相濡以沫

产品是企业的生命，产品开发是企业经营战略的核心，开发新产品不仅能满足社会需要，而且是提高企业应变能力、竞争能力的重要途径。但是， 一些中小企业由于技术能力、资金能力不足等原因，使部分企业产品开发有困难，企业缺乏自己的主导产品。生产的产品结构基本上处于三种形式：一是小量的生产销路不佳的老产品，二是小量生产老产品的同时，还为大、中型企业生产零件，三是完全为其他厂家生产零件。

这些企业由于受许多因素的影响，所以产品结构稳定性很差，摆在企业面前的一个重大课题是：对赖以生存的产品，如何进行组合，做出最佳选择。优势互补之策对此可以做出有效的决策。

《庄子》（大宗师）说：“泉涸，鱼相与处于陆，相濡以沫，不若相忘于江湖。”濡：沾湿；沫，唾沫。互相用唾沫沾湿对方。比喻同在困难处境中用微薄的力量互相救助。令人欣慰的是这种生物界的互滋互补现象，在企业的不同产品组合上，也会产生同样的效应。这种把盈利产品和亏损产品巧妙组合，共同分摊固定费用的谋略，谓之“相濡以沫”。精明的经营者，不仅要青睐获利高的产品，而且还要重视无利或亏损产品，盈亏产品只有融于一体，相辅相成，才能保持整体获利水准的不断提高。

施此策，决策者必须对企业的内部条件和外部环境进行综合评估，在综合评估的基础上，通过定性分析和定量计算，才能准确地做出各种产品之间最优组合的决策。

临界收益法是完成这一决策的有效的定量方法。临界收益等于产品销售收入减去产品成本中的变动费用。由临界收益可推导出临界收益率，它等于临界收益与销售收入二者之比。

现假定有 A、B、C、D 四种产品，总固定费用 5O 万美元，选择企业的产品结构的方法：有关资料如下表（表一）：第一步，计算各产品的临界收益第二步，组合产品结构，计算利润。见下表（表三）：

第三步，调整产品结构。

由（表一）可知，A 是获利水准较高的产品，D 是获利水准较低的产品， B、C 属中等。在各个产品所占市场不能扩大的情况下，四个品种效益虽然相差悬殊，但是，也只有在四个品种兼收并蓄的情况下，才能收到相映成趣、相得益彰的效力。由（表三）可知，四个品种同时生产，企业总体获利 14 万美元。如果认为 D 产品微利而不生产，则不仅 D 产品失去了获利机会，而且，它所分摊的那部分固定成本，也得由其余三个品种分摊，企业总体获利只有 6 万美元了。反之，如果认为 A 产品获利水准高，独树一帜，在 A 产品生产量受市场需求限制又难以扩大的情况下，只能导致企业亏损，亏损额 2O 万美元。亏损的原因显然是出于 A 产品独承了四个品种分摊的全部固定成本。

由此可见，无论是获利产品，或者是亏损产品，既不能一概收容，又不能盲目排斥，只有站在全局的角度上，综合权衡，有机组合，才能使诸种产品融合一体，相濡以沫，进入最佳状态，收到最好效果。

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：人不能两次踏入同一条河流。企业经营者在不断变化的环境中独具慧眼，先知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使竞争实力日益增强。