提高产品的附加价值

一块不值钱的铁，如果做成马蹄，就可卖 20 元；如果做成铁钉，可以卖

40 元；如果做成刀子，可卖 100 元；如果做成铁钟里的发条，可卖 200 元。一块铁，随着形状的改变，产品的价值因之而提高——愈精密价值愈高，

这是提高产品附加价值的方法之一。有时候，即使完全相同的产品，由于用途改变后，也能提高产品的附加价值。

以自行车为例，原来它是交通工具，由于摩托车的问世，市场逐渐萎缩， 后来改变用途——从交通工具改变为运动器具后，结果不但市场扩大，而且也提高了产品本身的附加价值。

有一家厂商，为了提高员工对“产品附加价值”的意识，特别举办了一项别开生面的训练课程。

上课时，讲师带了一盒回纹针，他发给每人一个，然后拿起回纹针说： “这是办公桌上最普通的一样小东西，它除了可以用来夹文件之外，还有什么其他的用途呢？请各位利用一小时的时间，把答案写在纸上。”

接着，大家望着手中的回纹针，左思右想，写得不亦乐乎。结果，经过讲师汇总整理，大家惊异地发现，回纹针除了可以夹文件以外，还有 100 多种用途，诸如：

——用来挖耳朵。

——钮扣掉了，临时代替品。

——可当牙签使用。

——可当铁丝固定物品。

——可当做钥匙。

——无聊时的玩具。

一小时的动脑训练，给我们一个启示：许多产品只要改变它的形状，或改变它的用途，都能产生新的附加价值。

故事启示录

●世界上最大的未开发地，就在你头发下面的脑袋里。

●许多产品，只要改变它的形状或改变它的用途，都能产生新的附加价值。