日本大企业人脉哲学

以从小到大的校友，作为充沛人脉的主轴。中村裕一（三菱汽车工业社长）

开拓人脉的方法因人而异，中村裕一说：“我个人的做法，是先把握小学到大学求学阶段的校友，以此为人脉拓展根基。同窗聚会每场必到，和各

阶层、不同事业领域的人接触，对提升、个人教养、知识，具莫大功效。”中村裕一表示：“三四十岁时，基于工作需要，扩展会议或与公司有往

来人士的交际关系，固有必要，然而，掌握原有的交友来源（如校友），并积极开拓，是凝聚充沛人脉最简便的方式。”收集好友的素描书画像中小型塑像，是中村的人脉开拓秘诀与兴趣。他的社长办公室墙上、橱柜里，俯拾即是这些收藏物。

每年均提供一名 30 岁左右的年轻职员，前往美国伊利诺大学进修，培养熟知当地人文、风俗的企业人士，增进公司设于伊利诺州工厂的业务扩展。这种派员进修的方式，也是公司扩充人脉来源的间接手段。

交际层面应不限交龄，尽可能广拓人缘。松本诚也（先锋企业社长）

先锋企业的松本诚也社长，30 岁那年在同业的劝诱下，参加了日本青年会议所，奠定他丰富人脉的根基。

40 岁时，松本离开青年会议所，并和几位朋友成立政经同志会，目前拥

有近 160 名会员。但松本诚也并不以此人脉为满足，扶轮社、“盘据会”和去年一月才筹组成立的“巳己会”等组织，处处可见他的踪迹。

财界老前辈永重雄担任东京商工会议所所长时，告诉松本：“交际层面应不限年龄，尽可能广拓人缘。”经此提醒，更使他积极摆脱同辈的交际范围，不断尝试打入年轻层、老年层等和自己有着悬殊年龄差距的生活圈中。永远不觉麻烦，不嫌费事，精神饱满，神采奕奕地奔走于各聚会场所，

是松本诚也得以建立广大人脉网路的重要因素。

人缘，是形成人脉网路的触媒剂，也使人真正乐于交际而不疲。长冈毅（日本运通社长）

1956 年，任职航空旅游部课长的长冈，为开拓海外营运据点，前美国和管理美国铁路货运事务的 REA 谈判、交涉。1958 年他单身前往纽约筹划分公司，1959 年，美国日本运通正式粉墨登场，年届 40 岁的长冈毅则调升为新公司副社长。

遍布 28 国、120 个都市，约 4000 名员工的企业规模，使长冈有机会发挥他的交际才华，结交认识的各国人士不计其数。

特别是派驻纽约期间，当地日本人并不多，他乡遇故知下的交往情感， 相形之下更为浓厚，除了积极开拓商务人脉资源外，长冈亦不忘撇开生意往来的纠缠，发展私人的人际关系。

值得一提的是，熟谙美国生活中常用的俗语、流行语，使谈话内容能更深入，是长冈获得异国知己的不二法门。“即使我在日本国内视察业务，也尽量要求自己用当地方言交谈，更能拉近彼此的距离。”

人缘是人脉形成的根基，平衡发展公、私两方面的人际关系，是长冈生活乐逍遥的重要原因。