二、体态语在交际活动中的重要性

体态语言是一种特殊的语言，在交际活动中，人们常用它来弥补有声语言交流思想的不足。体态语言的这种交际功能，早在春秋时代孔子就有论述， 例如：

说之，故言之；言之不足，故长言之；长言之不足，故嗟叹之；嗟叹之不足，故不知手之舞之，足之蹈之也。

（《礼记·乐记》）

这就是说，有声语言和体态语言都同样发挥交际功能。而当有声语言表情达意不够用时，伴随而来的体态语言就显得尤为重要。

（一）从政治家的体态语运用来看

在当代，社会交际更为频繁，体态语交际功能显得更突出，特别是那些政治家的体态语言，具有超凡的魅力，有时还会产生深远的影响。例如：

已故美国记者根宝在他写的《回忆罗斯福》一书中说，罗斯福总统“在短短二十分钟之内，他的面部表情有：稀奇、好奇、伪装的吃惊、真情的关切、担心、同情、坚定、嬉笑、庄严，都有超绝的魅力。但他可不曾说过一个字。”

（汪福祥编译《奥妙的人体语言》） 周恩来总理的仪表风度，更为中外政治家们所景仰。尼克松在他的回忆

录中曾这样描写过周总理的交谈姿势：

他经常靠在椅背上，用富有表现力的手势加强谈话效果，当要扩大谈话范围，或是从中得出一般性结论时，他经常用手在前面一挥。当搁浅的争论有了结论时，他又会把两手放在一起，十指相对。在正式会议中，他对一些俏皮话暗自发笑；在闲聊时， 他又变得轻松自如，有时对善意的玩笑还会发出朗朗的笑声。

从这段话可看出，作为大国著名政治家的周总理，得体而强有力的手势，轻松自如的坐姿，不时发出的朗朗笑声，极大地辅助和增强了谈话的效果。甚至多年以后，还给尼克松以清晰、深刻的印象。

（二）从同一个人在不同场合的体态语运用来看

体态语不仅显示一个人的教养、身份、风度，而且关系着事业的成败， 甚至还显示出不同的处境和地位，有的学者把这叫做“地位显示语”。

地位显示语，不仅指体态语，也还包括“空间语言”。如旧时皇帝坐“龙庭”，一人高高坐在上头，显示至高无上的权威、尊严、地位。在当代，开大会时，有地位的显要人物坐在主席台上，而且还“依地位排座次”。合影时，主要领导人通常坐在最前排的正中，走路时，主要领导人理所当然地走在最前面等等，都是非语言手段。

同一个人在不同的场合，需要运用不同的体态语。比如说，一个市长， 由于在他所管辖的全市范围内，是最高领导者，因此开大会时，可能会随便说笑插话，或作报告时哼哼哈哈，大模大样，无所顾忌。这就是他的地位带

来的体态语，或者说由体态语显示出来的优越地位。但是，这个市长如果去参加全国性的会议，或者被请到省里或国务院去谈话，他就会显示出另一种体态语了：或低头，或严肃直立，或正襟危坐，或哈腰，或脸露谦恭的笑容等等，以显示自己的下级地位和与此相适应的谦逊态度。同一个人在不同的场合使用不同的“体态语”，是极其自然的，无可非议。

通过体态语言显示地位的差别，在有的民族中还有一种约定俗成的习惯。如古代波斯人接吻的习惯就是一例：“如果是身份相等的人，则他们并不讲话，而是互相吻对方的嘴唇。如果其中一人比另一人身份稍低，则是吻面颊；如果两人的身份相差很大，则一方就要俯拜在另一方的面前。”（《希腊波斯战争史》）现在这些体态语都已成了“历史”了。

（三）从心理学的研究来看体态语的运用

人类学家霍尔教授告诉我们：“一个成功的交际者不但需要理解他人的有声语言，更重要的是要观察他人的无声信号，并且能在不同的场合正确使用这种信号。”

有的心理学家认为：无声语言所显示的意义要比有声语言丰富得多，而且深刻得多。

有的心理学家还对此列出了一个公式：一个信息的传递一 7％书面语＋ 38％音调＋55％面部表情

对这个公式中言语、语音、表情在信息传递中信息承载量的比例还可以作进一步的研究和探讨，但是，它强调体态语言（无声语言）在传递信息中的重要作用，应该说，是有很大现实意义的。

另外，美国学者米迪·C·皮尔认为，即使是最保守的看法，在某一交往过程中，35％的社会信息是通过语言传递的，其余 65％的信息是由非言语手段传递的。即使按米迪·C·皮尔的看法，也仍然强调了非言语交往在传递社会信息过程中占据着极其重要的位置。