科医生，开刀开得很好，治好了很多病人，只是政治上不大开展，因此就说他是“白专道路”，岂不是荒谬？”

又如，印尼著名政治家苏加诺 1945 年 6 月在《印尼独立准备调查会》上的一段讲话：

兄弟们！什么叫独立？1933 年我写过一本书，书名为《争取印度尼西亚的独立》。在这本书里，我说独立，政治上的独立无非是一座桥，一座金桥。我还说，在这座金桥的对岸，我们能够改善我们的社会。

第一例周总理的提问和第二例苏加诺的提问，都是解释前的提问。周总理对问题做了准确的定义性的回答，苏加诺则只作了间接的（去看书）和比喻性

（“金桥”）回答。这里都属于无疑而问，目的全在于引起听众的注意。3．激发反思、问中含答的提问

这种提问也是引发式的提问，但它多采用反问句，有时还是连续反问，反问句式的特点是答案在问话之中。为什么又要问呢？意图是为了加强语气，激起听众思考，共同判断问题的正误，比不问而讲效果要强得多。如苏加诺一段演讲：

当列宁建立独立的苏俄时，就有了第聂伯河的大水闸了吗？就有了矗立高空的广播电台了吗？就有了普及全国的足够的火车了吗？当列宁建立独立的苏俄时，每个俄国人是否都已经会阅读、会写字了呢？没有。尊敬的先生们！在列宁所搭的金桥的对岸，列宁才建立了广播电台，创办了学校，建立了托儿所，建造了第聂伯河大水闸。

（《演讲与口才》1990 年 6 期）又如：陶行知的《学做一个中国人》开头说：

我要讲的题目是《学做一个中国人》。要做一个整个的人，别做一个不完全的人。中国虽然有四万万人，试问有几个是整个的人？诸君，试想一想：我自己是不是一个整个的人？

（《演讲与口才》1990 年 5 期）苏加诺的问后是反问，答案是很清楚的，因为事实俱在，不需要做回答。陶行知的两个问题，也是为了引起听众的思索，先想一想中国“整个的人”不多。这种提问在批驳性的、揭发性的、斥责性的演讲中，是用得很多，很成功的。如闻一多的《最后一次讲演》也用得很出色。如“凭什么要杀死李先生？”就是这类提问。

4．有疑而设，可答可不答的提问

这种提问的特点是确有演讲者自己不了解的情况要问，听众也完全可以作出回答，但演讲者并不等大家回答，仍按自己准备的讲下去，其作用与上面的提问形式不同。它主要是让听众产生回忆、思考或想象，为演讲者下面的演说内容的接收做好准备。比如，有一篇题为《为了我们的父亲》是这样讲的：

同学们，你们见过青年画家罗中立的油画《我的父亲》吗？如果见过，还记得那位动人的中国老年农民的形象吗？让我们再看看这幅油画，再看一看我们的父亲吧！

（王东：《口才艺术》）

见过那张油画吗？还记得那个形象吗？听众可能见过可能没见过，可能记得可能不记得，但演讲者没有等听众回答，接着就按没有见过的情况讲下去，那么，为什么先要问呢？对见过的人来说，是唤起回忆；对没有见过的人来说，是引起注意和想象，这样讲下去，整个的演讲就有了坚实的基础。

（三）幽默诙谐的口语技巧

幽默诙谐是人际关系的调节剂，也是实现自身价值的有力工具。汤玛斯·米来尔说：“真正的幽默不是来自情绪，更多来自于智慧。”幽默是思想、学识、智慧和灵感在语言中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。演讲中幽默语言的技巧，是一种难度很高的语言技巧。

例如：1947 年蒋介石派胡宗南“进剿”延安，在沙家店遭到狠狠的打击。我军取得了重大的胜利。毛泽东在演讲时扳着手指数道：“青化砭、羊马河、蟠龙镇、沙家店⋯⋯整个凑起来我们吃掉它六、七个旅。胡宗南说他有四大金刚，我看他的‘金刚’ 不如老百姓的腌菜缸。”（哄堂大笑）“他们四口缸被我们搬来三口：何奇、刘子奇、李民岗。只剩下一口缸叫什么——（会场活跃起来，后面有人喊：叫李日基）对了，叫李三吉，这次没有抓住他，算他一吉，下次也许还抓不住，再算一吉，第三次就跑不了！”（哄堂大笑）

（《演讲与口才》1992 年第 2 期）这段后表现了对国民党的蔑视，也说出了我党我军消灭敌人的决心与信心。自己的人听了兴高采烈，敌人听了则丧魂落魄。又如：

著名电视节目主持人凌峰 1990 年在中央电视台春节晚会上的即兴演讲，就是非常诙谐幽默的：在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”称号。但是，我是长得难看而出名的（掌声）。两年多来，我们大江南北走了一趟

——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多的支持，尤其男观众们对我的印象特别好。因为他们认为本人的长相很中国（笑声、掌声）。中国五千年的沧桑和苦难全都写在我的脸上（笑声、掌声）。一般来说，女观众对我的印象不太良好：有的女观众对我的长相已经达到了忍无可忍的地步（笑声、掌声），她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑（笑声）。

（《演讲与口才》1990 年 6 期）凌峰的即兴演说，因为无重要的话要说，又是在春节联欢的场合，所以幽默风趣最为适宜，也最受欢迎。

演讲中出现妙趣横生、幽默诙谐的语言，能调节情绪，能活跃气氛，比那些华丽词语的套话更能打动听众的心灵，更能使演讲受到欢迎，获得成功。幽默语言的运用技巧不是牵强附会地制造噱头，也不是低级庸俗地造成笑料。

首先，它是知识丰富的显示。这些诙谐的语言资料，要从古今中外的传说、俗语、成语典故、文学作品中去寻找，要联系得当，运用自然。例如，鲁迅在讲到曹操借故杀掉孔融时说：“他杀孔融的罪状大概是不象。⋯⋯倘若曹操在世，我们可以问他，当初求才时就说不忠不孝也不要紧，为何又以不孝之名杀人呢？然而，事实上纵使曹操再生，也没人敢问他，我们倘若去问他，恐怕他把我们也杀了”！

其次，它是良好的教养与智慧道德的表现。不是粗俗话的堆砌和平庸少才的耍嘴皮子。比如，苏加诺 1956 年 10 月在广州青年学生欢迎大会上的演讲：我在印度尼西亚常常跟年轻人开玩笑地说：“要找对象，就该找一个有年轻理想和年轻精神的姑娘。”另一方面，我又对年轻的姑娘们说：“要有小伙子向你求婚，你可以这样答复他：‘亲爱的，我先问问你，你有没有年轻的理想和精神，如果没有，即使你把天上的太阳摘下来给我，我也不愿意嫁给你！’（全场活跃）”

再次，幽默的话语形式，可以蕴含深刻的哲理，它使听众在轻松愉快中受到启迪和陶冶。如上面引的鲁迅说我们如果去问曹操，也将被杀，就道出了封建统治者，一旦大权在握，就翻脸不讲理、不认人的历史规律，有很深刻的思想含义。因此，一个演讲者必须培养自己的幽默感和运用幽默语言的能力。

最后，幽默诙谐的语言运用，还要注意几点：一要注意场合，只有在轻松、活跃、融洽的气氛中才宜用，如遇上沉重、庄严、悲哀的场合，演讲者则不能随便用幽默；二要考虑在场的听众，不要因幽默取笑，无意伤害了有生理缺陷的同志和朋友，也不要犯了某人的忌讳；三是要适可而止，它只是偶尔的调剂，不能当作主要的内容和技巧。

（四）抒发感情的语言技巧

演讲不同于宣读论文，它有很强的感情成分，还能表现出临场效应。抒情，特别是浓郁的激烈的抒情是演讲口语的常见技巧之一。郭沫若《屈原》中的著名的“雷电颂”，实际就是屈原的出色演讲词。毛泽东、周恩来等老一辈革命家的许多演讲都是感情充沛的，这是他们的演讲赢得听众的重要原因。演讲抒情的语言技巧有以下三种情况：

寓理抒情

也就是寓理于情，借情说理。这里主要的目的是说理，不过理因情胜，

能更加有力地表现演讲者的观点。如高尔基 1917 年 4 月所作的《科学万岁》演说：

请允许我沉溺于幻想——我这样做，是因为我深信，没有什么幻想是人类的意志和才智不能改造为现实的。

我幻想着建设一座“科学城”⋯⋯在这里，科学家天天用自己的睿智、无畏的眼光探索着我们星球周围的奥秘；在这里，科学家像石匠和宝石匠般锻炼、雕刻着世界的全部经验，并把这些经验变成行之有效的学说，变成进一步探求真理的武器。

在这座科学城里，科学家将沐浴在自由和独立的阳光中，沐浴在激发创造力的阳光之中，而他们的工作则将在这个国家造成热爱和知识的空气，将在人民中间唤起对知识的力量和美的热烈感情。

高尔基的演讲充满想象，描绘出一幅幅的图画，目的是说明科学的巨大作用，但语言却非常富于感情。

叙事抒情

演讲从体式说，不是记叙体，但它有时也穿插一件小事，也讲述一个故事，也带叙一个细节。从作用看，这些“小事”、“故事”、“细节”大多是用来作例证；从讲述的语言看，又大多带有浓厚的主观感情。例如黑龙江青年邪文远作的《拳拳父母心》的演讲，中间就有这么一段：

一天，姐姐给我来了一封信。信上说，妈妈因劳累过度而患了肩周炎，一只胳膊疼得不能动，可还得咬牙挺着喂猪，做饭、干农活，整天吃王米面、豆面、大咸菜⋯⋯并且让姐姐不要告诉我，免得我分心影响学习⋯⋯读到这里，我的泪水已经把信打湿了。我的母亲是没有文化的，可是，她有一颗慈爱和善的伟大的心，这是一切文化的根。她用自己的勤劳与汗水写着世界上所有伟大女性共有的爱的巨著，她爱的仅仅是我这个不肖儿子吗？不，她爱的是我的及属于我的新的生活和前景！尽管现实生活仍然是这么艰苦与困难，可是，她以顽强的力量在拼搏，在争取，为了自己的下一代！这是多么可贵的品质，多么高尚的精神啊！

（《演讲与口才》1990 年 12 期）这段演讲语言的特点是朴素、平易、亲切，因为字里行间倾注着感情，所以听来非常有感染力。

直接抒情

即不借助议论和叙事，在感情来到时，直接用明快的语言抒发自己心中的情感。例如河北党建军的《担起重担》的演讲，结尾是这样的：

是的，生活很沉重，然而，像夸父追日，在艰难的追求中，我们也许因渴而死，可我们丢下的手杖却能化作一片美丽的桃林！

我相信，有那么一天，我们能走出浅薄！我相信，有那么一天，我们能挑起重担！

我相信，有那么一天，祖国母亲会露出欣慰的笑容！

（《演讲与口才》1990 年 12 期）

直接抒情的语言技巧，在演讲中是用得很多的，不少著名演讲家的结束语，往往就是采用直接抒情的。

演讲语言中采用抒情技巧，一要注意自然，不可矫情，故作多情；二要节制，过多过滥地运用抒情，将适得其反。

（五）临场适应的语言技巧

在演讲的类别中，有一种叫做“即兴演讲”，即事前没有准备的临时性演讲。这是很难的一种演讲。也还有另外的特殊情况，即整个来说，演讲是预先准备和安排的，但临演讲时，情况发生了变化，这也要求有较高的临场应变能力。总之，演讲语言技巧的高低，在临场适应中，表现得最为明显。

著名的演讲家都掌握了这方面的语言技巧。例如：

一九四五年“五·四”那天，在云南大学的操场上举行纪念大会。大会刚刚开始，就下起小雨来。许多人争着找地方避雨，会场骚动起来。会议的主持者请闻一多先生出来讲话，稳定局面。闻一多站起来，向正在朝四面移动的人群说：同学们，我给你们讲一个故事——雨点打在他的脸上，他毫不在意。人们听到闻一多的声音，不约而同的站住了——两千多年前，周武王决定起义，去打倒暴君纣王。就在出兵的那天，像我们现在一样，忽然下起雨来。许多人都觉得不吉利，建议武王改期。这时候管占卜的，就是现在的参谋吧，说这不是坏事，这是“天洗兵”，是老天爷帮我们的忙，把兵器上的灰尘都洗得干干净净的，打仗就更有力量——接着，闻一多有力地挥动着手，提高嗓音——我们今天也正碰上了这样的机会，这是“天洗兵！”不怯懦的人回来，走近来，勇敢的人站过来。

（万里：《汉语口语表达学教程》）闻一多先生临时讲了一个历史故事，听众一下子就稳定下来了，纪念大会便顺利进行。

（六）积极修辞的技巧

演讲的语言不仅要求准确、简明、严密，而且还要求形象、生动、有感染力。这就必须运用积极的修辞手段。这种修辞不同于文学创作，它必须符合演讲的特点，贴切恰当，通俗易懂。著名的演讲家的语言，在修辞方面都表现了高超的技巧。如郭沫若的《科学的春天》的结尾一段：

春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红脸火，春来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！

郭沫若的这段演讲词，综合运用了多种修辞格：引用，对偶，排比，反复，最后还用了拟人，将抽象的科学表现得那么鲜明、形象，非常有力。

演讲口语中常用的修辞格是：设问、反问、双关、排比、反复、拟人、仿拟、婉曲、对偶、比喻、对比等。演讲者可以根据不同的需要和不同的情境，恰当地使用，争取使演讲语言更加有魅力。