西武用人原则

通常日本的企业在用人时，名校毕业、优异的成绩及名师的推荐，被视为录用的三项重要条件。换言之，他们爱用成绩优异的聪明人。然而西武集团负责人堤义明却持完全相反的看法，他用人的大原则是：不用聪明人。

堤义明毕业于早稻田大学（并非名校），在校成绩平平，事业体遍及交通、房地产、酒店、百货、度假村、游乐场、高尔夫球场、职业棒球队等， 总共有 17O 多家企业，员工 1O 万人，经营绩效卓著，他用了许多大学没有毕业的人，却从来不用一流大学毕业的聪明人。

堤义明不用聪明人的原因有三： 一、聪明人自大而不长进

他表示，聪明人很少能虚怀若谷，大多恃才做物，看不起身边的人。看不起部属，看不起同事，连老板也看不起。骄傲自大的人会破坏团体的和谐， 影响员工对公司的向心力。

还有，聪明人认为自己永远聪明绝顶，因此再也不去读书进修，久而久之就落伍了。

父亲堤康次郎对他说：“聪明人常犯自大自私的毛病。”对这句话，堤义明一定牢记在心。

二、聪明人不珍惜晋升

堤义明认为，当有经理的空缺时，假如晋升一流大学的毕业生，他很可能因为自己是名校出身的聪明人，而觉得理应被晋升，反而不会珍惜其职位。若晋升一个三流大学毕业或大学没毕业的年轻人，他不但会珍惜其职位而且也会感激涕零卖命地干。

三、聪明人常制造麻烦

根据堤义明的观察，聪明人的野心与欲望是平常人的数十倍甚至百倍。有朝一日掌握大权，很可能假公济私，借公务之便，遂行满足其私欲的目的。

他觉得，聪明人非但不会为职务尽责，而且常是公司里制造麻烦的头痛人物。

故事启示录

●大智若愚，大勇若怯。爱耍小聪明，目空一切的人不可用。赵括纸上谈兵，马谡诸家兵法倒背如流，安禄山反唐之前都不可谓不“聪明”的了。赵盾、王平、郭子仪这一类老实人，谁个心中明亮的决策者不愿重用呢？