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正当美孚石油公司的事业蒸蒸日上的时候，它在欧洲的市场却出现了缺口。

1883 年，俄国皇帝派密使到巴黎拜访了罗斯查尔男爵，请求他资助巴库铁路的建设。这是开发俄国巴库油田的一部分，罗斯查尔原本是美孚石油公司在巴黎的经纪人，但想到巴库油田的开发可以结束美孚石油独霸欧洲市场的局面，他欣然同意了，并卖力地为俄皇筹措资金。

在此之前，瑞典的诺贝尔三兄弟已奔赴高加索巴库地区开采那被称作“圣火”的油田。三兄弟中，老么阿尔弗雷德发明了黄色炸药，即后来诺贝尔奖的设置人，他是油田开发技术方西的权威。诺贝尔兄弟每天可以开采一百万加仑的原油，这是一个十分惊人的数字。他们将油输送到里海边，再顺着伏尔加河往北，经波罗地海，把油销售到圣彼得堡，有一部分则送往瑞典。

罗斯查尔插手巴库铁路，就意味着他可以同诺贝尔兄弟平分巴库油田的开采权，对此他何乐而不为呢。

在罗斯查尔银行的资助下，由巴库到巴统的铁路于三年之后竣工，对巴库方面的动向，洛克菲勒也早有察觉。1886 年，他指派海外部长利比去俄国考察从巴库到美索不达米亚这一广大地区。利比在反馈回来的报告中说， “在金融巨子罗斯查尔的资助下，俄国的石油开发正以迅猛的速度发展，不久的将来，它必将成为美孚石油的强劲对手。而且，巴库出产的原油中，硫磺含量明显低于宾夕法尼亚原油，它还能在低温条件下蒸馏出润滑油，重油的比重又大。随着欧洲市场上汽车、火车和工厂对燃料用油需求的扩大，重油将显得日益重要。因此，巴库油田对我们来说是一个重大的威胁。”

欧洲的形势越来越对洛克菲勒不利，俄国皇室在吸引外资方面似乎热情不减，他们相继吸引了英国、法国、荷兰、德国等国的资金，投资建立了一系列的小油田和中小型炼油厂，到 1888 年，整个高加索地区已建有炼油厂

一百五十多个。巴库油田仍然占全部石油开采量的三分之一，在“上游”，诺贝尔兄弟仍然独霸天下；而“下游”市场则必须得依靠巴库铁路的拥有者罗斯查尔。

罗斯查尔的野心，是将美罕石油彻底逐出欧洲市场。为此，他开办了里海、黑海公司，与那些朱被诺贝尔兄弟吞并的小油田合作，向洛克菲勒的领地发动了进攻。他不仅在巴库和巴统设立炼油厂，还在吉卡、里亚斯德等地新设了数家炼油厂，决心控制整个“下游”市场。

另一方面，诺贝尔兄弟和罗斯查尔与俄国政府也密切配合，来驱逐洛克菲勒的势力。俄国政府对除诺贝尔兄弟和罗斯查尔外的一切外盗开始收取重关税，这样一来美孚石油进入俄国和欧洲市场的运费就大大增加了。以俄国为基地，罗斯查尔还想要垄断印度、新加坡、印度尼西亚、中国和日本等亚洲市场。洛克菲勒的王朝可谓岌岌可危。

在罗斯查尔打他的如意算盘之前，中国和日本等远东市场一直是洛克菲勒的天下。美孚石油公司在这里销售火油，一直是用 5 加仑的蓝色白铁皮罐运装，罗斯查尔同一个叫萨缨尔的英籍犹太人合作，希望打入远东市场，萨缨尔一直在做日本人的生意，他把机器从伦敦运往日本，又将贝壳、珍珠、东方艺术品等运往英国，其生意范围已扩展到了香港、曼谷和新加坡。萨缨尔的标志是画着砚壳的旗帜，因为他是靠贩卖用贝壳做的扣子起家的。萨缨尔在参观了巴库油田后热情甚高，他有信心加入到打败洛克菲勒的行列中来。他的脑海中已浮现出了战胜洛克菲勒的策略：“美孚石油用桶装和罐装的方式贩运，那么我们改用油轮装运、大批量销售的方式，不是可以打败他吗！”

经过罗斯查尔和萨缨尔的积极行动，解决了油轮建造的技术难题以及同

苏伊士运河方面就安全问题的协调问题，挂着蚬壳标志的油轮终于出发了。它穿越炎热的印度洋，从马六甲海峡驶入东方海域，一路上，在新加坡、雅加达、曼谷、香港、上海大量贱卖灯油，最后抵达终点站横滨。

罗斯查尔兴奋地宣布： “洛克菲勒的蓝色油桶将被我们的蚬壳油轮埋葬于大海之中！”

然而，随之而来的事实却让罗斯查尔沮丧，因为亚洲的石油中间商向他们报怨说：“贵公司在石油销售中忽略了亚洲人的生活习性，这里的人民普遍贫穷，美罕石油的 5 加仑白铁皮罐几乎已经成为他们生活中的必需品，他们用它来当盛水的容器、用它敲平了做屋顶，没有人愿意买这种印着贝壳而没有白铁皮的油料。”

紧接着，俄国政府对罗斯查的保护政策也取消了，它要将巴库的一切外国资本驱逐出去。罗斯查尔面临断炊的危险，这自然也拯救了洛克菲勒。

洛克菲勒反攻的时机到了，美孚公司的智囊团在百老汇大街二十六号开会，讨论应战措施。仍然是他们应用娴熟的方法：一方面以削价的手段拖垮对方；另一方面准备收购对方。为了便于海外市场战略的推行，他们决定牺牲掉那些以前被美孚公司利用过的欧洲中间商的利益，直接建立起一套国外分支机构系统——如英美石油有限公司（英国），德美公司（德国）等等。洛克菲勒派遣亚吉波多出国同罗斯查尔家族谈判，其中心是所谓欧洲市场的“合理化”问题。背地里，美孚又以秘密购买对手股票的方法打进敌人内部，为收买对手做铺垫，欧洲市场上，以超低价倾销的美孚石油如汹涌的洪水一般冲击着欧洲军团，石油的价格在短时间内陡然下跌，以至国家银行也不得

不出面来收搭残局，各方达成协议：欧洲市场的销售比率，美孚石油百分之七十五，欧洲石油联盟百分之二十，其他百分之五。

就在罗斯查尔和萨缨尔已经快要撑持不住的时候，洛克菲勒还曾派中间人去向他们开出价来，以八万英镑收购蚬壳石油。虽然收购因为对方的坚决回绝没有成功，但足见洛克菲勒反击的力度。