独上高楼

企业之间的竞争，往往最终表现为产品和市场的竞争，选对最新产品或冷门产品，针对市场加以开发，以市场上前所未有的产品或行业，抢先行销， 占领市场的“制高点”，掌握经营主动权，使自身处于无竞争对手之地，是一进攻型战略之计，所以称为“独上高楼”。

商场竞争要争取先机，配合天时、地利、人和，掌握主动，抢在竞争对手之前，进入市场，占有市场，稳定市场。《孙子兵法》（虚实篇）说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地面趋战者劳。”强调作战要主动，要从容地以逸待劳。先选择占领有利的地形，并完成一切准备而待敌者，则安暇且不费力。如果对手已占有利的战地，我方后到达战场，慌慌张张，赶着作战， 就辛苦多了。所以，主动摆好阵势，“能使敌人自至者，利也。”

美国有个名叫亨利·佛斯特的人，他原是个普通兽医。正当他失业在家， 穷困潦倒之际，获得了科学家经常为实验用的老鼠带有细菌而大伤脑筋的消息，他便立即培养无菌鼠，顿获巨利。1984 年，他销售无菌鼠的收入就达 297O 万美元。佛斯特的发迹，实际上就是“独上高楼”的结果，正如他本人所说： “我只是做了别人没有想到要做的事，而这又是社会之所缺。”

满足市场的需求，率先提供一流产品，即可获得“独上高楼”的成功。日本新力公司创办于 1946 年，起初的经营地点设在东京一家被燃烧弹击中过的百货商店里，工作人员只有 2O 人，资本额也不过 527 美元，然而今天的新力公司，已今非昔比。新力公司目前所生产的不同型号的影音设备已有一万多种，行销网遍布全球。究其成功的奥秘，就在于成为“电晶体先驱者”和“新潮流创始者”（摧带式立体声系统）。

新力公司的创始人井深大和盛田昭夫，在开始就立志于“率领时代新潮流”，把新技术与生产结合起来，创造崭新的生活日用和消费品。一次偶然的机会，井深大在日本广播公司看见一台美国制的录音机，他便抢先买下了专利权，很快生产出日本的第一台录音机。1952 年，美国研制成功电晶体， 井深大敏锐地预感到这是一个很有前途的产品，便立即飞往美国进一步考察了解，果断地用 25000 美元买下了这项专利，回国数周后他便生产出了新力公司第一支晶体管。当时，日本的许多电器公司正热衷于生产电子管，而新力公司已经用晶体管代替了老式的电子管，使产品大为畅销。

井深大并未满足于现况，后来其他厂家也转向生产晶体管时，他又集中公司的技术人员不断研究改进，不久便成批地生产出世界上第一批袖珍电晶体收音机。井深大用“新力”称呼他的产品，“新力”在拉丁文中是“小宝宝”的意思。通过从买进技术到改进创新，井深大的“小宝宝”在 196O 年 2 月。以开拓者的姿态活蹦乱跳进入了美国市场。到 1983 年，新力公司又生产出一系列“世界第一”的产品。它的调频电晶体收音机、五英寸全电晶体电视、办公室用计算机、彩色电视机、录放影机、袖珍立体声收音机等创新产品风靡美国市场。新力的率先产品就是这样接踵不断，以迅雷不及掩耳之势独占着市场的制高点。

每一次新力公司推出一种新产品，由于深受消费者喜受，迅速攻占市场， 总是很快就有仿制品上市，但是“独上高楼”的策略，使新力公司遥遥领先同业，享誉全球，是第一家推翻了过去日本是庸品制造国形象的公司。

用并不高明的技术，向别人还没有注意到的市场需要开发，力争赶在大

企业前面试制出新的产品，这是中小企业或新行业“独上高楼”的制胜策略。多年前，日本出现的以智慧为资本，以设计为商品的“头脑公司”，现在已发展成为一个独立的新行业。这种“头脑公司”的创始人，就是发明“学习机”的佐佐木明。

在日本，要想在社会上找到一个好职业，就要有著名大学的学历，这需要从小学那天起就作准备。所以，不知有多少父母为了子女的学习操心，用于子女教育的费用在家庭开支中占有相当可观的比例。佐佐木明等人就首先从这里动脑筋，研制专门供中小学生用的“学习机”，配上小学四、五、六年级的数学、英语、国语的软体，至少可以使用几年，比请家庭教师或上补习学校方便、实惠。学生自己操纵“学习机”，既不受时间的限制，又可根据需要反复地学习。“学习机”的问世，使佐佐木明的微型系统科学技术公司名声大振，独占鳌头。

“独上高楼”的实质是以攻取胜，以奇制胜，抢先取胜，能做独家生意。“独上高楼，望尽天涯路。”企业只有登市场经营的“高楼”，抢先占产品行销的“制高点”，才能尽收市场风云变幻于眼底，一览行销信息之无余。施此策需要企业具有较强的新产品开发能力，能承担风险，并承受万一失败可能带来的损失。坚持做到：你无我有，你有我优。施策者要有敏锐的眼光和开拓的胆识，关键在于选对科技发展的“制高点”，看到市场需求的新动向、新层次，果断决策，一举成功。

作战时对战场的控制非常重要，须以战略战术的眼光经营战场，虽然先到达战场可以主宰战场而获得主动，但是战场部署，如果没有针对敌情状况， 采取合乎战略战术原则的措施，不但不能主动制人，恐怕反而会受制敌人， 重演“马谡失街亭”的悲剧。

控制“制高点”之后，要切忌高枕无忧，万事大吉。因为新产品畅销之后，优缺点均随之暴露于世，将成为众矢之的。攻之无争孕有争，尚需再接再厉，继续攀登，才能保持竞争优势，永立“高楼”之上。