出奇制胜

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：“人不能两次踏入同一条河流。” 意思是说：河水在不停地流动，当人们第二次踏入同样的河流时，接触到的已经不是原来的水流，而是变化了的新水流。要出奇，要创新，也就是说在不断地变化的环境中，处理情况的办法也要随之而变化，用别人没有想到的“招”、“法”取胜他人。

出奇制胜的力量在于创造性的思维。创造性的思维能创造出非同一般的招法，获得非比寻常的效果。最平常最基本的东西只要进行认真的思考，利用它，改变它，就会产生千奇百态、无穷无尽的新生事物。《孙子兵法》（势篇）说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河⋯⋯声不过五，五声之变， 不可胜捉也：味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变， 不可胜穷也。”它形象地告诉人们：“应变出奇没有穷竭。”新奇的东西来源于一般物质。能者之出奇，在于他之所为比别人更绝、更妙、更好。

出奇制胜就是作战时用奇兵奇计，出敌不意，战胜敌人，获取胜利。高明的经营者都独具慧眼，在生产经营中，先知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使竞争实力日益增强。

1937 年，美国人卡尔逊发明了静电印刷术。纽约州一个小的哈雷相纸公司独具慧眼，看准该发明将有不可限量的前途，它能摒弃刻写蜡纸和油墨污手的落后办公作业，大大提高办公效率。该公司投资 500 美元，研制复印机。当时因资金关系曾与大公司合资研制，可是别的公司认为此种机器不会有市场。哈雷公司却不踌躇，反而置破产风险于不顾，坚持研制十年，终于投入市场第一台普通纸自动化全录 914 型复印机。往后，不断改进原机，机型变得小巧，复印速度提高，复印成本则降低，不断推出技术出奇的复印机。至1984 年，复印机的营业额，25 年来从零陡增到 240 亿美元，1900 年有 1000

亿美元的巨大市场。这样，用尽资财的哈雷全录公司，从 60 年代起开始获利，

财源滚滚涌来，成为拥有 10 亿美元资产的跨国公司。全录的经营，就是出奇制胜的典型例子。

在企业经营管理中，有些经营者不是以奇制胜，努力创新，而是跟在别人后头跑，市场上那种产品热门、畅销，他们就仿制那种产品。这样做，省时省力，但在市场相对稳定情况下，虽然风险小，但获利不大。在剧烈变动时期，这种拾人牙慧，步人后尘的经营方针，很可能使企业“赔了夫人又折兵”，人财物投进去，还没获利就被三振出局。齐白石有句名言：“像我者死！”告诫他人别仿效要创新。任何事物都有两面性，能以奇制胜，当然好， 运用得巧，用得好，可获大利；但考虑不周，运用不好，奇兵不奇，反会弄巧成拙。

大抵用兵皆有奇正。在经营管理中，如果把守常之法视为正，把创新发展视为奇，奇正就要运用得当，该正则正，该奇则奇，并使奇正得体。奇正相生使常法与创新相辅相成发挥作用。因奇有两种可能性：比如某种新产品进入，有可能获得突出的成功，也可能彻底失败，所以，经营者采用新产品出奇制胜，不能不慎之又慎。

根据美国尖端科技协会最近发表最新科技成果预测报告，以及日本电机工业会的研究报告，科技发展将出现如下突破。显示了企业的出奇突击方向：

一、电脑控制机器人，能为伤残人设计、制造、安装、移植人体各部分

的“零件”（四肢、臀部、膝盖等）。机器人的智能素质大大提高，功能增加。

二、光纤技术发展应用，未来电视不仅是多功能和数位化，而且接收信息范围大为扩大，可收看数以百计的环球电视节目。

三、陶瓷取代金属材料，已有陶瓷剪刀问世。未来的汽车引擎将由陶瓷制作，其优点是结构简单、重量轻、经济可靠。将会出现陶瓷在工业上的普遍应用。

四、将有新塑料取代木材和金属建筑材料，它硬度强、重量轻、价格低。五、利用太阳能和核能，制造新火箭，加速太空技术发展。

六、家庭电器化和资讯化，基于镭射、静电技术的音频、视频和电脑组合，包括各式先进家用电器，将信息、娱乐、安全、生活使用和管理，融于一体的有机高效系统。

遵循以上方向，用奇兵侦察，如果开发有望，则应集中人力、财力、物力进行奇袭。“出奇”不能“生怪”，不能忘记企业的基础、条件和特点， 财务资源能否支持？生产技术、行销通路、管理经验能否适应？否则，因求奇图胜而脱离实际，失去各种条件的支撑，“奇”将转“险”，败下阵来， 得不偿失。再则，以“奇”出“绝”，要密切注意市场环境的变化，一着不慎，“奇”将转“正”，绝招终会被多数人所掌握，绝招变通则。所以，出奇必须领先同行一步，始终能棋高一着，才能制胜对手。