□谈判技巧

谈判如果要达到最好的结果，必定需要高度的技巧，谈判技巧很多。1.利用竞争心理

如果你是买方，要让卖方感受到竞争的压力。纵使对方卖的是独家产品， 你也要表明你仍有选择买新货或二手货的权利，你也可以说买这项产品也可以，但不买也没关系，以刺激对方产生竞争心理。

1. 利用体会

如果双方僵持不下，可以提出体会，使我方有机会恢复体力和调整对策， 推动谈判的顺利进行。

1. 价格陷阱

利用价格的变化以及人们对其普遍存在的心理，把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来，使其忽略对其他重要合同条款的讨价还价，从而争取谈判的主动。

1. 疲惫战术

通过多次回合，使对方感到疲劳生厌，以逐渐消磨其锐气，同时使我方的谈判地位从不利和被动局面中扭转过来，推动谈判的顺利进行。

1. 利用预算

你可以说：“我非常喜欢你的产品，很希望能买，但就是预算不够，买不起。”这种方法很容易打动对方的心，因为这等于是间接地求援。

1. 别把对手逼人死角

替对方留点转弯的余地，让他有点面子。成功的谈判是每一方都对结果感到满意，谈判中应该是没有输家，只有赢家。

1. 出奇制胜

偶尔出了奇招，例如在方法或策略上突作改变，使对手措手不及，迫使他让步。

1. 守口如瓶

对手知道的资料越少，对你越有利。不要泄漏你的动机、期限和其他种种情况，要从对手处挖出情报来。

1. 掌握谈判进行的速度

如果谈判进行得太快，可能会在未知全局的情况下贸然出牌，而且也缺少思考的时间。所以，除非你准备充分，而对方处于不利地位，否则还是多花点时间考虑较好。

1. 不劳无获

让对方一步步地打破你设的难关。人常常不知珍惜轻易得到的东西，所以让对方经过努力后，才能让步，大方的谈判者常会输得很惨。