第四节 国际定价决策

企业在进行国际定价时所采取的主要方法有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。一、成本导向定价法。指企业在定价时主要以成本为依据，当然也要考虑其他因素，如企业目标、政府法令、需求状况、竞争格局等。成本导向定价法可以分为两种主要方法。

1. 成本加成定价法。指在总成本基础上加上一定利润，由此作为产品价格。

2. 边际成本定价法。指企业在定价时只考虑变动成本，不计算固定成本。固定成本不随产量的变动而变化，如果单位价格高于平均变动成本，高出的部分称为边际贡献。假如该产品的出厂价为 50 元，其销售收入总额为 200

万元（50×40000），而该产品的总变动成本为 196 万元（49×40000），故

该企业所获得的总边际贡献为 4 万元（200 万－196 万）而单位边际贡献为 1 元。

二、市场导向定价法。指企业主要根据国外市场需求的强度来制定价格。需求大时定高价，需求小时定低价。这种定价法的主要依据是市场需求，即顾客可以接受的价格，而不是产品的成本。即使产品成本一样，只要需求大小不一样，就制定不同的价格。

三、竞争导向定价法。要求企业根据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。当然，按这种方法定价也必须考虑产品的成本、需求等因素，但主要的依据还是竞争产品的价格。