□研究以往的成绩，可以发现目前工作进行的问题点

目标和现实之间，必定会有许多差距。譬如，下定决心想要每天读书 8

小时，但往往会因为各种阻碍，使得原定的 8 小时，变为 7 小时、5 小时。无论计划得多么完善，在现实生活里，总是无法完全按照计划进行。就

算考虑再三，如果有意想不到的事情发生，原定的计划就会被搞乱。

然而，如果因为这样，就什么事都不做也不行。想办法弥补目标和实际的差距，是很重要的。也许这些差距是永远也没办法填补好的，但逐渐缩短其中差距，却是人人都能做到的。

目标如果是纸上谈兵，那当然另当别论。如果目标有可能达成，却无法达成时，则分析其中原因是很重要的。因为在这些差距里面，正隐藏着自己发展的可能性。

譬如，某业务员始终无法提高业绩。这时，不妨先回头看看以往累积下来的业绩。如此一来，应该可以找到譬如和人应对能力不行，准备方法不好之类的问题。反过来说，这个业务员好歹也完成了一些业绩。只要能够克服应对不行、准备不足之类的缺点，应该能够更进一步发展。

在此，这个业务员并不是发展到了极限，而使业绩无法提升。相反地， 还有找到发展空间的机会。如果，不检讨自己过去的成绩，放弃自己的工作， 就不会发现这些事情，使得原本可以更上一层楼的，变成无法发展。所以， 在达成目标的过程中，检讨过去完成的成绩是非常必要的。

因此，有必要将自己的能力客观化，作为一种标准，以分析实际表现和目标之间的差距。有人说“七分努力，三分运气”，其实并不太妥。如果不好好分析这三分运气的原因，是不可能进步的。

使实际表现和目标之间的差距一目了然，是进度表的好处。此外，由于加深对差距的印象，也会使自己强烈感到有必要检讨工作情形。还有，由于看得到自己的工作进度，也能早一点发现差距的产生。

想要有效研究工作情形，有时可以摒弃以往的看法，从其它完全不同的观点来看自己的工作情形。譬如，请别人批评也是个方法。所谓“旁观者清”， 常常有许多事情是经别人提醒才发觉的。

总之，如果自己的方法行不通，不妨换个方法，积极改变自己的观点。随着观点的改变，你将发现更多可行的办法。