《商用兵法—管理实韬略》

行销谋略实战技巧

经营者要特别注意发现和占领市场，使企业独辟蹊径地抛开同行，在一片崭新的处女地上，唤起人们新的需求，这样才能卖高价，获厚利。

经营者的中心任务，不是要你的企业生产最大、最好，或是最多的产品， 而是要创造和销售能真正满足市场需要的产品，简言之，就是要行销。

行销是满足消费者需要和实现企业经营目标，所以，行销商品的谋略， 其核心思想不但是消费者导向，更是竞争导向。行销是便利、加速交易行为的活动，其要旨在于发掘消费者的需要，并令其满足。行销的关键，取决于市场的需要，更具体他说是取决于消费者的需要。总而言之，行销的核心就是如何把产品成功地带入市场，博取消费者欢心。

市场，是波涛汹涌的海洋，市场又是经营者的舞台。企业虽不能控制外部环境的变化，但可以透过调查和预测，掌握它的趋势，采取相应的、不同方式的行销策略。

事实上，不只是具体的、实质的产品可以行销，凡一项服务、一种活动、一种思想，都可以通过行销活动，把它当做产品一样地推销出去，并争取消费者的好感。

行销不但迷人，而且千变万化，从总统大选，到自我推销，到观念的推广，都要求行销。本节各策均从不同角度，带领你进入有趣的行销世界，让你得以登堂入室，了解行销的精髓，并能得心应手，在市场上大展身手。