四、体姿语的运用

（一）体姿语的含义及内容

体姿语是通过静态和动态的身体姿势传递交际信息的一种手段。在当今社会，不仅是“修身养性”的基本要求，在交际活动中，而且还是甲来表现仪表、传递信息的重要体态语言。

静态的体姿语包括立、俯、坐、蹲、卧；动态的体姿语只有步姿。重要的体姿语为立、坐、步，次要的体姿语为俯、蹲、睡，不过这后三种体姿语在人际交往中较少运用。

体姿语在社交活动中有着极其重要的作用。比如，同样是立姿，演说家讲演时，挺身直立，头稍微高昂，给人以风度翩翩、善于鼓动的印象；下级听上级的指示时，低头微微曲腰地站着，给人以谦虚、恭敬、顺从的印象。同样是坐姿，男性张开两腿而坐，显得自信、洒脱、豁达；女性膝盖并拢而坐，显得庄重、矜持、有教养。可见，体姿不同，传达的信息也不一样。

体姿语实际上由两部分内容构成的。一是指交际双方的空间距离。二是指各种不同的身体姿势。关于身体姿势，下面要分别论述，这里只着重介绍交际双方的空间距离。

在交际中，空间位置和距离对交际产生一种媒介效果。专门从事这项研究的学者称为空间语或空间界域语。西方学者萨姆瓦说：

个人空间，我们所占有的称做自己的宇宙的那一部分，包含在我们周围那看不见的界域中——并且由我们来决定谁可以和为什么踏入这一界域。当我们的空间未经允许而被侵犯的时候，我们便以各种各样的方式作出反应。退让着回避，或停立在那儿而双手都由于紧张而出汗变得潮湿了，或者有时以一种激烈的方式反应出来。

人们都有自己的“个体空间”，社会交往也有一个成文或不成文的空间划定。前者如在公共汽车里，人少时各人总是尽量拉开距离坐。如车上上来三个人，他们决不坐在一排，甚至决不集中坐在车厢一头。又如，到图书馆去自习，遇到了你的好朋友在时，你会靠近些坐；如果遇到陌生人时，你会离他远一些。为什么呢？这就是一种疏离心理，尽量维护自己的“个体空间”。国外心理学家在研究中，将交际空间分为亲密界域（夫妻），较亲密界域（父母子女），社交界域（同学、同事、朋友）和大众界域（指一般交往或陌生人之间）。

空间界域体现着一种人际关系，传达着一种社交信息。生活中常有这样的事，如果一个熟人来找你交谈，他挨着你坐，或者将椅子靠近，这显然是在“套近乎”，对你有所求。如果你同他谈话，他却在离你较远的地方坐下。或者谈话中将椅子后移，这就表示疏远、回避，或者对你谈话的内容不感兴趣。恋人之间在一起时的距离远近常常是爱情成熟与否的标志，两人从面对面交谈，到并肩而坐或并肩而行，再到拥抱接吻，这从空间距离的由远而近表明爱情已趋成熟。

当然，在实际交往中，影响空间位置的因素还很多。就拿乘坐公共汽车来说，如果是夜里 11 点上车，你会离原来在车上的人稍近些，他也不会生厌。因为这样彼此可以做伴，减少孤独与害怕。如果对方是个小孩，你可以挨他近些坐，用意可能是关心保护他，他观察你无恶意时，他可能在心理上并不抵拒，并不认为是“空间侵犯”。还与民族和文化也有关系，比如：拥挤在一起是日本人用来表示温暖和亲热的一种标志，在某些时候，日本人乐于拥挤。可是，阿拉伯人喜欢触摸，甚至不拒绝用鼻子嗅他们同伴身上散发出来的气味，认为拒绝吸人朋友呼出的气味是不礼貌的。这是阿拉伯人的一种生活习俗。但是，对绝大多数生活在其他文化背景中的人们来说，是没有这种习惯的。

（二）坐姿语的运用

坐姿语是通过各种坐的姿势来传递信息的交际语言。

我国古代非常讲究坐姿。“站有站相，坐有坐相”、“行得正，坐得稳”、

“立如松，坐如钟”，这都是对坐姿的要求：符合礼节，坐得端正，上身稳直。“端坐”、“危坐”、“斜坐”、“跪坐”、“倚坐”、“盘坐”，这是讲的坐的各种方式。“跪坐”在今天的交际中已不大用了，“盘坐”也只适用于和尚修行与气功爱好者练功（也有北方老太太“盘坐”在炕上），交际场合也不大采用，其他方式都还在用于交际；“坐立不安”、“坐卧不宁”、“如坐针毡”，是描述和形容坐的心态；“侍坐”（如冉有、子路、公西华侍坐）、“陪坐”、“请坐”、“请上坐”、“排坐次”，是将坐姿直接联系到了坐者的身份（主客）、地位（尊卑）、关系（师生）。可见坐姿本身就是在用不同方式传递丰富的信息。无论是在过去讲究礼仪的时代，还是今天讲究交际艺术的时代，坐姿都是要十分注意的。

坐姿的一般要求是：入座时，应当轻而稳，不要给人毛手毛脚不稳重的印象；坐的姿势要端正、大方、自然；无论什么坐具，都不要坐得太满；上身要挺直，不要左右摇晃；腿的姿势配合要得当，一般不能翘起二郎腿（腿压腿）；交谈时，上身要稍许前倾，表示对对方的尊重和自己的专心。上身需后仰时，幅度不能太大，否则会给人困扰、无聊、想休息的印象。

坐姿有三种基本类型：

正襟坐姿。即人们常说的“正襟危坐”，用在外事谈判、严肃会议或主席台就座等场合。这种姿势的要求是上身挺直、精神集中、两手平放膝上或手按着手，双脚并拢或略微分开。女性也可为双膝并拢或脚踝交叉的姿势。这种坐姿的信息是庄重，尊重对方和公众。但要注意不可过于紧张，造成呆板僵直的形象。
半正襟坐姿。介于正襟坐姿和轻松坐姿之间，适用于交谈、接待、座谈会、联谊会等场合。坐的姿势较轻松如头部稍稍后仰，背靠椅背，手随便放在扶手上，腿可以架在另一条腿上等等。采取这种坐姿显得宽松、自如、不拘谨，可以造就和谐融洽的气氛，缩短交际双方的心理距离。不能身子左右摇动，或腿不断地抖动。
轻松坐姿。即非常自由自在、随随便便的坐姿。身子可以斜着，手可以交叉放在胸前，或两手抱着后脑，一条腿可以翘在另一条腿上。这种坐姿一般只适用于非正式交际场合，而且交际双方或是老朋友、者同学、学生，或是邻居，常在一起的亲戚等，彼此非常熟悉和了解，并且又不是正式交谈，只是在家中或宿舍随便聊天。这样的对象和场合才取这种坐姿。

坐姿的运用，需考虑这样几种情况：

一是选用什么样的坐姿，是受交际环境制约的。比如国家领寻人在接见外宾时，采用正襟坐姿；到灾区视察，在灾民家中问寒问暖时，采用半轻松坐姿；在家中休息时，采用轻松坐姿，所谓“坐有坐相”，很重要的方面是指坐得“得体”。

二是在现实交际中，往往两种坐姿结合起来运用，它们之间没有不可逾越的界线。比如交际双方谈判开始，气氛还不融洽，彼此还不了解，双方目的还不清楚，便采用正襟坐姿。等到谈判有了较大进展，气氛比较融洽，相互了解逐步加深，各自目的已经达到，就自然而然采用半轻松坐姿。一则正襟危坐不能维持太久，二则后面这种坐姿更适合变化了的交际环境。

三是要牢记：一个人的坐姿也是他的素养和个性的显现。得体的坐姿可以塑造社交者的良好形象，否则就会使人反感。从这一点看来，也可以说“坐如其人”。

（三）立姿语的运用

立姿语是通过站立的姿态传递信息的语言。前面我们讲坐姿语的时候，实际提到了古人对立姿的要求，如“站有站相”、“立如松”、“坐立不安” 等等。立姿有“静立”、“侍立”（垂手）“直立”（昂首）“挺立”、“侧立”等等。

立姿可以分为庄重严肃型、恭谨谦虚型、傲慢自负型和无理粗鄙型。1．庄重严肃型：腰板挺直，全身直立，精神振作，给人以庄重、严肃的

印象。如就职演说、大会讲话、被人介绍、接受奖励等，一般都采用庄重型立姿。

恭谨谦虚型：略微低头，垂手含胸站立，给人以谦虚、诚恳、恭谨的印象。如刘备在三顾茅庐时，见孔明草堂春睡，他不让叫醒孔明，自己就这样在旁边站立许久，关羽、张飞都急不可耐了。这恭谨的立姿语表现了刘备求贤若渴的愿望，也赢得孔明对他的忠心耿耿，直到“鞠躬尽瘁，死而后己”。又如，“程门立雪”这个典故（见《宋史·杨时传》）：

杨时在洛阳见程颐时，当时，杨时已经四十岁了。一天在程颐家见到程颐，程在椅子上坐着打盹，杨时一直恭谨地在门外站着，等到程颐醒来时，门外已经下了一尺深的雪。程颐是当时的大学者，杨时尊重师长，诚心求学。

傲慢自负型：两手交叉在胸前，两脚向外分开，斜倚式站着，目光脾睨，给人以傲慢、自负、骄矜的印象，让人气愤。
无礼粗鄙型：歪斜着身子，一腿在前，一腿在后，或交叠着双膝站着，抖动着脚尖，给人以无理、粗鄙的印象，让人看了反感或厌恶，自然也就谈不上跟他交际了。

以上介绍了四种立姿语类型，但第 3、4 种“傲慢自负”和“无理粗鄙” 型，对一个有教养、有身份、善于交际的人来说，是不采用的。不管对方的态度如何，也不管交际顺利与否，都要注意自己的形象。试看我国老一辈无产阶级革命家毛主席、周总理，他们即使同敌人打交道，立姿也都是得体的。

（四）步姿语的运用

通过行走的步态传递信息的语言叫步姿语。关于步姿，人们在日常生活中也有各种说法：“健步如飞”、“稳步前进”、“步履艰难”、“步履瞒珊”、“亦步亦趋”、“行色匆匆”、“踱来踱去”等等。人们在社交场合采用什么步姿，也是很有研究的。据心理学家史诺嘉丝的试验，发现人们的步姿不仅和他的性格有关，而且和他的心情、职业也有密切的关系。

根据人们行走时的步态，步姿可以分为以下类型：自如轻松型、庄重礼仪型、稳健自得型、沉思踱步型。

自如轻松型：行走时，心情轻松，步子幅度不大不小，速度不快不慢，上身直立，两眼平视，两手自然摆动，或一手提包或托着大衣。这种步姿的语义是“自如轻松、安祥平静”。适用于一般会见，前去访问，出席会议，走进社交场合等。这种步姿比较大方、随便，而又稳重，是使用频率很高的步姿。
庄重礼仪型：行走时，上身挺直，步伐矫健，双膝弯曲度小，步子幅度、速度都适中，步伐和手的摆动有强烈的节奏感，眼睛正视前方。这种步姿所传递的信息是“庄重、热情、礼貌”。领导在检阅仪仗队、参加剪彩、登上主席台或作报告，或颁奖等隆重场合，适合用庄重礼仪型步姿。一般群

众在接受检阅、受奖、被重要领导人接见时，也应用这种步姿。 3．稳健自得型：行走时，步履稳健，昂首挺胸、仰视阔步，步伐较缓，

步幅较大。这种步姿的语义是“愉悦、自得、有骄傲感”。如当某人实现了自己的某一个理想或某一目标时，当重大谈判达成协议时，当讲演或表演获得极大成功时，常常自觉或不自觉地使用稳健自得的步姿，这样才能表现自己的兴奋和踌躇满志、自得意满的心情。

4．沉思踱步型：行走时，步子速度时快时慢，快的时候，步子急促；慢的时候，低视地面，缓缓徐行，或偶尔抬头回顾，或不时停下搓手。总的步态是“踱来踱去”。这种步伐的语义是“焦急、心事重重、集中思考”。这种步姿常见于在战争中，指挥者正在筹划一个重大的战役，或为某一战况焦虑不安；在学习上，碰到难题不能解决；在工作上遇到了关键问题难于决策定夺；在购买股票时，已进入实质性阶段难于拍板；在爱情上产生了情感上的矛盾，取舍不定等等。比如：影片《大决战》中的“平津战役”，毛泽东担心放跑了计划在运动中加以歼灭的国民党第 36 军，战斗结果没有报来，他焦虑不安，在雪地里来回沉思踱步；警卫员劝他回屋他也不听。毛泽东当时行走的就是这种步姿。

研究步姿语言的运用，应该与研究坐姿、立姿语有所区别。步姿是一种动态信息，而不是静态信息，所以要放在动态中来考察。比如一个职员在礼堂听经理作年终总结报告，经理接着又宣布发奖时，当念到了他的名字，这时，大家催他上台领奖。在从座位上走出来到领到奖品，这个过程需要变化运用三种步姿，由最初的稳健自得型到自如轻松型，再到庄重礼仪型，正是这种步姿的变化，才适应了交际的需要。又如，两名中学生在校同自如轻松地向教室里走去，当看到老师在教室门口向他们招手时，就立刻加快了步子，步姿也改为庄重礼仪型。正是这些，体现了步姿语运用的要求。