经营人脉秘诀 100 条

社会是由人所组成，发挥群体力量，比一个人单打独斗来得有效率。
人是有别于金钱、知识、体力的另一种力量的来源。
情报社会是人的社会，人是最大的情报源：愈了解不同领域的人，愈能接触广泛的情报。
利用社内仅有的情报工作，是失败的根源。
工作中获取的情报，常是表面的，且价值低。真正的情报来自非工作场合。
热情地参与聚会，与人作更进一步的接触。
将人脉建立视为自我突破的目标。
明白“同类相聚”的道理。
保持高昂的志向，才能成就理想的人脉关系。
人脉架构应建筑于平等关系上。
不求回报，应以彼此间的“良好关系”为考量基准。
将私人情谊与商务往来的交情区分清楚。

13·培养广泛的兴趣。

具有问题意识，随时发问、请教，也是人脉形成的一项技巧。
寻求人脉，先从自我推销开始做起。
别在乎自己讨不讨人喜欢，不受欢迎者，亦可形成自己的人脉关系。
修正任性、傲慢的不当个性，维持交际关系的长久。
营造适宜的交际环境。环境需要人去创造，一味逃避只会使人脉更形狭隘。
确立自我的交际模式。
把握时机，但不刻意追求已徒具形式的人际关系。

21·视交际费为情报费。

“认识的人”并非人脉资源的一部分。
了解人与人之间的关系，是一种利害攸关的关系。
准备合宜的征询问题。
具备不耻下问的精神，给予对方适切的优越感；也让自己获得某种知识。
不要打破沙锅问到底，尊重对方的谈话内容。
别在背后恣意批评，闲话长短，这比当面指正更教对方难以忍受。
和讨厌的人，亦须保持某些程度的交往。
别冷落公司内部的人脉交际，公司内外人脉拓展，应力求不偏不倚。
吸收工作理念相同的人脉关系，最为难得。
以亲友为核心，再推及亲友的朋友等，逐渐扩展人际领域。
与中心人物联系，可加速人脉的扩充速度，
同学会是人脉关系的定期储蓄，掌握同学会、地缘、血缘等基础人脉资源。
同期社员是重要的人脉来源，把握时机拓展人脉关系。
把握自己在部门与全公司内的地位。
区分家人、亲友、普通朋友与至友等不同的人脉关系来源。
整理每年的贺年卡，根据张数、性别、年龄别、个人关系抑或工作关系等资料分析，推测自我的人脉网路情形。
与同事建立非工作性质的人脉关系。
人际关系也有优先顺序，愈难建立、捉摸的人脉，则置于优先地位。
立即进行别人所委托的事。
坏消息须尽早通知对方，反倒是一种亲切、体贴的表现。
对于勉强、能力所不及的请求，避免一口回绝，暂时答应，待进一步研究、衡量后，再行告知。
节省记备忘录的时间，可立刻付诸行动的事切莫拖延。
遵守约会，是取得对方信赖的第一步。
提醒对方储备自己的人脉关系。
患难见真情。
集中时间进行人脉拓展计量，可加强印象、增加效率。
不厌其烦地与人联系、往来，一面之缘式的人际关系，最易流逝。
粗浅式的交往，不如短暂式的深交来得有价值。
接受别人的赠物，勿忘回礼。
把握初次见面的人脉关系，利用寄卡片、信件抑或电话等进一步联络方式。
注意说话技巧，使对方能主动亲近。
勿用暧昧的说话口气。
赞赏出于真心。
注意分别时的礼节，因为最后印象的持续时间较为久长。
名片是人脉的入口，利用名片开启彼此间的那扇心门。
活用人际关系。丢置一旁的人际关系，很容易发霉、生锈，发挥不了该有的功能。
透过电话声传达说话者的脸孔、形象，能让人脉拓展更为顺利。
熟谙对方的姓名，是打开人际关系的第一步。
记录、整理他人名片。
名片上记录对方说过，令自己印象深刻的一句话。
当天收到的名片当天整理。
活用明信片、电话等联络工具。64．注意电话的使用礼节，以不耽误对方时间为原则。65．写信给曾谋面之人，是名片交换后，人际关系发展的第一步。

66·会面结束后，立刻写信保持联络。

建立文书写作格式，以节省明信片、信件的书写时间。
用呢称或小名写明信片，效果更佳。
明信片的内容，以轻松为原则，所感兴趣抑或印象深刻之事，均是信中谈论的主题。
准备大量的明信片，以备所需。
在家中放些明信片，以备闲暇时联络感情之用。72．亲笔书写明信片或信件，以表示交谊的诚意。73·回函是另一种生活乐趣。

74．书信内容应包含感谢、令人感动及激动性等字眼。75．即使字体不够好，也应自己亲自动手书写。76．勿用咬文嚼字式的字眼，文字力求简单易懂。77．了解人脉的用意，并付诸实际行动。

78．一同出游旅行，能增进彼此的交往、认识。79．一同用餐亦不失为人际关系的拓展良策。80．无所为而为式的人际关系往来。

把心当作一份赠礼。
写着对方姓名的特别赠礼，可让收受者留下深刻印象。
抓住任何可约会的场合。
保有共同秘密，强化彼此间的亲密关系。85．受照顾的话应随时报告，结果不佳亦须如此。

读书会并非纯粹的“读书”聚会，而是交换不同创造构想与经验之处。
成立有目标的读书会。
做好充分的书籍阅读、情报收集的准备工作，再行前往。
减少虚应声势的交际，结交与自己水平相近的读书会员，最为理想。
组织中心成员，分担营运工作责任。
读书会人数以 10 名为最恰当。
永远保持高昂的兴趣。
勿急功近利，只求眼前的成果，应以长远的眼光来看待读书会。
争取负责人之职，便能了解更深入的运作内情、状况。
即使是一个默默耕耘的聚会，亦须保有一颗热情的赤子之心。
别因变化而惶恐不安。
勿拘泥于某种立场，而阻碍与其他圈外人士的交往机会。
会员费以 5000 日圆为基准，费用过高反成参加者（上班族）的负担。

99·活用二次会。

100．以读书会作为自我的观望站或踏板。