二、提高外贸企业经济效益的途径

（一）要树立正确的经营指导思想

十一届三中全会以后，党中央总结了国内外的实践经验，制定了对外开放的战略方针和一系列有关政策，明确了对外贸易在国民经济中的重要的战略地位，指出要将一切工作的重点转移到以提高经济效益为中心的轨道上来。这种正确的指导思想，为提高外贸企业经济效益解除了束缚，开辟了广阔的道路。

外贸企业要乘改革开放的东风，在遵守国家法律、执行政策的前提下， 打破传统的经营管理思想，树立开放、搞活的新观念，把对外贸易企业的经济效益提到更高的层次。

（二）转换企业经营机制，使企业成为“四自”企业

转换企业经营机制，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，是提高企业经济效益的根本途径。同时，在外贸企业的内部要建立一种责、权、利相统一的外贸新体制，奖勤罚懒，调动广大职工的积极性，发挥广大职工的主人翁精神，使广大职工有压力、有动力。职工的切身利益要和企业的经济效益挂钩，才能建立起一种真正的责任制，才能推动企业的发展，取得最佳的经济效益。

（三）外贸企业要走工贸结合、“以质取胜”的道路

外贸企业不能总走收购、出口、进口、销售（或调拨）的老路，要结合外贸体制改革，大力开展工贸、技贸、农贸结合，搞企业集团，发挥各方面的优势，特别是联合各方面的力量，把我国出口商品质量搞上去，以提高外贸企业的经济效益。

当前，我国出口商品结构的特点是：初加工产品多，深加工产品少；中低档产品多，高档产品少；大路货多，拳头和名牌商品少。这与国际市场上要求商品优质化、高档化、多样化很不适应，这就使得我国出口商品在国际市场上缺乏竞争力。为了能改变这一落后状况，我们应该抓住外贸体制改革中工贸结合、技贸结合这一有利条件，对生产出口商品的企业抓紧技术改造， 按照国际市场的需要发展生产，使产品更快地更新换代，增加花色品种，改进包装装磺，降低成本，使出口商品不断增强竞争能力，提高卖价，从而提高企业的出口经济效益。

（四）要加强经济核算，改善经营管理

开展各项外贸业务活动，都必须强化经济核算。要正确掌握好外贸价格， 特别是进出口商品价格，要节省费用开支，签订合同要慎重，履行合同要严格。企业内部要建立和健全岗位责任制，制定奖惩制度，减少外商索赔、拒付事件。要大力加强和改进对回内外市场的调查研究和预测工作，大力加强价格管理工作。对 外销业务中的制单结汇工作应加强管理，以保证安全收汇。要建立统一严格的统计制度和财会制度，以利经济核算工作准确、顺利进行。下大力解决外贸运输、仓储中存在的问题，以提高外贸企业的经济效益。

（五）要提高企业素质，大力加强人才培训和使用

提高外贸经济效益的关键，是要大力提高外贸部门、外贸企业的素质。而其中最重要的就是提高外贸工作人员的素质。从外贸人员素质上看，远远适应不了改革开放、大力发展对外贸易，提高外贸企业经济效益的要求。

长期以来，对外贸易中存在的很多问题，如商品性能不了解，市场情况不清楚，政策法令不熟悉等。这都与外贸企业的人员素质有关。从当前大多数外贸企业分析，工作人员普遍存在业务水平、专业化程度、外语能力及政策水平比较低的问题，这种状况必须迅速加以改变，才能适应外贸发展的需要。

我们应当实行“智力先行”的方针，努力办好外贸系统的各种院校，有计划地加强在职干部的培训和考核，努力创造条件，提高外贸人员的素质， 并且合理地使用他们。