图 4 国际市场组合细分法

竞 争 力

风 国

家潜

险 量

在组合法中，国家潜量是指企业的产品或服务在一国市场上的销售潜量。衡量国家潜量的基础包括人口、经济增长率、实际国民生产总值、人均国民收入、人口分布、工业生产和消费模式等资料。竞争力包括内部因素和外部因素两个方面。内部因素是指企业在该国市场上所占份额、企业资源、便利条件（包括对该国的了解程度）以及企业适应该国特点的能力和优势。外部因素包括该行业中竞争对手的竞争力、来自替代产品行业的竞争以及国内外的行业结构。风险是指企业在该国面临的政治风险、财务风险和业务风险以及各种影响利润、资金流动和其他经营结果的因素。

组合法相对上述三种标准，显然是更全面、更实际，是企业进行国际市场宏观细分的一个很有用的方法。但这种方法在实施过程中比较复杂，要求掌握大量信息，因此要求企业事先进行大量的调查和研究。

除上述细分标准外，还可以以政治制度、生活方式等作为细分标准。在众多的方法中，究竟选择何种方法，往往取决于产品的性质，如对从事耐用消费品营销的企业来说，用人均收入为标准来划分世界市场就比较有意义。对于那些试图综合分析海外市场，评估海外营销机会的企业来说，组合法则更为有效。企业应根据具体情况进行具体分析，灵活运用各种细分方法。