难得者时

做生意最重要的就是巧妙的掌握时机。有“中国经营之神”美誉的陶朱公，在民间流传的“陶朱公商训”第十则就说：“能知机，售贮随时，可称名哲。”

明代兵法大家揭暄在他传世名著《兵经百篇》（速篇）中说；“有智而迟，人将先计，见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收，难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”意思是说，发现战机而犹豫不决，敌人就会先发制我；我虽先发而行动不够快，敌人就会先收其利。难得的是时间，易失的是机会，行动一定要迅速。

《吴子兵法》（治兵篇）提到：“用兵之害，犹豫紧大，三军之灾，生于狐疑。”在战争中，把握战机，毫不犹豫地扑向敌人，往往是取胜的重要条件。公元前 48 年，恺撒与庞培决战，开始互相僵持不下，恺撒后来就是利用了庞培的部队转移阵地，开始拆帐篷的瞬间，指挥部队从侧边猛攻，大败庞培。

作战要讲时机，竞争也要讲时机。机不可失，时不再来，所以，买卖要随时，拖延则机宜失。台湾有一家公司把握商机推广天然花粉，结果名噪一时。里根在担任美国总统期间，他的女儿透露：“20 年来，父亲冰箱里的花粉从未间断过，他喜欢每天下午 4 点吃一次天然花粉食品，长期如此。”

这则新闻，帮了保灵公司的大忙，因为他们正在为如何将天然花粉食品“保灵蜜”推销给消费者，而伤透脑筋。不久，又有消息传来：“据里根的助理说：里根总统在健康问题上有自己的秘诀，那就是吃花粉，运动多，睡眠足。”

抓住有利时机，利用这些新闻，这家保灵公司大做广告。果然，不久之后全世界都了解这位美国历史上年岁最大的总统之所以精力充沛是因为常服花粉。于是保灵的花粉食品很快占领了大部分市场，进而跻身国际市场，成为国际流行的健康食品。保灵公司抓住了机会，里根的健康新闻变成了该公司成功诀窍。

拿破仑曾经讲过：“欧洲一些著名人物之所以成为伟人，不是因为他们获得进去的机会，而是因为他们是伟大的人物，善于控制幸运。利用良机对于庸才来说，都是一个秘密，而这正是比一般水准高出一筹之人的主要力量所在。”拿破仑的这些话，说出了成功和失败与时机的联系。社会的发展和经济的发展都离不开由无数随机事件组织成的统计规律。不错，机会带有很大的偶然性。但是我们应该知道，偶然是必然性的补充和表现，必然性通过偶然来开辟道路。所以，在竞争中，企业家都必然会不断地与“随机性的问题”打交道，与偶然性打交道，也就是说，会与各种机会打交道。因此，处理好各种偶然性问题，把握好时机，这是一个企业家在竞争中取胜的必备基本功。一个企业经营者处理偶然性、随机性的能力越强，其把握时机处理问题的艺术就越高。

经营者注意市场机会的研究，没有机会创造机会而一举成功的例子很多。如日本东京西武百货公司池袋店，是设在地下铁道上面的九层大楼，这里有两个有利条件，一是交通方便，二是文化发达。该店就充分利用这里的有利环境的机会，接二连三地举办各种展览，吸引各种有兴趣的人前往参观， 虽然办展览耗资巨大，但他们也在所不惜。如 1982 年 7 月下旬，池袋店就同

时举办我国的故宫文物和范曾的书画两个展览，仅故宫文物租借费一项，就付出 2 亿日元，保险费、包装运费、广告费等都花费巨大。然而，就是这两个展览会，先后吸引了 3O 万观众，参观的人饿了、渴了，总要吃、喝，临回去时顺便买一些东西，也是常有的事。而池袋店很大，吃穿用及文化体育用品、电子仪表仪器、医药卫生用品，甚至钓鱼用品都应有尽有，因此营业额大大增加。平常该店营业额一天为 7～8 亿日元，展览会期间，营业额每天增至 15 亿日元。

古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，但取胜的关键在于“运用之妙，存乎一心”。用现代话说，就是要动脑筋，随机应变，运筹帷幄，以巧服胜。

当今国际商品市场竞争虽然十分激烈，却不乏“现成的”或“未开发” 的机会。可以说机会的“潜力”是很大的。对于每个竞争者来说，机会都是均等的，关键在于发现和创造。等待机会是下策。企业在不断加强产品自身竞争能力的同时，深入细致地研究分析竞争对手彼此的优缺点，不断寻找和发现“现在”的机会，挖掘机会的“潜力”，创造新的机会，就能使自己在激烈竞争中立于不败之地。

机不可失，时不再来。企业经营者要使企业在竞争中立于不败之地，在竞争中获利，一定要在研究市场资讯上，把握商机，一举成功。《商用兵法

—管理实战韬略》