□诱款现象剖析

扑朔述离的商海，利益和风险并存。在市场经济体制不完善时，一些骗人者钻法律的空子，利用别人“赚钱心切”的心理，设下“陷阱”，诱骗钱财，即为诱款。

骗人者往往支起一个公司，先高价购进紧销物资，摆在院中，对外谎称有大量现货期货钢材供应，并有极其吸引人的价格（往往比市场价低很多） 和高额回扣。顾客看货时，院中的钢材说明一切，从生产厂到型号各种证明手续一应俱全无可·挑剔；签约时，运输、价格、公证、赔偿、回扣等什么条件都能答应。这些优惠的条件往往就促成了签约。要货少要现货的，往往是过秤付款，于是有人事先就在秤下捣鬼，10 吨货变成 20 吨；要货多、要期货的，往往是先付款后分期付货，于是你可能顺利地得到第一批货，余下的货款就成了供货方的“利润”。

如某家大公司第一次与人做生意时，8O 吨货赚了 3O 万元，实际上已上诱款之计，第二次做大宗竟把 1000 万元打入人家帐号，被人化整为零分而食之后逃之夭夭。

对于付款后不给货的，法律上认定是诈骗，可以动用警力且处罚严格； 而付款给了货，哪怕是一斤，法律上只能认定是经济合同纠纷，除调解之外， 其他措施苍白无力。这时的供货方理直气壮要说出千般理由不还款不供货， 而购货方由于回扣作崇和其他难言的原因敢怒不敢言，怕诉诸法律，怕关系闹僵，货款更难收回，整天追在人后低三下四地哀求，与付款前判若两人。

“诱款”现象，存在于卖方，也存在买方，并已经由购销形式扩展并渗透其他方面，如引资、联营技术转让甚至退税等，其本质就是设好圈套，请君入瓮。少数人胆大包天，胡作非为，国家的钱敢“诱”，企业的钱敢“诱”， 老百姓的钱也敢“诱”。朴实的经营者不仅上国内人的当，而且也上海外人的当。上当者中，致富心切、没有经验的农民首当其冲。

前不久，某公司号称有一批电动玩具加工活儿要扩散加工，而且提供组装零件，包销产品，合同法律公证，于是有位贫穷的乡下农民借款 10 万多元， 顺利地谈下了合同。合同行文天衣无缝，可农民拿到的几十箱零件不是大量缺件，就是不合格零件，无法组装完整的玩具，陷入装不成、退不成、卖不成的窘境，损失惨重，而对方有合同为证，有地方保护主义保驾，农民无力回天。据了解，此事上当的还不止一家。

目前，依法只能把“诱款”纳入经济纠纷之列。无论你买或卖，诱款“陷阱”常常会出现在企业经营者面前。因此，有关部门提醒企业注意几点：第一，合同签订前应考察对方的履约能力、资信情况，越是具有诱惑力的业务， 越要慎重，防止上当。第二，必要时要求对方提供适当方式的担保。如要求对方找第三人当保人。第三，订间、履行合同手续齐全、严格。发生经济纠纷应及时起诉，以免对方主体发生变化，给审判工作增加难度。

应当指出，各样形式的“诱款”，已给我们的经济运作带来了极大的麻烦。然而，随着法律和市场经济体制的逐步完善，靠“诱款”和一切不正当的方法诈骗钱财都不能长久。

《睁开第三只眼——常见经济欺诈现象的识别与防范》