“巴特莱法则”

“巴特莱法则”是一种国际公认的科学法则，也称“80／20 法则”。创立该法则的社会经济学家巴特莱认为，事物的 80％的价值集中于 20％的组成部分中，于是就有“重要的少数和琐碎的多数”之说。许多事物验证了“巴特莱法则”，有人称之为“黄金法则”。

商界经营，“80／20 法则”也处处皆有表现。有人作过统计，商店里， 20％的顾客往往占据了 80％的销售额；而 20％的商品则占据了全部商品销售利润的 80％；通常占全部营业的时间 20％的黄金时间里所售出的商品，也往往接近全部商品销售总量的 80％。

因此，你作为一名经商者，必须懂得“巴特莱法则”，这样你才能弄清所接待的顾客，所经营的商品，所花费的时间中，哪些是重要的，哪些是次要的。如果你能正确运用这个法则，无疑对分清主次轻重、采取最佳选择， 提高工作效率，增加营业利润十分有利。集中精力用于最重要的方面，这就是“巴特莱法则”给你的忠告。对于 20％的重点顾客、20％的重点商品和 20

％的黄金时间，你当然必须在各个环节上格外重视，投入 80％以上的精力。只要你有效地把握了至关重要的 20％，也就能达到你所希望的 80％。