山东龙口化工厂的知难而进

山东龙口化工厂是以生产“群青”颜料为主要产品的镇办企业，规模不大，400 名职工几乎来自农村。但这批摸惯锄柄的农民，却表现出超常的气魄和远见卓识。他们靠着不同寻常的抉择，便自己的产品销往 20 多个国家和

地区，出口量连续 4 年居全国同行业榜首。

1979 年，龙口化工厂开始生产“群青”颜料，连续两年市场供不应求，

价格保持在 4900 元/吨左右，生产形势看好。就在这时，山东省外贸部门的

代表来到该厂同他们商议，是否能以 4200 元/吨的价格为外商生产出口“群

青”颜料。由于这一价格比国内的销售价低了 700 多元，对一个刚起步的镇办企业来说，确实是一个“两难”选择。生产出口产品，眼下企业要受损失， 但如只顾眼前利益，满足于国内市场，又不能使企业有大的发展。但是，客观形势又要求企业必须在鱼和熊掌之间作出抉择。经过深思熟虑，他们认为如果仅看眼前这点利益，生产出口商品的确吃亏了；但从长远看，这能使企业获得更大发展，是个难得的机遇。机遇从来是转瞬即逝的，不容犹豫不决。为了企业的长远利益，他们决定接受出口任务。要在国际市场上争得一席之地，这对龙口化工来说，是一次历史性抉择。就是这一抉择使龙口化工厂脐身国际市场。1982 年，全厂出口“群青”颜料 316 吨，1983 年出口 375 吨， 均超额完成了出口任务，两年为国家创汇 50 万美元。

不久，由于市场情况发生了变化，龙口化工厂又面临新的考验。1984 年， 由于国家市场价格和国内政策的变化，使龙口化工厂不能再维持原有的出口价格。要继续出口，价格还要大幅度下压。这时，其他出口“群青”的厂家， 如天津、上海等国营化工厂企业因受不住市场价格波动的影响，纷纷停止了出口。国际市场上，英国、日本、比利时等“群青”生产强国，拥有强大的优势，所以，国际市场上竞争十分激烈。面对这种情况，龙口化工厂又必须作出新的抉择，是借机退出国际市场转向国内市场，还是知难而进？龙口化工厂毅然选择了后者。他们把“群青”的价格由原来的 4200 元/吨，降到 3600

元/吨，以比内销低 1300 元/吨的价格投入国际市场竞争。

为了挽回“群青”因价格因素给企业带来的损失，全厂致力于内部革新挖潜，降低消耗。改造旧设备、使原料跑失由 5％下降到 0·5％以下，产品成本每吨降低 200 元左右，日产量由 4 吨增加到 8 吨。事实说明，在竞争中有助于产品质量的提高。“群青”颜料被山东省和农牧渔业部授予优质产品称号，成为全国独家出口“群青”的创汇企业。国际竞争，逼着龙口化工厂不断求取上进，在国际市场上竞争力日趋增强，连日本、比利时等生产“群青”的公司，因抵不住他们的价格冲击，或转产或倒闭。

经过两次抉择，龙口化工厂不但站稳了脚跟，而且实力巨增，生意日隆。加上近几年来国际市场上“群青”价格开始回升，增加到 4700 无/吨，接近国内价格。他们的“群青”年出口能力扩大到 l000 吨，比刚开始出口时增加2 倍多，获利也相当可观。