三 国际市场细分的意义和作用

闰际市场细分无论是宏观细分还是微观细分，其意义就是在于帮助企业选择目标市场，集中人力、物力，财力进行目标营销，以达到占领市场的目的。其作用具体表现为：

1. 有利于企业发掘新的市场。通过市场细分，可以厂解到哪些顾客有哪些未满足的需求，这些未满足的需求正是企业新的市场机会。如日本厂商对美国的钟表市场进行细分（如图 3 所示），发现高档钟表市场已被美国和瑞士占领，且已经饱和；中档钟表有大部分得到满足，且竞争十分激烈；而低档钟表市场几乎得不到满足。因此日本选择了低档钟表市场作为目标市场， 根据目标市场特点，相应地制订了具体的营销组合策略，日本电子手表风靡美国，成功地打开井占领了美国中低档钟表市场。