第三章 国际市场细分与目标市场策略

近几十年来，市场细分及其策略日益引起人们的注意，成为营销学中一个十分重要的概念。在国际营销学中，国际市场细分显得更为重要。由于世界上有近 200 个国家和地区，而各国由于在政治、经济、社会文化历史等方面的异同，使消费者对产品的需求和爱好也存在着异同点，这样，企业就有必要首先对众多的国家进行分类和筛选，从中选出最有需求，同时也最为竞争对手所忽略的国家作为目标市场；然后再对这些目标国家中的顾客作进一步分类，选出某些顾客群作为目标市场，并提供适销对路的产品以满足其需求，占领市场。

本章要讨论的就是如何进行市场细分，如何选择目标市场并制定相应的营销策略。