并战之计

一、偷梁换柱

原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

今译：多次变动它的阵容，暗中抽换它的主力，等待它自趋失败，然后乘机控制或吞并它。这就像拖住了大车的轮子，也就控制了大国的运行一样。

“偷梁换柱”之计，与“偷天换日”、“偷龙转凤”有异曲同工之妙，重点都在一个“偷”字。不论任何事情，涉及“偷”字，就绝不是正正当当的、要是以正当手段获得，就不能叫做“偷”。

章回小说《官场现形记》描写了一个盗卖安徽省矿权的官名叫尹子崇，靠着老丈人的势力，把全省的矿权全部卖了 200 万两银子，他的老丈人就是清朝的徐大军机。购买矿权的是洋人，洋人不相信尹子崇有这个权力可以出卖全省的矿权，一定要徐大军机在合约上签字。尹子崇也没有把握叫他的老丈人在合约上签字，便勾结他的小舅子，再串通一个和尚，到时候让老丈人到庙里去逛，然后由和尚介绍外国王爷，就是那购买矿权的洋人。相见之后，就在一处吃饭，席间，不说购买矿权签合约的事，却说洋人喜欢徐大军机的字，请徐大军机签名留念，徐大军机不疑有他，就在洋人拿出的洋纸上签名，这张洋纸上布满了洋字，洋人找了一个空白地方让徐大军机签名，他签过一份，再签一份，说是带回国做纪念品，办完了签字手续，洋人欣然告辞而去。安徽省的矿权，就在几个人的“偷梁换柱”妙计之下，拱手让给了洋人。

凡是欺上瞒下的事情，或是盗弄政权，可以说是“偷梁换柱”；利用卑鄙手段，把真品换成次品，拿假货冒充，欺骗别人，也是“偷梁换柱”。

从道德观点而论，“偷梁换柱”是见不得天日的九流手段，但兵不厌诈，为达目的，可以不择手段。

二、指桑骂槐

原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

今译：强大慑服弱小的。要用警告的办法诱导他。适当的强硬，可以得到拥护；使用果敢手段，可以使人敬服。

“指桑骂槐”，也就是一般俗话所说“指着和尚骂秃驴”的意思相同，是迂回揭人短处，达到内心泄忿。这是对和自己有关，而又不能不骂的人，但又在不便公开骂的环境里，要排泄胸中的愤懑，借着一件事物或无中生有的事，转弯抹角地骂，表面上骂的是事物，骨子里是骂人。

这种方法也是一种骂人的艺术。骂人，有文骂和武骂两种，大抵笔底风云，唇枪舌剑的属于文骂；拍台击桌，怒目瞪眉的则属武骂，而“指桑骂槐” 的又是文骂中的武骂。它不作正面的冲突，而是旁敲侧击的方式，介于批评与谩骂之间，其态度没有批评那种冷静，也不像漫骂那般泼辣；就算是骂，也骂得很高明，不是直接指名道姓的尖酸刻薄话，纵使会令人听了咬牙切齿，却又抓不到反击的把柄。

“指桑骂槐”的方法，有皮里阳秋、话中有话、意在言外、借古讥今、明褒暗贬、绵里藏针，最常见于比较性的广告中，拐弯抹角，点到为止，可以使尴尬场面艺术化。

三、假痴不癫

原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

今译：宁可装作糊涂而不行动，不可冒充聪明而轻举妄动。暗中筹划而

不露声色，就像雷电在冬季蓄而未发一样。 “假痴不癫”是“大智若愚”的同义语。外表好像茫然无知，其实什么

都很清楚。假装痴傻，实际上是判断时机，或是伺机而动。

《孙子兵法》形篇说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。”战机未成熟的时候，只是待机，装成痴呆的样子。如果心粗气傲地采取行动，不只是暴露战机，而且错误的行动会招致人疑惑。因此，装傻的人可取胜，轻举妄动的人必定失败。

老子《道德经》第四十五章说：“大巧若拙，大智若愚。”《孙子兵法》九地篇说：“将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知。” 表面上装聋作哑，装痴卖傻，貌似碌碌无为，庸懦混生，内心却明如镜，清如水，藏机不露，以退为进。这是欺骗、麻痹敌人，后发制人的一种计谋。

四、上屋抽梯

原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。今译：故意暴露破绽，给敌人方便条件，引诱对方深入我方，然后切断

对方的前应和后援，使对方陷入我方预设的陷阱。这就如《易经》噬嗑卦中说的，咬坚硬的东西而伤了牙齿一样，敌人为贪求不应得的利益，必招致后患。

“上屋抽梯”是让人进入圈套，然后让其受制，是一种整人的策略。说得明白点，也就是说做好了陷阱让别人去钻，别人进入陷阱之后，便堵塞了他的退路，使他进退维谷。

使用“上屋抽梯”之计，是一种欺诈的手段，让别人沿着扶梯爬上屋顶，自己却在下面把梯子拿掉，爬上屋顶的人除了冒着九死一生往下跳之外，没有别的办法。

本计的重要关键是，以微小利益来引诱敌人上当。所以，必先展示可用之“梯”，否则不易成功。这不只是兵法中常用，在日常生活中，误入楼上后被拆掉楼梯，陷入进退维谷之地也颇常见。例如，以稳赚不赔的企业，诱人投资，并言明短期间给予高额利息，或暗中勾结金融机构做不正当融资，等到出资、融资完成后，便说经商失败，暂不还息，并请对方再给予融资，被害者为防损失扩大，于是再给贷款，这无异自掘坟墓，也就是本计所说，已上了楼而无法下楼的例子。

其次，是以“上屋抽梯”的计谋，来对付不利于己的人，以夺取实权。例如将某人“架空”，或明升暗降，而夺取他的实权，这便是逼其上楼，抽掉其梯的计策。

五、树上开花

原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

今译：借其他局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，但阵容显得强大。鸿雁高飞，横空列阵，凭着羽毛丰满的双翼助长气势。

本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话，粗心的客人是不会注意到的。以巧妙逼真的手法，配合整体的运作，使美丽的花瓣，从树枝上洒落在地面的情景，会大放异彩。把精锐的部队配置在友军旁，可以壮大军势，威吓敌人。

“树上开花”之计，是造成对方幻觉，诱其走进死巷，等到对方发觉，为时已晚。“树上开花”之计，好像是“无中生有”，却跟“无中生有”不尽相同，原因是“无中生有”凭空造谣，“树上开花”却是造成一种影像，

这种影像在人的心目中是有些可能的情形，于是随着该一影像行动，刚好中计。

自古以来，斗智的行动，往往在一瞬间形成，立刻付诸实施，而能够万无一失，以“树上开花”之计而论，瞬间形成的都能生效。。

百货公司或是零售商店，在商品滞销的时候，常常利用折扣战来推销货物。不过，并不是指全面打折的方式，而是选择一部分货品，确实地削价出售，来吸引顾客上门，因而带动了所有商品的促销。这就相当于军队之中，有先锋部队和一般部队的区分一样，削价的商品相当于先锋部队。这就是“树上开花”的实例。

六、反客为主

原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

今译：如果有了间隙，就要马上趁机掌握敌人的首脑或要害，巧妙而顺序的渐进最为重要。

“反客为主”之计，就是利用劣势反扑，挽回被动主攻。它的同义词是“暄宾夺主”。“喧宾夺主”的解释，单看“喧”及“夺”字，就大概可知是什么事了。其意即是，宾客本处于被支配的地位，一切要受主人的摆布，这是礼貌上的不成文原则；若是反过来，客人居然居于支配地位，做了主人，要主人听客人的命令，那就是主权旁落，坦白地说，就是主权被夺，主人反做了傀儡，而客人反做了控制环境的主人，此即谓“喧宾夺主”。

“反客为主”是争取主动地位，以往被控制的，如今一下争取主动，敌我双方的形势立刻改变，也就因此而控制对方，使对方受到自己的压抑。在双方竞争中是最高的原则，能主动就能控制大局，被动则始终任人摆布。在敌众我寡或者敌优我劣的情势中，争取主动是必要的，因为掌握主动就意味着掌握了胜利的关键。

“反客为主”，换句话说，就是反控制。争取主动，也就是占上风，能占上风，才可以为所欲为。在双方竞争中，主与客的分别在于主动与被动之间。总之，能控制别人的就是主，被控制的一方就是客，能在被控制的情况下争取到主动控制别人，就是“反客为主”。

不论具有多大才能的“客”，都不能立即转为“主”，必须审时度势，伺机行动，要经过以下的步骤：（一）首先争取客位；（二）找出主人的弱点；（三）开始行动；（四）掌握大权；（五）变成主人；（六）巩固权力。最重要的一点，在居于客位，也就是处于被动的时候，千万不可轻举妄动，必须隐忍自动，等待时机。许多成功的企业家，大都经过这种过程。

但是，如果“主者”贤明，以“客”为“客”，先发制人，自无“反客为主”。反之“客”者才能优于“主”时，才有成主的可能，若是在机智、灵敏的经营者之下，即便策反也将在实现阴谋之前，反被摘除、利用、并驱逐门外。

兵法中有所谓以少胜多，以寡击众，以弱制强。商战之中，四两拨千斤，小鱼吃大鱼的事，也屡见不鲜。成败的关键在于能不能化被动为主动，只要能争取到主动，反客为主，就已抢得先机，成功在望。