混战之计

一、釜底抽薪

原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

今译：两军对垒，不直接抗击它的锋芒，而是削弱它的气势，从根本上减削它的战斗力，用以柔克刚的办法制服它。

“釜底抽薪”和“扬汤止沸”是同义语，意义却不同。“扬汤止沸”是指在事情发生后，设法使它缓和，防止继续恶化，这是一个暂救一时的治标办法；而“釜底抽薪”则是预防事件爆发或爆发后能寻求一个彻底整顿挽救的方法，可以说是一种治本的办法。因此后人将其语意修正为“与其扬汤止沸，莫如釜底抽薪”。

烧开水时，釜中装水，点燃薪柴，这虽是理所当然，但火势强烈，水则激烈沸腾。“薪”是火力之源，火势的能源。亦即釜水沸腾，最重要的是“薪”，是中心、根源，只要抽掉薪柴，水即不会沸腾。

换句话说，如想削减敌力，则先攻主力，除去中心，问题将可迎刃而解。所以，只要看清问题的焦点，以采取相应措施，则一切问题都可以解决，亦即斩草必须除根的道理。

双方对垒本是明争暗斗的战争，明争是军事上的事，暗斗却要计算到对方的背后，假如找到对方的弱点，从他的背后下手，使对方在不知不觉之间中计，除掉收兵之外，没有第二个办法。也就是说，“釜底抽薪”之计是一种拖敌人后腿的招数。这招若是用得好，可以处处时制对方，直到敌人举手投降为止。

“釜底抽薪”原本就是一种阴谋，不论是在任何情况下运用，可以说 100

％有效，只要能够用得到的地方，用这一套，虽不能说保证有效，但 99％可以达到目的，因为这一计策是彻底解决问题的方法。只要权益被人侵犯，都可以用“釜底抽薪”之计，夺回自己的权益。

“釜底抽薪”之计就是彻底瓦解敌人的斗志手段，本来敌人像涨足了气的皮球，经过“釜底抽薪”之后，敌人便泄了气，只好垂头丧气地铩羽而归。

1970 年 11 月，日本大荣公司推出一种普通 13 型彩色电视机，售价是

59800 日元，但是日立公司也发售同型的彩色电视机，却要 109000 日元，大荣这种超低价位，在市场造成轰动，使其他家电业者蒙受极大的打击。因为他严重地破坏了家电的价格水准，引起其他家电业者的围攻。

大荣推出的电视机并不是自己生产的，而是委托王冠公司制造的。当然，这是项秘密，如果让同行知道了，一定会联合采取抵制行动。但是，纸包不住火，这个秘密被同行得知，使出“釜底抽薪”之计，威胁王冠公司，否则拒绝提供零件，使王冠无法继续生产电视机，王冠只好屈服，要求大荣提高售价，按照市面上的售价来销售。

大荣原来的用意是要打破现在市面上一般的价格，提供消费者便宜的电

视机，但是在其他业者“釜底抽薪”的策略下，不得不低头，只好是把电视机售价提高到同行的标准。

二、浑水摸鱼

原文：乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。

今译：乘敌人内部发生混乱，利用它力量虚弱而没有主见，使它顺从我，像人随天时而作息一样习惯、自然。

“浑水摸鱼”之计，是利用混乱时机，争取自己利益。搅浑了水，才能得所要的利益，才能使英雄施展抱负，这正是“养乱为功”的办法，和“趁火打劫”一样，不乱就无机可趁。

从古至今，凡是英雄人物，都喜欢浑水里的生活，原因是浑水里有鱼可摸，只要他肯下手，绝对不会徒劳，此乃是“时势造英雄”也；设若他遇到的是清澈见底的碧水清溪，那就只有等水浑了再摸鱼，要不然就是自己动手，先把水搅浑了之后，再下手摸鱼，此乃是“英雄造时势”也。古来英雄豪杰，想要成大功、立大业，处乱世时成功的机会总是比太平盛世要来得多，因为天下大乱，才可以利用时势造英雄。而他们能称霸称王，正是善于在乱世之中“浑水摸鱼”所致。

商场竞争也用得着“浑水摸鱼”，尤其在社会变迁、政权解体，或是纷乱之际，慧眼独具、手腕灵活的商人就有了浑水摸鱼的机会，或政商勾结，上下联手，一夜之间顿成巨富者，比比皆是。如果趁着经济动荡不安时，只要眼光独到，长袖善舞，从事任何投资，都能一本万利，坐享其成。

有些饮料公司以糖浆和色素假充果汁，或以稀释果汁，标榜纯果汁，或以自来水假冒矿泉水，这种公然公开的“浑水摸鱼”，竟使奸商谋取巨利。

三、金蝉脱壳

原文：存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止蛊。

今译：保存阵地的原形，造成还在原地防守的气势，使友国不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。在敌人迷惑不解时，隐蔽地转移主力。

“金蝉脱壳”是想法寻找退路，躲过危险逼迫的意思。虽然蝉的蜕皮是当然，不足为奇，但其语背后，另有更深的意义在内。本计并不是单纯的欺瞒敌人，逃之夭夭，而是一种分身术的最高明脱逃方法。

夏蝉脱壳时，外表不变，内部却完全消失无踪。鸡蛋也是如此，虽然由外表几乎看不出，内部却在不知不觉中成体、生毛、长啄，并在顷刻间破壳而诞生。如此不变其外形，巧妙脱身、撤退方法，即是“金蝉脱壳”。

壳本是保护身体的一层外衣。在有壳的情况下，可以遮风避雨，也可以躲灾避难，不论是大自然界的生物，或是人类的生存，大都是跟壳相依为命的，但是，那壳不论是在谁的身上，一旦不能发挥保护作用，反而成为一种负担，就得赶快地甩掉它，“脱壳”就是一个微妙的技巧方法。

“金蝉脱壳”之计，是“走为上计”中的一种走的方式，是在危急存亡的关头，用伪装、掩蔽或欺骗的方式，死里求活的脱身之计，也是冒险侥幸的闯关行为。如果此计施行得顺利，就可脱离虎口，如果此计不成、只有自认倒霉。因为在施此计时，已是形势万分危急了，本身处于极端不利的地位，既不能进又不能退，只好挺而走险，先脱出重围，再找东山再起机会。

企业危机经营的策略中，“金蝉脱壳”是脱胎换骨、改头换面、东山再起、反败为胜、扭转乾坤最佳之计。日本企业面临日元升值的压力，以及能源危机，纷纷采取危机经营的对策，为了救亡图存，“金蝉脱壳”是他们最

常采用的计谋。企业采行“金蝉脱壳”之计，方式有进行海外投资、多角化经营、出售工厂或停止生产、裁减人员、提高研究发展经费，“留得青山在，不怕没柴烧”，只要暂时得以脱身，就不怕没有再起的机会。

四、关门捉贼

原文：小敌困之。剥，不利有攸往。

今译：对弱小的敌人，要包围起来歼灭。零散小股敌人，虽然势单力薄，但行动自由，诡诈难防，因而不利于急追远赶。

追贼时，先断绝他的后路，然后完全包围，一举可擒，这才是上策。所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。还有，逃走的敌人不可穷追，这是为了避免陷入敌人的诱敌之计。对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人，也就是把他看作有疲劳我方的意图。反之，不关城门而东追西追，则贼人终会设法逃走。脱逃的贼，往往心有不甘，而会勾结其他贼人，再度来袭。如果关紧城门，使其放弃逃逸之心，则必会降服。所以，断其后路，而后一举歼灭，才是上上之策。

《孙子兵法》励士篇说：“今使一死贼，伏于旷野，千人追之，莫不枭视狼顾，何者？恐其暴起害己也。是以一人投命，足惧千夫。”在追捕盗贼的时候，如果注意到还有脱逃机会的话，他就会发狂似的拼命死斗。因此，如果断绝了他的退路，就非要把他逮住不可。这也就是围住弱小的敌人之后，就必须把他们歼灭。如果不这样做，一旦逃走之后，就无法收拾。

如果有少数的敌人奇袭部队突入城内的时候，首先要把城门关起来，使其无路可逃，成为进入大笼的样子，慢慢地加以捕捉呢？还是非要杀死不可呢？若对手感到“绝对跑不掉”的话，就会沮丧泄气，因而投降，否则想到必死无疑，因而会拼死抵抗，假如拖延时间再攻的话，就会举手投降。这是因为不担心逃脱的问题，我方不去计较时间，缓慢地加以处置，沉着应付才是高招。绝对不可使其逃出城外，逃出城外的敌人一定会待机而返，再度攻击。逃出城外的敌人不可深追。由于城外并非我方的势力所及，容易陷入圈套，受敌人的伏击。

观光旅游业所流行的“包办旅行”，如从另一角度来看，也可以说是“关门捉贼”的应用策略。许多旅客因为语言不通，或对旅游地陌生，因而由旅行社组团，集中处理。旅行社将游客的运费、旅馆费、餐费、参观费、小费等集中收取，并予以折扣优待，旅行社将旅客的一切行动掌握，使其不得动弹、摆脱，更合乎旅客的安全需求与便利需求，于是旅客一批批像粽子似地被送到国外观光旅游。这确是“关门捉贼”成功的例子。

五、远交近攻

原文：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

今译：军事目标受到地理条件限制时，利于先攻取就近的敌人，不利于越过近敌去攻取远隔的敌国。对于远隔的敌人，虽然和我们有着对立的政治主张，也可以和它取得暂时的联合，以利于各个击破。

《东莱博议》子园逃归里有两句话：“谋于涂者不若谋于邻，谋于邻者不若谋于家，非愚而近智也。爱浅者其虑略，爱深者其虑详。理也，和势也。”意思就是说，把问题问路人不如去问邻居，拿问题请教邻居又不若请教自己家里的人，并不是远方人愚笨，近处的人聪明，道理如此，形势是这样的。俗语有：“远亲不如近邻。”亲戚住得远，虽然休戚相关，还不如邻居

可以守望相助，因为居住靠得近，天天可相见，自然会有关照之情。但是，

在“远交近攻”用计方面，刚好和以上所说的相反。

远交是为近攻在铺路，因为如想近攻，就必须孤立对方，使能够援助对方的盟友，作为自己的盟友，孤立对方，就是增添己方的助力，削弱对方的助力，然后，即可肆无忌惮地伸出攻击的手。所以，远交即是近攻的基础。远交是有益无害的措施，不论如何，被远交的一方已是自己的盟友，即

使他不愿为自己助力，至少也会保持中立，保持中立也不坏，是留待将来收拾残局的一着闲棋。

古人倡议的“远交近攻”策略，的确妙用无穷，加以对方的强弱形势而言，就是“强交弱攻”。比自己强的，跟他保持良好的关系，各个击破那些比自己弱小的，逐渐壮大自己，培养自己的实力，扩充自己的威势。

在商场竞争中，“远交”是以联盟的形式呈现。联盟策略常被用来保持市场的均势，控制影响力的范围，保护厂商利益，阻碍潜在的竞争者，或是攻击或防御市场地位。对传统工业如汽车、农机、钢铁、轮胎的厂商而言，寻找联盟的目的，在于活用剩余的产能；而对高科技产业的厂商而言，寻求联盟的目的，在于向新市场突破。

在 60 年代中期，菲利浦公司使出“远交近攻”策略，擒服了竞争对手歌兰蒂公司。菲利浦与歌兰蒂在欧洲推出互相竞争且不可共容的卡式音响系统，菲利浦采取主动攻击，广泛地把技术授权给那些将来在唱盘及录音机方面，可能成为竞争者的其他电子消费产品制造商，歌兰蒡并未将其技术授权，在菲利浦卡式系统普及之后，成为产业的标准，歌兰蒂不得不争取菲利浦系统的授权，以免被淘汰。

六、假途伐虢

原文：两敌之间，政协以势。困，有言不信。

今译：处在敌我两个大国中间的小国，敌方胁迫屈服时，我方要立刻出兵援救，借机把军事力量扩展进去。对这种处于困境的国家，只空谈支援而无实际行动，那就不会取得它的信任。

“假途伐虢”之计，是借人道路，伐人之国的意思，即先借他人力量，再吞并他的主力，是侵略的计谋，这种计策跟“近攻”有所关联。

“假途伐虢”是春秋时代的典故，晋国不但伐了远方的虢，回师之际也伐了借路的虞，是用于“近攻”的最好谋略。因为《孙子兵法》有“攻其不备，出其不意”的说法。如要攻人不备，最好的办法就是告诉对方，借其道路攻打别的国家，只要哄得对方深信不疑，让军队走进去，只要大批军队进入对方的土地后，掉转炮口，打它个措手不及，一举灭了对方的国家，扩展自己的版图。满清入关，灭了明朝，就是“假途伐虢”最有名的例子。

行使“假途伐虢”之计，最好是保持高度机密，而且要让对方不知不觉受到蒙骗，此计和“瞒天过海”不同，“瞒天过海”只在于骗过对方闯关而过，“假途伐虢”却在于骗过对方后实施攻击，强占对方的地盘，对方一旦受到蒙骗，就是攻击的开始，出其不意，一举而占领了对方的地盘，等对方发现，为时已晚，毫无补救的办法，只有叫苦连天的份儿。