告别学校

从幼年时代起，每次父亲从外面偷偷回家来，就要对小约翰进行一番洗脑式的灌输：

“做生意一定要趁早，把握时机是最重要的。人生是什么？就是钱！钱！ 钱！这就是美国。”

受此影响，1855 年，当约翰·D·洛克菲勒读到高中二年级的时候，就放弃学业中途辍学了。他决定不上大学，一方面有主观的原因，另一方面， 也受到了客观条件的限制。就当时的情形而言，有能力上大学的人只是极少数有权有势的特殊阶层，一般人读到高中就很不错了。在他那个时代，华尔街的大佬中也只有金融巨擘 J·P·摩根毕业于德国的格廷很大学。况且， 约翰所居住的俄亥俄州大学也很少，而开设的专业又都不适合约翰的口味， 如医学、工程、机械、化学等，理论性都太强。

约翰需要尽可能早地去施展自己的抱负，他要创出一条既务实，又能立竿见影的成功之路。于是，他进了一所学制仅 3 个月的速成式商业专科学校。

3 个月的学习，能学的内容毕竟有限。实际上，学校只开设了会计学和银行学，之后，便匆匆毕业。

虽然，约翰·洛克菲勒只是个初出茅庐的后生，可在找工作这个问题上， 他的心气却很高。他不无傲气地说：“我要上铁路公司，上银行，上大的批发店，我可是干大事业的人，小铺小店我是不会去的⋯⋯。”

抱着这样的念头，碰壁是可想而知的。为找到自己满意的工作，约翰·洛

克菲勒也算吃尽了苦头。在克利夫兰大街上，他前前后后跑了几个星期，烈日当头，口干舌燥，最后，终于找到了一家叫休伊特——泰德的商行，被雇用当了该商行的会计助理。这家商行是经营谷物和其他产品的代理商兼运货商。从此以后，他找到工作的这个日子，1855 年 9 月 26 日，就成为洛克菲勒个人日历中的红喜字纪念日，他视之若自己的再生之日，每年的这个时候都加以庆祝。

他说：“就在那儿，我开始了自己的生涯，而我每周的薪水不过是可怜的 4 美元。”

对自己的第一位工作，年仅 16 岁的约翰是非常着重的，为此，他特意从父亲那里借来了一套看上去挺派的“行头”：丝织的高帽、条纹牛仔裤， 背心上还挂着金链。他来到自己的办公桌前，面对着厚厚的一叠帐簿，对未来的工作充满了信心。约翰办事老练，全然不象一个只接受过 3 个月训练的新手。为此，他赢得了同事们的尊重，也深受老板的信任。

对记帐工作，约翰有着特殊的兴趣，除了将公司的帐簿记得一丝不苟外， 他还建立了一本自己的私人帐簿，封面上写着“总帐 A”。他把这个私人帐簿看得比公司的帐簿还要重要，看来，他对自己是怀着长远的打算的。

且看他在领到第一周薪水之后，为自己记的帐： 手套 1 双 2.5 元

教会捐赠 0.1 元

救济贫困男子 0.25 元

救济贫困女子 0.5 元

手套是因为克利夫兰地处美国北部，天气寒冷，至于给教会的捐赠以及对穷人的救助，那是因为约翰受母亲的影响，是一位虔诚的浸礼教会教徒。自信的约翰并不狂妄，他把第一份工作当成自己学习生意经的绝好机

会。由于休伊特和泰德这一对老板对他信任，他们谈生意都不回避这位小伙子，而那些谈话的内容，可大多是从别处花钱也学不来的生意秘密啊！随着泰德的退休，休伊特对约翰更为器重，他几乎成为休伊特不可或缺的亲密伙伴。

当然，约翰在该公司是靠实绩立住脚的。

初当会计人员，遇到了水电部门来收帐，按过去的惯例，是别人说多少就付多少。约翰不这样，他把每一个收费项目都仔细核对一番，从中发现了许多不该支付的款项，从而为公司堵塞了一个漏洞。

另有一次，公司分别从三家大公司购进了一大批大理石，而货到之后发现品质与合同不符，于是约翰不厌其烦，据理力争，为公司争取到了一笔巨额的赔款。约翰这种认真负责的精神和干练的办事能力给休伊特留下了深刻的印象，为此，休伊特将他的月薪调为 25 美元，第二年，又将年薪升为 500 美元。

约翰的经商天才渐渐地得以充分发挥，甚至于，自命老辣的休伊特也渐渐地跟不上约翰的意识了，对约翰一些超前的远见难以理解。

例如，在约翰工作的第三年里，他自作主张地大批量收购起面粉和火腿来，休伊特为此大发其火：

“约翰，我们公司是从不做投机生意的，你这样搞是要担大风险的！” 而约翰却不这么看，在冒险的背后，他有着审时度事为依托。他讲： “董事长，我这样做是因为从新闻媒介获悉，英国将发生大饥荒，食品

将成为欧洲市场的抢手货，现在将面粉、火腿运到纽约去，是可以大赚其钱的！”

果然，英国在不久之后发生了饥荒，面粉和火腿成为抢手货，休伊特公司利用囤积的货物向欧洲出口，为此赚了大钱。一时之间，约翰成了人们心目中的经商天才，对手们也为敢看小看他：

“休伊恃公司那个乳臭未干的毛小子，对他可大意不得。”