十面出击

“兵不止出于一路，计必出于万全。”楚汉之争的垓下之战，汉军十面埋伏，紧密包围，使西楚霸王项羽自刎乌江，楚军全军覆灭，就是十面出击的著名战例。

企业经营中施用此策，是产品的多角化经营战略，是企业稳定立足，以全概偏，以众取胜，主动出击，稳扎稳打，保持不败局面的策略之一。

由于市场瞬息万变，有时一夜之间，热门货可能无人问津，畅销品变成滞销货，给企业带来难以承担的风险。这对于大型专业化企业来说，尤为可怕。为了避免这种大起大落的波动，提高经营稳定程度，通常可用“十面出击”之策。施用此策，要求经营者不把企业的希望、成败都寄托在一种产品， 而采取多样化、多角化经营的复合，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。尽管施用此策增加了组织生产的复杂性，却可以分散经营风险，避免企业因为某一产品的崩溃而元气大伤，使企业在生产市场竞争中，始终保持旺盛的生机，增强适应能力。其次，还可以注入新生力量，发展新的技术，拓展新的利基，形成新的竞争优势。

力促产品多样化，摆脱经营僵化，提高企业应变能力，已成为当今世界各国大企业经营的新动向。以日本为例，举凡大的公司，像西武、丰田、东芝、松下、三菱等无不是生产着几十大部类，上千种乃至上万种规格型号的多系列产品，它们甚至开办超级市场，经营银行为实行生产、流通、金融一体化的复合经营方式。国内的一些集团大企业，也通过“十面出击”，实现多角化经营，获得了显著成效。

施用此策的重点是为了提高经营的稳定程度，减少经营中的风险。所谓“天高海阔地域广，东方不亮西方亮”，即是如此。经营稳定程度是由企业每种产品的平均销售额占全部产品销售额的比重来表示的。显然，在销售总额不变的情况下，企业生产的品种越多，每个品种的平均销售额越少，在销售总额中占的比重就越小，经营稳定程度就越高，所承担的经营风险也越小； 反之，经营稳定程度则低，风险则大。

“十面出击”一般可分为三种阵式：一是“垂直十面出击”，即开发的新产品和企业原有的产品属于同一个产品领域，与原生产条件无关。如原来经营成衣业，进而涉足服装批发乃至百货零售，退而囊括染整、纺纱乃至植棉。二是“水平十面出击”，即开拓与原行业邻近行业，新产品与原产品的结构，原理相似，能够利用原有部分生产条件和资源，如成衣兼鞋帽，纺纱兼织布，饮料兼食品等，向多角化经营方向发展。三是“综合十面出击”， 即开发的新产品与原产品或原生产条件都不相同，向多种领域扩展。“十面出击”的生产方式与新、老市场相结合后，可采用市场渗透战略，市场开拓战略，产品构成战略，多角化战略，拓展市场。

此策一般可在技术力量比较雄厚的大中型企业中施用。经营者可根据市场的频繁变化，对自己的产品随时做出收缩、保持、扩展和开发的决策。以不变应万变。决策时要围绕产品、市场、企业三要素综合权衡，量力而行， 既要考虑已有的条件，又不要错过有希望的事业，选择最佳产品组合。

当然，“十面出击”也要突出重点，量力而行，国外管理学者总结出一个“八二原则”，认为在重大问题上，常常是 80％的难度集中在 2O％的组成部分上；8O％的有效性集中在 20％的目标上。不顾人力物力财力，贸然进行

多角化经营，容易失败。决策者应对其战略进行全面分析，尤其注意对市场、生产和财务、投资的可行性分析等，切不可盲目从事。