一图胜千言 一卷敌万语

我偶尔会在堆满帐单和宣传单的信箱里发现一些有趣的东西。举例来说，一月时我就在信箱里面发现了一卷录像带。

放到录像机里没多久，我就查觉到这卷录像带并非出自专业人士之手。上面没有标题，声音忽大忽小，颜色则变得愈来愈模糊，但是好奇心驱使我继续看下去。

原来这卷带子介绍的是一种工具，可以很轻易地用来装卸本公司散热器的阀门零件。影片里那位动手装卸的演员是 12 岁的德瑞。而导演呢？正是他

那引以为傲的父亲亚蒙，是亚蒙发明了那个类似两端有 6 角头扳手的工具。这卷带子的用意很简单。亚蒙想要让看的人知道，用他的新工具可以很

容易地装卸我们称为“银块”的阀门零件——就连一个 12 岁的小孩都会。亚蒙发明了一个绝妙的促销工具，使我们的业务员再度出击。而且由于

这个绝招，德瑞成为阿姆斯壮公司的一员。我支给德瑞的第一份薪水就是他演出那卷录像带的片酬（美金 5 元）。至于亚蒙，我则颁给他一条紫色缓带， 封他为当年度第一位创意导演，他的创意确实值得嘉奖。

如果一张图片胜过千言，一卷录像带也许敌过万语。你如何利用今天的科技来吸引人们的注意力呢？

故事启示录

●一旦抓住了他们的注意力⋯⋯什么都有可能。

●创意不必贵。贵的不一定就好。制作那卷录像带会花多少钱？绝对媲美不了传言中好莱坞拍“魔鬼终结者第二集”（TerminatorⅡ）所花的 9500 万美元的成本，但是他成功地表达了他的意念：新工具有效又好用。

●奖励创意⋯⋯如果你想要实现它的话。5 块美金和紫色缓带告诉亚蒙和他的儿子，以及其他知道这件事的人，阿姆斯壮是很看重创意的。

●眼见为信。我们可以长篇大论地告诉别人安装和修理“银块”有多么容易，但是亚蒙想出了一个真正具说服力的方法。