二 经济特性

一国的经济特性包括自然条件、经济发展阶段、基础设施、城市化程度以及通货膨胀状况。

  1. 自然条件。自然条件指一个国家自然界的实际状况和潜在的财富，如矿藏、水力资源、土地面积、地形和气候等。自然条件对市场营销活动影响极大，如地势平坦的国家，公路和铁路的运费较低，而高山多的国家，运费成本则必然增加。气候相差悬殊的国家，势必影响产品的销售和包装。

  2. 经济发展阶段。按经济学家罗斯托（Walt W. Rostow）的划分，世界各国经济的发展过程经历了传统社会、起飞前的准备、起飞、趋于成熟和大众高消费时代这五个阶段，处于不同发展阶段的国家，具有不同的经济特性，消费者的需求模式也有所不同。因此营销者可惜助罗斯托提出的方法， 将国际市场划分成若干不同类型的市场，分析其不同特点，制订相应的营销策略。

  3. 基础设施（infrastructure）。一国基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应、通讯设施以及各种商业基础设施。一国的基础设施状况对企业的国际营销活动影响很大。以通讯设施为例，企业在一国进行营销活动， 必须与企业内部的职员，外部的顾客、供应商、经销商、政府部门以及公众进行信息的沟通，当地通讯设施发达与否，直接影响着信息传递的效果，至于商业基础设施，对企业营销的影响更大，更直接。没有各种金融机构、广告公司、市场调研公司提供服务，没有一套完备的分销渠道结构，企业的营销活动就寸步难行。

  4. 城市化程度。即农村人口与城市人口的比重。城乡居民之间由于某种程度的经济和文化上的差别，导致其不同的消费行为。另外，城市化程度与企业产品的消费量有着密切联系。有的产品，如高档服装，城市化越高，其消费量越大，而对于粮食，则城市化程度对其没有太大的影响，企业应根据自己产品的特点以及目标市场国家的特点，对城乡居民的差别作出具体分析。

  5. 通货膨胀。通货膨胀首先影响需求，从理论上讲，一国发生通货膨胀， 人们的实际工资下降，购买力下降，需求也随之减少。但从现实看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，因此纷纷抢购商品，反而刺激了需求。同时， 通货膨胀使企业的成本控制和定价决策变得更为复杂化了，此外，通货膨胀率在各国之间的差异，还影响到企业产品和资金的国际转移。

  6. 外来投资。通过对某国外来投资的研究，可了解①该国政府对外国企业的态度；②了解该国市场吸引力的大小；③了解该国市场的竞争状况。