整体产品线纵向发展

以生产“福寿牌”饲料闻名台湾的洽发实业公司，其董事长洪炳煌酷爱大象。

他汇集了 200 多件各式各样的大象模型，并发展出一套大象的经营哲学：稳健踏实，专业经营。这一套经营哲学，是他历经失败的教训后，深刻体悟出来的。

从洪炳煌的父亲洪不于 1920 年开始，洪家从事沙拉油、饲料与麦片的生

意，已有 67 年的历史。洪炳煌曾经在 1980 年经营过与饲料无关的行业—— 百货公司。

当时他认为经营百货公司轻而易举——进货与销货而已，其实不然，经营了两年亏了不少钱。最后在经营管理顾问师的建议之下，在 1983 年初，壮士断腕，结束了营业。

事后，洪炳煌对员工说：“福寿新百货给了我们一个教训，我们不懂的行业，不要以为很简单，把饲料做好，已经不简单了。”

从经营百货业的失败教训里，洪炳煌体悟出“稳健踏实、专业经营”的大象哲学。于是，他坚守“整体产品线纵向发展”的原则，从油脂到饲料与麦片，再由饲料的实验到水产与畜牧。离开这条产品线之外的其它行业，他绝不再投入。

洪炳煌说：“专业的经营，才能有好的产品，才能赢得客户的信心。就像大象一样，每跨出一步。总是那么稳健踏实，企业经营应该如此。”

目前，福寿牌饲料销路稳定，在同行业市场中占有 15％，洪炳煌顺理成章地成为饲料业的少数领导者之一。

故事启示录

●企业经营就像大象一样，每跨出一步，都必须稳健踏实。

●经营者好像高空走索，随时都有摔死的可能；所以他应该确实地评估自己的能力，看清方向！