四、出口销售战略

出口销售，就是研究如何把产品卖出去。要把产品卖到国际市场去，涉及到许多学问和技巧，诸如出口产品质量的优劣，推销网点和信息系统是否健全，贸易方式是否灵活，广告宣传是否得力，价格是否合理，服务是否周到，交货是否及时等等。当前国际市场竞争十分激烈，普通认为产品品质优良，价格合理，交货及时，服务周到已成为出口竞争的四大要素，其中质量的优劣居于首位。

关于质量问题，因其特殊的重要性，前面已作为第一项出口贸易战略作了分析。因此，这里讲的出口销售战略，是指必须做好以下几个方面的工作：

（一）尽快建立一套信息反馈体系，逐步形成全球情报信息网络；

（二）做好广告宣传工作，为我国商品在国际市场上创造更多的名牌；

（三）抓好外贸运输，做到按时交货；

（四）立足国际市场，做好售后服务；

（五）建立一套相对稳定的国际经销网。