三、向电脑巨人 IBM 发起挑战

1980 年，对微软、对盖茨而言，都是个值得纪念的年份。

这年 6 月，盖茨在哈佛大学的版友斯蒂夫·帕默尔进入了微软公司，任总裁特别助理。

帕默尔具有天生的经商才能、组织才能而且很有鼓动性，听帕默尔讲话像是在聆听上帝的福音。一位微软职员曾说：“如果他不做现在这一行，他肯定会成为洗礼会的牧师。”帕默尔加入微软行业，把盖茨和文伦从经销琐事中解放了出来，这位曾攻读过斯坦福大学商业管理硕士学位的总裁助理很快就让迁回西雅图不久的微软公司各项事务系统化、有条不紊。

比尔·盖茨被问及他的副手时热情洋溢、沾沾自喜： “斯蒂夫·帕默尔的到来让微软开始了一个转折点。”

此言一点也不假，然而为了吸引帕默尔，盖茨让帕默尔拥有了微软 5％ 的股权。

1980 年 7 月的一天，比尔·盖茨在他的办公室闭门研究为一家叫阿塔里的公司研制一种 BASIC 语言事宜，以便第二天与这家公司的董事长进行商谈。突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖茨尽快安排一次会晤。

“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。那位商机公司的代表答道：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”

益茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达 280 亿美元的巨型企业，

居然愿意与微软这个年营业额不过 250 万美元的小公司商谈业务，而且对方又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。

尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉他：微软公司一个发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。

国际商机公司由于其著名标志采用蓝色，公司职员常穿着蓝色西服，加上在 30 年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是国际商机公司的英文缩写 IBM 已成为计算机业界的标志。IBM 已成为了计算机的代名词。

IBM 一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的年代里， IBM 公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。

然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快个人计算机已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机业界要独揽一切的IBM。

“蓝色巨人”迈向微电脑市场的那一天终于到来了，因为那里有取之不尽的财富、诱惑力实在太大！

“为什么我们 IBM 不能拥有最好的微电脑呢？”

IBM 总裁约翰·奥佩在 IBM 的一次高层会议上这样发向，他认为研制个人电脑的时机已到来。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破 IBM 公司的传统框架， 另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有权选择、决定跟 IBM 公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。

IBM 公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计划”。

“跳棋计划”指挥部设在佛罗里达州的伯卡拉顿。他们的领导人是杰克， 山姆，他组建了由 13 名 IBM 精英组成的“跳棋计划委员会”。当时，小汤姆·沃森要求山姆在一个月内搞出 IBM 的“苹果机”的样本。

山姆抱怨道： “这简直是我所听到过的最糟糕的事情。”

他组织委员会首先研究苹果公司成功的原因。有两点是十分明确的：要用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建立相对开放的软件流通环境。

于是，英特尔公司和微软公司成为了 IBM 的“跳棋计划”，合作候选人。其实，给盖茨打电话的正是山姆本人。

盖茨接到电话后，把艾伦和帕默尔找到办公室。“喂，我说史蒂夫”，盖茨说：

“IBM 的人明天到。国际商机公司可是家大公司哦。最好别让他们小瞧我们。”

当时，他们的分析是国际商机公司要购买他们的 BASIC 软件。“蓝色巨人”用微软软件这正是盖茨盼望的，他禁不住心情激动。

然而，他们谁都没有猜中国际商机公司的目的。作为计算机领域内的领袖企业，IBM 如果仅仅是想购买一种软件，哪怕是世界上最好的，也用不着费那么大劲。事实上，他们有着自己的打算。而他们更有着自己的行为方式。

第二天，盖茨、艾伦和帕默尔心情特别紧张。为了尊重穿白衬衣、蓝外套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋， 郑重其事地穿上了毕挺的西装，盖茨打趣地望着衣冠楚楚的帕默尔说：“真漂亮，为什么不到好莱坞去扮演一位博士？”

“我认为你更像是衣冠楚楚的顽童。”帕默尔回敬道。

IBM 来微软公司商谈的是山姆和詹姆斯，山姆一开始就拿出一份文件， 要求他们共同签署，可是文件并没有涉及双方的利益问题，只是单方面提出苛刻的要求：微软公司不得在任何情况下泄漏双方会谈的任何内容，微软公司不准在将来任何情况下向 IBM 公司提出法律诉讼。

山姆向盖茨解释：国际商机公司要用这种办法来保护自己，避免以后的司法纠纷。

盖茨这才从中嗅到了某种特殊的气味，他很清楚，如果国际商机公司只购买他的 BASIC 软件，是不会拟出这种协议来的，好戏肯定在后头！

盖茨、艾伦和帕默尔很快就签了这份神秘的协议。

詹姆斯平静地告诉盖茨：“先别激动，我们只不过是做计划的人，而我们计划中的很多事情还没有定下来。”

山姆行事十分谨慎，没有谈及合作的问题，只问到盖茨他们对微电脑行业一般情况的看法，微软公司在电脑语言方面开发的成果，以及要盖茨解说为什么微软公司在软件行业中能够走在前头。会谈没有接触到实质性的问题，好像是一次市场调查。临离开前，山姆说：

“我们会再和贵公司联络，请不要首先来电话或来信。”

事后，盖茨兴奋地对帕默尔和文伦说：“伙计们，机会来了，虽然我还不太清楚，走着瞧吧！”

同样，事后山姆和詹姆斯也显得十分兴奋。他们认为，年轻的盖茨，是一个出色的人物之一，拥有对软件令人难以置信的丰富知识，有微软的合作， “跳棋计划”就有成功的希望。他们马上起草了一份给 IBM 总部的报告推荐盖茨及微软作为合作的伙伴。在报告中写道：

“从第一次会面中感觉他们可以对我们的要求负责，他们对我们问题的回答是诚恳的且富于进取■■，他们很适合做我们的工作，”

随后的一个月内，“■■■■委员会如期搞出了 IBM 的“苹果机”样本， 这就是后来驰名的 IBM PC 机，同时，总部批准了山姆他们的建议书。

8 月下旬的一天，山姆打电话约盖茨进行第二次会谈，并提出 IBM 一行

1. 人，其中有一名律师，希望微软公司也要有律师参加。盖茨马上就同意了。

这次会谈仍在西雅图进行，当盖茨他们走进会场，互相同好并入座之后， IBM 代表首先拿出一份协议要微软公司参与会谈的所有人签协议内容同上次一样。盖茨他们在不知道对方意图的情况下乖乖地顺从了对方，他们只是从直觉上认定 IBM 公司会给微软公司带来巨大的利益。

“这次会谈是国际商机公司有史以来所做的最非同寻常的事。”山姆开口的第一句话就让盖茨他们呆住了。

山姆开始给盖茨等人介绍“跳棋计划”的内容，以及才开发出的 IBM PC 样本的技术方案，并提出几个问题：假如 IBM 公司的个人电脑产品可以运行市面上的所有通用软件，最快要多久推出？如果将一个 8 位电脑规格交给微软公司，微软公司是否可以根据这个规格开发储存在只读芯片内的 BASIC 语言程序？如果能够，是否可以在 1981 年 4 月完成？

山姆解释道：

“IBM 公司要打一场闪电战，迅速占领市场，唯有采取非常手段。”

盖茨明白 IBM 意图后，看了看设计图，便开始发表自己的见解。他认为， 作为“蓝色巨人”研制的 IBM PC 机不能停留在 8 位计算机的水平上，虽然8 位的个人电脑是当时市场的主流，但是 8 位的微处理器可分配的内存容量只有 64 千字节，8 位的微处理器显然限制了程序设计的天地。盖茨自信地对山姆说：

“8 位个人电脑的用户增长极限即将到来。我和艾伦都深信在不久的将来，16 位的个人电脑会成为市场的主流，8086 芯片可分配的内存容量可以达到 1 兆字节。两年来，我们一直为 8086 设计 BASIC 和 FORTAN 语言程序。如果 IBM 公司采用 8086 及其现成的程序开发技术，一定会掀起个人电脑热潮，促使这个市场提早到来。”

山姆一边听着盖茨的分析，一边微微点着头，他深深地佩服盖茨的远见卓识。突然，一个更大胆的想法涌现了出来。不仅要与微软合作开发 IBM PC 机的程序语言软件，而且要与微软合作开发一种新的操作系统。当时流行而大受欢迎的操作系统是 CP/M。

山姆试探地同盖茨：

“微软能否将 CP/M 操作系统卖给我们？”

听说 IBM 对 CP/M 操作系统感兴趣，比尔·盖茨心中不是滋味。因为 CP/M 操作系统不是他的，而是属于加州的数据研究公司，发明人是美国海军研究生院的教授加里·基尔代尔。比尔，盖茨向山姆他们坦言，要购买 CP/M 操作系统必须与加州数据研究公司的基尔代尔商谈。

最后，微软公司与国际商机公司仅签署了一份咨询协议。

第二天， IBM 的代表到了加利福尼亚州，他们想跟数据研究公司的基尔代尔教授商谈购买 CP/M 操作系统事宜。

山姆他们到达加州之前，盖茨很友好地给基尔代尔打了个电话，向他通报 IBM 将与他商谈一件大事，并提醒他：“这可是笔大生意呀！”

然而，基尔代尔并没有把这当回事，作为一位学者，他当时最关心的是开发适合 8086 芯片的 CP/M—86 操作系统，什么市场、商务、法律之类的东西对他并不那么敏感。基尔代尔摆弄计算机纯粹是满足智力的好奇，而不是商业利益。

当 IBM 的代表到达加州，来到数据研究公司时，基尔代尔外出不在，接待他们的是他的太太麦克尤恩。负责公司经营业务的麦克尤恩向 IBM 的代表表示，她可以全权代理基尔代尔进行业务商谈。于是，IBM 的代表拿出那份要求保密和不准提出诉讼的协议，要麦克尤恩签了再谈正题。

这让麦克尤恩犯难了。她想，未进入正题前签了这份协议，不就十分被动了吗？她显出犹豫不决的神色。

尽 管 IBM 公 司 的 代 表 一 再 解 释 ： “我们并非刻意想占据有利地位，只是为了避免不必要的麻烦。”

麦克尤恩还是坚持让数据研究公司的法律顾问来决定此事。而法律顾问在看了协议文本后明确提出：该协议对数据研究公司不利，如要签约，必须修改部分内容。

谈判不可能再有进展，IBM 公司代表决定等基尔代尔回来后再谈。

当基尔代尔回来后，他同意了麦克尤恩和律师的做法。十分热爱大自然的基尔代尔把 IBM 的事情全抛在脑后，按原定计划和家人去加勒比海渡假一周。

山姆他们迟迟得不到数据研究公司的答复，又无法跟基尔代尔取得联系，十分恼火，不打算再跟数据研究公司合作了。

数据研究公司与 IBM 公司惊人的失之交臂，让数据研究公司失去了一份有史以来最大的软件合同。也许计算机行业失去了一次开发先进、完美的操作系统机会，因为就当时操作系统软件而言，数据研究公司的开发能力远远强于微软公司，他能与“蓝色巨人”IBM 公司合作，不能不称为珠联璧合。事后，谈及此事，基尔代尔对失去这次机会，他只是耸了耸肩而已。也

许，他并不是看重这些，而宁静的大自然、严密的计算逻辑、天真的孩子们、和谐的家庭才是最美好的。他并不赞成比尔·盖茨的人生哲学“我要赢”， 他的人生哲学是：“我要幸福！”

山姆一行离开加利福尼亚州后，马上又到了西雅图，微软公司的机遇又失而复得了。

这次在微软公司的会谈中，山姆明确表示 IBM 要购买微软的操作系统用于 IBM PC 机，同时还要购买几种高级语言：

BASIC、COBOL、FORTRAN，他们都要。

若干年后，艾伦风趣地形容那次一揽子合同的形成： “这有点像是他们拿起了一份菜单，然后写上了‘点以上所有的菜。” 真正犯难的是盖茨，他拿不准是否同意 IBM 做一个操作系统出来。

数据研究公司和微软公司多年来已形成某种默契，数据研究公司专门开发操作系统，微软公司专门从事程序语言的开发，井水不犯河水，各自开拓

各自的业务和市场。如果盖茨答应了 IBM 的要求，这种默契必然被打破了， 更重要的是，微软公司如何绕开当时十分受欢迎的 CP/M 操作系统而开发更先进的操作系统？

由于盖茨的慎重，IBM 的代表提出：先请微软公司写一份可行性报告， 再签订合同。

IBM 的代表离开后的一天晚上，盖茨、艾伦、帕默尔和微软公司日本分公司负责人西和彦开了一个会，讨论替 IBM 开发操作系统的可行性。

与 IBM 合作，盖茨和文伦都主张力足于语言程序的设计，“他们可以得到我们生产的所有东西”，但为 IBM 开发操作系统软件风险太大，因为 IBM 公司制订了严格的交货期限，万一期限内交不出货来，在经济和荣誉上微软公司都要蒙受巨大损失，而此时的微软公司正在上升时期，不能遭受重大的失败。

盖茨对当时的情景，在若干年后仍记忆犹新：

“我们应该答应 IBM 做一个操作系统吗？这有点不同寻常，因为我或多或少还有点保守。而西和彦却一个劲他说‘干吧，干吧！’”

当时，西和彦力排众议，极力主张与 IBM 公司全面全作，他慷慨激昂， 高声陈述了自己的主张。在他的气势强压下，盖茨和艾伦不可能再提出清晰的分析，最终与西和彦达成共识。

盖茨终于下定决心开发操作系统了，这意味着，微软走向了大 飞跃的关键日子，也意味着向计算机软件“霸主”位置迈进了。

有了确定的目标，下一步就是如何实现目标。当务之急是替 8080 微处理器开发一套适合的操作系统，然而，这项工作非常艰巨，微软公司抽不出足够的人手，最好有一套现成的操作系统来发展。艾伦突然想起了帕特森。帕特森是西雅图计算机制造公司的副总裁，帕特森在 80 年 4 月为 8086

微处理机研制了一种称之为 SCP-DOS、86-DOS 的操作系统，后来才叫做 Q- DOS，Q—DOS 意为“快而粗糙的操作系统。”

正因为如此，后来世人将帕特森这位高智商软件大师称为“DOS 之父”。帕特森与艾伦是好朋友，在开发 Q-DOS 时，帕特森曾得到过艾伦的帮助。当文伦一提到这件事时，比尔·盖茨决定要在这种 Q-DOS 的基础上搞出

自己的操作系统，因为这可为微软节省一年的工作量，盖茨没有其他选择。文伦很快与帕特森取得了联系。艾伦告诉帕特森，微软公司正在与一位

大客户合作，客户希望通过微软公司来购买 Q-DOS 操作软件，是否愿意？

文伦向帕特森许诺：如果谈成了，Q-DOS 操作系统有可能成为热门软件， 超过 CP/M 操作系统，至于转让版权价格可以从优。

帕特森与西雅图计算机制造公司总裁布洛克商量后，告诉艾伦同意微软公司有 Q-DOS 操作系统的使用权，而西雅图计算机制造 公司也将保留使用权。

艾伦还没有与西雅图计算机制造公司做完交易，盖茨和帕默尔就迫不急待地向 IBM 公司出售 Q-DOS 的许可证。而艾伦又不能让帕特森他们知道 IBM 是他们的原始客户。

后来，艾伦坦言：

“我们怕他们会发现我们买 Q-DOS 的初衷。如果他们发现了，那 Q-DOS 的价钱就会上天了。”

结果，微软公司只花了 2.5 万美元就成功地买到了 Q-DOS 操作系统软件。

就在购进 Q—DOS 软件 48 小时之后，盖茨、帕默尔和另一名微软公司的技术人员匆匆忙忙启程去向 IBM 的“跳棋计划”委员会提交可行性研究报告。

他们乘飞机从西雅图飞往佛罗里达州的伯卡拉顿。在飞机上，他们又忐忑不安地审看了一遍报告，他们认为这个报告将决定他们是否能参与国际商机公司“跳棋计划”的研制工作。

下飞机后，在从迈阿密机场到伯卡拉顿的汽车里，盖茨突然感到很紧张， 因为他忘了随身带条领带。

三个人匆匆忙忙找了一间百货公司，买了领带又继续上路。

盖茨太看重“蓝色巨人”了，他希望从 IBM 的代表那里获得好印象。到了 IBM 公司，他们被领到一个不大的会议室，里面密密麻麻地坐满了

人，14 个 IBM 公司的工程师严阵以待。IBM 公司组织这次会谈的不是山姆。

IBM 公司新任“跳棋计划”负责人是 IBM 公司的副总裁菲利普·艾斯特里奇。

在一整天的面谈中，盖茨回答了“跳棋计划”委员会工程师们的几十个问题，微软公司 3 个代表面对 14 人的质询，显得从容不迫。严谨而自信。这让第一次与盖茨打交道的艾斯特里奇深感惊喜。

会议之后，艾斯特里奇主动找益茨交谈，两人都被对方身上的充沛活力吸引住了，大有相见恨晚之感。他对盖茨说，在国际商机公司的一次最高级别的会议上讨论“跳棋计划”时，董事长约翰· 奥佩尔得知微软公司可能参与设计工作时间道：“这就是玛丽·盖茨的儿子的那家公司吗？”当得到肯定的回答后，奥佩尔兴奋了。原来，奥佩尔和盖茨的母亲都曾经在慈善组织联合会任董事多年。奥佩尔为玛丽·盖茨有·这样的儿子而高兴，他很快就表态，同意与微软公司合作。

盖茨认为这一关系帮了忙，促成了与国际商机公司最后在 1980 年 12 月签订了合同。

在微软公司与 IBM 公司的合同中对微软公司提出了很苛刻的要求，要求他们按照“跳棋计划”的安排，做未来的 IBM PC 机所有软件工作，而报酬只有 18.6 万美元乙但盖茨并不看重 IBM 的这个报价，他清楚知道微软公司的软件将成为 IBMPC 机的衍生物，只要 IBM 公司成功地销售了它们生产的机器，用户必然要到微软公司谈开发应用软件事宜，对微软来说，修改软件是很容易的事，特别是这样一来，其它微电脑也可以用微软公司的软件。

签完合同后，盖茨激动地说； “这真是一个巨大的机遇。”

年底，又传来好消息：1980 年微软公司的营业额达到了 600 多万美元。但盖茨并没有被这个成绩所激动，他现在最关心的是与 IBM 的合同能否

按期完成，12 月 6 日签的合同，而操作系统的第一版软件必须在 1981 年 3 月完成，只读内存中的 BASIC 语言程序限 96 天完成， “FORTRAN”程序限257 天完成。

微软公司的软件开发工作进入前所未有的紧张状态。

盖茨和帕默尔选定微软公司的八楼一间小房作为软件开发室。IBM 公司极端重视保密，专门送来了保密文件锁。并经常派人来做安全检查，为了联系的可靠安全性，还专门设立了一套专用电子通讯装置。

合同的第一项订货正是操作系统，操作系统软件在电脑中的作用，尤如

乐团的指挥。只有在高明的乐团指挥手下，电脑的软硬件才会协调工作，奏出美妙的电脑乐章。国际商机公司最不放心的正是微软公司能否开发出一个优秀的操作系统，这是 IBM PC 机能否顺利上市并占领微电脑市场的关键。

比尔·盖茨最关心的也正是操作系统的开发，但微软公司以往并非涉足操作系统的业务，加之盖茨和文伦在操作系统方面非个人所长，盖茨毅然决定启用新人。操作系统开发的负责人是一位精于软件设计的小伙子：奥尼尔， 从帕特森手上买来的 Q—DOS 操作系统结构很原始，功能很弱。奥尼尔的职责是，首先要强化 Q-DOS 的工作，使它达到专业水准，奥尼尔西前有两个必须解决而不易解决的技术问题：一是要让 IBMPC 机上的输入输出系统和Q-DOS 结合运行；二是要让 Q—DOS 所用的 8 英寸软磁盘和 IBM 公司的 5.25 英寸软磁盘进行文件格式互换。

奥尼尔和另一名设计师考特尼为操作系统的开发日夜工作。整个年底他们都泡在机房，甚至圣诞节也没回家。

1980 年圣诞节，IBM 公司向微软公司提供了一台 IBM PC 机的样机，这台机器装的不是 8086 微处理器，而是英特尔公司的最新产品 8088 微处理器，

其内部仍以 16 位运算。

正当奥尼尔在 IBM PC 样机上编写操作系统程序时，发现了不少预料不到的问题。1981 年 1 月 5 日，奥尼尔写信给 IBM 公司“跳棋计划”负责人文斯特里奇，希望 IBM 公司重新设计主机电路板，以发挥 8088 微处理器应有的效能，同时希望 IBM 公司延迟微软公司的交货时期。奥尼尔的信不能不引起 IBM 公司的高度重视，他们不时派工程师千里迢迢从东部飞到西部，与奥尼尔他们进行紧急磋商，最后，IBM 公司同意微软公司延期交货。

就在奥尼尔与考特尼为 IBM PC 机操作系统开发的同时，盖茨和艾伦则努力将原为老型阿尔泰机设计的 BASIC 软件改进为能用于 IBMPC 机上的软件。除了 BASIC 软件之外，按与 IBM 公司签订的合同，还要完成 COBCL、FORTARAN、PASCAL 的软件转化工作，这意味着要进行 4 万余条指令的设计。盖茨和文伦以及微软公司的其他程序编制人员为各种语言转换的工作忙得不亦乐乎。

在 1980 年圣诞节的晚上，盖茨忧心忡忡地对玛丽，盖茨说：“妈妈， 你可能将近半年见不到我的面了。”在这之前，盖茨通常是回家与父母一道共进晚餐。

1981 年 4 月 12 日，在美国历史和人类的历史上都是一个重要的日子。

美国航天飞机“哥伦比亚”号将载两名字航员首次试飞，计划经过 54 个半

小时的飞行，绕地球 36 周后着陆，这标志着人类空间技术的一个新阶段开始了。这是一个隆重而神圣的日子，崇尚技术的微软公司技术人员都想到佛罗里达州去看航天飞机的发射情景，难得一见，场面一定异常壮观。

他们对盖茨要求道：“比尔，你也应该去看一看，否则会遗憾终生的。” 盖茨和文伦迫于国际商机公司的合同任务很重，一直拒绝同意程序设计

师们的请求。

“绝对不会影响工作，而且我们还会提前完成一些工作，再去佛罗里达州。”奥尼尔他们坚持要去目睹这自阿波罗登月以来人类航天史上最伟大的科技进步场景。盖茨同意了。

于是，微软公司的所有程序设计师不分昼夜地一连干了 5 天，拼命地完

成了一定量的工作后，于 1981 年 4 月 11 日早上，乘飞机去佛罗里达州观看

航天飞机的发射。

这是微软公司接下 IBM 公司的订单，唯一的一次短暂休假，这次休假仅36 个小时。

不久，4 月的一天。Q—DOS 操作系统的开山鼻祖帕特森来西雅图计算机制造公司，投靠微软门下。这又是保罗·艾伦的一个杰作。盖茨为此兴奋不已，开发完美的操作系统增强了信心。他决定，将由 Q—DOS 开发出的操作系统命名为 MS—DOS，MS 正是微软的缩写，他本人也许并未意识到，新生儿MS—DOS 将会在计算机操作系统中叱咤风云、独霸江湖，形成 DOS 时代。

微软公司在与 IBM 公司的合作中，软件设计水平与能力迅速提高，队伍也逐渐壮大，到 1981 年中，微软公司员工已增加到 100 人。即便如此，IBM 公司还是担心微软公司人手不够，IBM 公司为每一个微软公司的程序设计师安排了一名测试人员，并采用一切先进的手段测试微软公司的软件。在 IBM 公司的帮助下，微软公司把软件设计推向一个全新阶段。

比尔·盖茨曾把当时与 IBM 公司的合作称为“鱼跃龙门”。其实，国际商机公司在与微软公司的合作中也一改我行我素、唯我独尊的业界“霸主” 作风，这一在 IBM 历史上最具革命性的变化促使了这个“蓝色巨人”的稳步发展。

一天，才从亚帕克基市转到西雅图的微软公司秘书露宝，她看到盖茨穿了一套三件头西装，一本正经，不免觉得好笑，在亚帕克基市从未见到盖茨有这付装扮。过了一会儿，三个穿牛仔裤、运动装的人提着皮箱走过来，露宝以为是推销员，上前阻挡，来者说明他们是 IBM 公司的代表，与盖茨有约。这让露宝甚为惊讶：“蓝色巨人”牛仔化，并如此的随便，而一贯随便的盖茨却衣冠楚楚，相互都颠倒了。后来，她恍然大悟：看来大家都十分尊重对方，穿上对方乐于见到的服装。她为 IBM 公司对微软公司的尊重十分高兴。

这期间，盖茨通常是把自己关在办公室工作，除了飞往佛罗里达州，几乎足不出户。但是，IBM 公司“跳棋计划”的工程师们频繁地往来于西雅图与佛罗里达州的伯卡拉顿之间，这引起传播媒介的兴趣，在报上有关 IBM 公司将有大举措的消息时有报道。更有甚者，1981 年 6 月 8 日出版的《信息世界》电脑杂志上发表了一篇文章正式报道了 IBM 公司正在开发新型的个人电脑，并有可能正在研制新型操作系统。这篇文章使盖茨惊慌失措，唯恐 IBM 公司误以为是微软公司泄漏消息的，他担心 IBM 公司会突然中断合作计划， 这种事情不是没发生过。盖茨对这种事忧心仲忡。

盖茨除了忧心于 IBM 公司改变“跳棋计划”外，还特别忧心于一个法律

问题。

艾伦从西雅图计算机制造公司购得的 Q—DOS 操作系统，实质上仅取得了使用权，西雅图计算机制造公司还可能将此操作系统转让给其他客户。这意味着，从 Q—DOS 开发的 MS—DOS 有重大的隐患，只有独占其操作系统的标准才能获得更好的商业利益。

盖茨将这一棘手的问题首先交给艾伦去探一探路。

当时西雅图计算机制造公司已针对 8086 微处理器开发出了 Q—DOS 的升级操作系统 86—DOS。文伦写信给布洛克，告诉他微软想得到 86—DOS 的完全转让权，以便完整直接地对付基尔代尔的加州数据研究公司的 CP/M 操作系统。

布洛克清楚地知道微软公司在语言软件开发上有很强的实力，他很想让

微软公司为他的 DOS 操作系统配上各种高级的语言软件，以利占领市场，他答应微软公司唯一被允许使用 86—DOS 操作系统，而西雅图计算机制造公司仍然拥有 86—DOS。

他没有料到，经盖茨审改过的协议文本中，“唯一使用”被理解为拥有， 而“拥有”仅被理解为可继续使用。当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才明白，这已不是转让专利，而是向微软公司出售整个操作系统的专利权。他犹豫了。

微软公司为了尽快说眼布洛克，盖茨让帕默尔亲自前往西雅图计算机制造公司去谈判。帕默尔首先为这项买卖出价 5 万美元，是购买 Q—DOS 使用权的两倍。帕默尔在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的 DOS，更可以免费运用 DOS 的升级版本，看起来西雅图计算机公司将一无所失而净得 5 万美元，在这种看似诱人的条件面前，布洛克同意了。

布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。盖茨已看到了这种为 IBM PC 机所使用并推广的操作系统变成行业标准的可能性，这就意味着 MS—DOS 将不仅是 IBM PC 机力操作系统，将成为计算机通用的一种操作系统，由此建立整个行业的技术标准。盖茨他必须成为这个标准的主人，拥有 DOS 的所有权，这种美好前景才有意义。当时，布洛克是不可能知道盖茨的真实想法。

最后，在艾伦的催促下，1981 年 7 月 26 日布洛克在微软公司所在地贝尔雅尤签订了这份合同。

终于，微软拥有了属于自己的操作系统，这为后来微软的辉煌迈出了决定性的一步。

盖茨为此欣喜若狂。

不久，又传来 IBM 公司马上将会把 IBMPC 个人电脑正式推出市场出售的肯定消息。

盖茨所有的忧心问题全部解决了，这让他十分兴奋。当天，他在西雅图的一家大餐厅安排了一场特大庆功宴，微软公司的员工们在那里痛痛快快地庆贺了一番。

庆功宴之后，微软公司的设计师们再度进入紧张状态，继续完成 MS— DOS、BASIC、CLBL、FORTRAN、PASCAL 等开发收尾工作。

1981 年 8 月 12 日，国际商机公司向全世界宣布 80 年代电脑界最大的一项新闻：新一代个人电脑 IBM PC 机正式问世了。

这标志着第三代个人电脑的问世，也同时表明计算机个人电脑的成熟。第一代是 1975 年由罗伯茨的密特斯公司生产的“阿尔泰”8080 微电脑；第二代是乔布斯的苹果公司生产的“苹果 2 号”，这是 8 位计算机的杰作。第三代是以 IBM PC 机为始祖，采用 16 位微处理器的兼容性个人电脑。

IBM PC 个人电脑的问世，一时间成为传播媒价报道的热点。《华尔街日报》认为：“IBM 公司全力以赴进入个人电脑市场，专家们估计这‘蓝色巨人’可以在两年内取得市场的霸主地位。”

在推出 IBM PC 个人电脑的同时，IBM 公司接受了微软公司开发的 MS— DOS1.0 版，将这个由 4000 行汇编语言写成的，占用 12KB 内存的软件作为 IBM PC 个人电脑的操作系统。

但不久，IBM 公司又出面否定了 MS—DOS 是 IBM PC 个人电脑唯一的操作系统。因为加州基尔代尔教授的数据研究公司宣称他们正在开发一套专门为 IBM PC 个人电脑设计的磁盘操作系统，叫做 CP/M—86。数据研究公司曾

经放弃过与 IBM 公司合作的机会，现在 IBM 公司最终还是设法与基尔代尔教授达成了一项谅解，由教授在 8 位 CP/M 操作系统基础上开发并提供 16 位的CP/M—86 操作系统，但基尔代尔需要 6 个月的时间。

IBM 公司宣布，IBM PC 个人电脑所采用的操作系统除 MS—DOS、CP/M— 86 之外，还有 UCSP—P，这三个操作系统供应市场，任由用户自由选择。不过，这时 IBM 公司特别把 MS—DOS 称为 PCDOS，似有特别标榜之意。

基尔代尔的 16 位 CP/M—86 最终将在 1982 年春天问世，而且定价高于MS—DOS ，这为盖茨让出了时机，在 IBM 公司的默许下，微软公司决定全力进行 DOS 的开发。

不久，MS-DOS 在市场上如天女散花，铺天盖地而来。微软在用户的心中正式成为IBM PC 个人电脑软件方面的供应商，从 MS—DOS 到BASIC、FORTRAN 等微软开发了越来越多的各类应用程序来满足 IBM PC 个人电脑的需求，由于 IBM—PC 个人电脑的销量日增，Ms—DOS 便成为开发的标准和基础，CP/M 进入 IBMPC 个人电脑市场的大门已经被关上了。这是决定性的一步。从而使比尔·盖茨成为了最大的赢家。

MS—DOS 成功的原因是多方面促成的：首先是 IBM 公司把它和个人电脑结合起来，奠定了构筑整个电脑市场结构的基础；西雅图计算机制造公司让出了 Q—DOS 的开发和拥有权；加州数据研究公司延迟了 CP/M 操作系统的升级开发为微软公司让出了时机；微软公司在开发 MS—DOS 时，一开始就有驾驭行业标准的雄心，开发的不仅是一种电脑的操作系统，而是这个行业的软件核心与灵魂，是电脑软件的指挥手。

他成功了，这时的盖茨年仅 26 岁，但他已成为这个行业举足轻重的人物了，整个产业界已慢慢地被他所感染了。

1981 年，微软公司的收入已增加到 1600 万美元。但这仅仅是发展的开始。