权变韬略

善战者，不战而屈人之兵

经营策略的谋划，在变迁快速、动乱不安的社会环境中，不断地给经营者带来新的机会和威胁，这些机会与威胁，除了来自于经济本身之外，也脱离不了文化、政治及技术方面的影响。企业的经营者，面对着未来许多不可知的变数，知变、应变、求变的经营观念，已经是达成企业目标使命不可或缺的认识。

权变的观念，对企业的行销尤其重要，不管销售的是产品或服务，都有诉求的特定顾客和市场，不但受一般因素影响，也因特定因素而产生不同的变化。当前国内企业努力朝国际化迈进，所面临的变化，扩大为国内及国际两种，小自社会动乱，大至国际情势，皆足以影响企业的发展，所以，如何在一个充满变数的环境中，实现永续经营的目标，已成当今企业的重要课题。

中国兵家所揭示的权变哲学，强调在知变、通变、应变之外，还要能制变，并将这种权变能力建立在具体的策略上，而这个权变哲学的应用，正能满足企业因应各种经营变化的需求。

·兵家的权变思想相当丰富，其中最具代表性的是《孙子兵法》，通观

《孙子兵法》，权变思想在全书中贯穿始终。其指导作战的目标为：

第一步：永立于不败之地。

第二步：知彼知己，百战不殆。第三步：决胜于千里之外。

第四步：善战者不战，不战而屈人之兵。这些也是权变的最高要求。

除用于商场行销，兵家权变哲学也可运用于企业组织的决策、领导、生产及人事方面的规划与策略的制订，但基本上仍以行销方面为主。实际上， 广义的兵家的哲学除《孙子兵法》外，还包括纵横之术，这一套哲学正符合跨国化时代的需求，也可使兵家权变思想有更大的发挥空间，所以，今天的企业不应只把它当成是商战哲学，而应视之为解决问题、改善现况的策略哲学。