见机而行

《孙子兵法》（九变篇）说到：“君命有所不受。”所谓君命有所不受， 就是说，对国君的命令有时可以不执行。孙武所阐明的是，将帅应针对状况， 随机应变。这句话一样可以用到商场竞争。

“君命有所不受”与“将能而君不御”，是孙武论述如何处理上下关系的两条原则。“将能而君不御”，是讲管理者协调与下属冲突的原则方法， 目的是为了发挥下属的主观机动性和创造力，把事情办得更好。“君命有所不受”，是管理者处理自身和上级冲突时，在特殊情况下的一种指导原则。“君”，在这里主要是指上级主管单位和上级主管。

在战场上，国家元首的命令有时可以不接受，因战场情况瞬息万变，战机稍纵即逝；如果君命不适于战机，战场指挥官为争取决定性的胜利，为利国利民，可临机应变而独断处置。所以，君命不受的前提是为了争取有利战机。

将领能通晓情况利弊得失中千变万化之利，而趋利避害，通变运用，导故争于胜利之途，才是真正知兵，才能用兵。

将在外，君命有所不受，这条军事行动指导原则，在历史上成全过多少英雄，也曾使多少不识时务，对全局不了解、自作聪明、自行其事的，或为他人所妒嫉而为上级不赏识的人送命。在企业经营管理中，尤其是竞争决策过程中，君命有所不受的原则有着十分重要的意义。

“见义而行不待命”，是《十一家注孙子》中张预对孙武的话“君命有所不受”的一种注释。义者，事之宜。见义而行不待，就是说，从实际出发， 只要行动合乎一定标准，能最有效实行实现预期的目标，就不必先经上司批准而后采取行动。尤其在竞争激烈的商场上，机会转瞬即失，更应该随时抓住机会，适时处理。

通用食品公司是全美国食品业界第三位，世界第五大食品企业。曾经有一次，外汇不足的巴西政府，希望抛售一批旧咖啡豆，刚好通用食品咖啡部门的主任乔治·罗宾逊，与巴西财政部长共进午餐、在 20 分钟之内完成 6000 万美元的交易。乔治·罗宾逊事先丝毫未与公司上级主管请示或联络过，但因为这笔生意对通用食品公司有利，因而专断独行，先斩后奏，使公司获利甚丰。

在古代，“利于君”，也就是对国家有利的，将帅可以根据情况变化而自行处理；在现代，企业经营者的任务是“利于公司”，对公司有利的，必须临机处置，见义而行，君命不受。

管理，是为了更有效地实现目标。一个目标的实现，可以通过多种途径， 采取若干方法去获得；而在多种途径、若干方法中，必定有一种是较好的途径、较好的方法。虽然管理者不必也不可能对每件事情去推测、分析它的全部选择方案，但对事关全局的决策，争取有多一种选择方案和多几种处理方法是应该的。这样，才有可能采取最有效的方法去达成目标。善于选择是优秀的管理者发挥主观能动性和创造力的标志。

为了实现某个目标，上级在下达任务的同时，可能同时给你下达若干指示或指令，而这些指示、指令又属于实现该目标的具体方式、方法。在执行上级指示、指令的过程中，根据实际情况，假如你所选择的方案或者你将采用的方法，较上级指示、指令更有利于目标的实现，这时你应该向上级报告

你的方案、方法。如果事情紧急，必要时你可以考虑“先斩后奏”、或“边斩边奏”，自行其是。