第三章 “浪花”的脚夫今天只问不买的客人

在京都开始从事脚夫这个行业时是公元 1957 年，也就是昭和 32 年，我

35 岁的时候。

虽说没有直接的关系，但昭和 32 年是怎么样一个年份，回顾一下也不失为一桩趣事。

1 月份南极观测队开设“昭和基地”。

5 月份第一届岸内阁成立。

8 月份在茨城县的东海村设置原子炉（核反应器）。

10 月份日本银行发行 5000 元券（附带说明：一万元券是在翌年的昭和

33 年发行的）。

苏联发射世界上第一颗人造卫星“同伴者（俄 Sputnik）一号”也是在这一年。

由于是赤手空拳的开业，所以我把业务范围定在京都至大阪之间，于是我便到京都和大阪的各批发商处去询问“要不要脚夫”。

这里要说明的是，我所开办的脚夫业只限于“商品搬送”，而不是现在的“宅配业”（将物品从一个家庭送到另一个家庭的货运业）。因此，营业的对象并不是私人的家庭，而是批发商和制造商；送货的地方则是从制造厂商到批发商，从批发商到零售商。

虽然开始营业了，可是却没生意。

然而，没有生意是理所当然的，货主之所以特地要把商品委托脚夫去搬运，都是因为该商品是重要而急需要送去的东西。

但是，货主多少总有一些熟悉的运输业，何必去委托一个前来兜揽生意的陌生人呢？

于是谁也没有对我加以理睬，而其中也遭到过象赶野狗似地把我辇出门外的。

感到气愤过，也感到悲哀过，但我对这些都早已有心理上的准备。我虽然一再被赶出门，但还是不断地去兜揽。

脚夫是信用第一。我想借每天前去拜访让他们知道佐川清是怎样一个人，取得认同与赏识。

对赤手空拳，以身体为唯一资本而独立的人来说，这是十分困难的事。由于我一再被拒，但还是不厌其烦地前往兜揽，所以他们虽然没有给我

生意做，但是也给我一个同情的忠告： “佐川，你在京都没有认识的人吗？” “是的，一个也没有。” “那为什么要在东京做生意呢？”

其实并没有什么特别的理由，只是我的家庭和家族在这里而已。 “既没有地缘又没有血缘，就在这里做生意是太鲁莽而有欠斟酌的。你

看起来不像坏人，但单枪匹马是谁也不会信任的。要做生意就先要有好的后盾，不然就是腿跑断了，也是白跑。”

我十分了解他那出自好意和关心的话，所以我并没有去拂逆他的美意， 但是正因为“生意是信用第一”，所以我要不假任何人的力量而开始做生意。

我认为一再被拒绝而毫不气馁地、不断地去拜托，绝对不是白费的。就

我而言，那是一种无形的事前投资。 在尾道九源我有表兄伊藤芳治。 只要我向他说一声： “我想在京都开始从事脚夫业。”

凭伊藤芳治的为人，想必一定会量力支援，替我介绍一些厂商和批发商， 让给我几家他的老主顾吧。以后盾而言，我想没有比这个更强而有力的了。

但是，那些信用终究是丸源和伊藤芳治的，而不是我的。如果永远在丸源的庇护下做生意，又当别论，可是我不愿意依赖他人做生意。

不去依赖伊藤芳治从事脚夫业，另外还有我的理由。

以伊藤芳治为后盾开始做生意，如果顺利的话还好，倘若不顺利，不用说是伊藤芳治，就连丸源都会被带来麻烦。

而且，我虽然自以为是硬汉，但我也是人，如果一味以为伊藤芳治会支援，就什么事都会依赖伊藤芳治，更说不定会求助于他。

我认为既然独立了门户，就必须摆下背水之阵，完全靠自己。为了建立自信，沃呜须忘掉有伊藤芳治这位表兄。这就是我不要任何后盾而创业的理由。

虽然两条腿累僵了，但是我并不认为这是白跑，俗语说：“不播种哪会生芽？”我现在就是在到处播种。

“有没有东西要我替您送的？”

我依旧这样到处去拜访，要不要当然是得看对方的意愿和需要。

给我生意做的就是客人，不给生意做的就不是客人，这种想法是错误的。尤其是对我而言（前面也已经说过），因为没有任何后盾，所以无法获

得货主信赖，再说也没有人会将重要的商品委托给不能信用的人去搬运啊。或许也有人有意给我生意做，只是我还没有可以使他信任的地方。

在信用的芽还没有生出以前，我任凭他们一再拒绝，但仍准备继续去播种。

话虽如此，但若每次去都被拒绝，总是一件很不好受的事。在这种情况下给我鼓励的是某位服务于百货公司的友人。

“今天的只问不买的客人，就是明天的主顾”他说。