三 营业推广

营业推广是人员推销和广告的辅助手段。其主要作用是刺激消费者购买，打开市场销路。它的主要优点是可以加深顾客的印象，灵活多变以及适用面较广；主要缺点是不能作为企业长期的促销手段，且往往会降低产品的身价，使人感到急于求售，因而高档商品不宜采用。

营业推广的形式很多，主要分为三大类：一是针对最终消费者的，如免费样品、现场示范、附带廉价品等。二是针对中间商的，如购买析扣、推广津贴、经销竞赛等。三是针对推销人员的，如奖金、推销竞赛等。