自立门户

约翰·洛克菲勒羽翼渐丰，对休伊特公司的贡献也日益巨大，他想，公司给他的待遇已远远低于他的贡献了。于是，他向休伊特先生提出了加薪要求。

他的要价是年薪 800 美元，而小气的休伊特却拒绝从命，本来就不再想在休伊待公司待下去的约翰终于提出辞呈，抛弃了落伍的老休伊特。

约翰也不再想找工作，老在别人的鼻息下干活，他萌生了自立门户的念头，他要自由地施展一番自己的经商才华，创立一片自己的新天地。

约翰曾结识一个英国人，他比他年长 12 岁，叫莫里斯·克拉克，同是一家谷物代理商行的职员。两人约定，克拉克也辞去了谷物经纪公司的职务， 合伙开一家代理商公司。公司以经营谷物和收草为主，这是一项冒险的事业， 创业投资需要 4000 美元。4000 美元在当时已是一个非常巨大的数字，在休伊特公司工作的 3 年多时间里，约翰节俭吃苦，也不过积蓄了大约 800 美元，

按一人出资 2000 美元，他也还需要 1200 美元。这笔不小的资金从哪里来呢？ 约翰想起了父亲。

“大比尔”曾许诺过，到子女成人时，他会给每人 1000 美元。但是，

所谓成人的年限是 21 岁，约翰这时不过才 19 岁。为了得到父亲的这笔钱， 约翰不得不答应在年满 21 岁前的一年半的时间里，按 10％的年利率向父亲支付利息。

在日后的经营中，为了解决资金急需，约翰不断地向父亲借贷，利率均是 10％，一点不存在商量的余地。更有甚者，他父亲还在公司最需要资金的时候上门讨债，因此，他父亲非但没有帮上儿子什么忙，反而加重了儿子的负担。

克拉克也不是一个与他扣得上手的好伙伴，仗着自己比约翰大十几岁， 他总是在约翰面前摆架子，开口闭口教训约翰：

“我是英国人，对欧洲的情形我比你了解，生意上的事你跟着我慢慢学就行了。”

对克拉克的狂妄自负约翰虽然受不了，可从生意大局着眼，他还是忍了。然而，克拉克不过是个吹牛皮的人，真正到了紧要关头，他却一筹莫展，

得靠约翰来支撑局面。

公司开业不久，就遇上了危机。美国中西部地区遭受霜害，农作物颗粒无收，这对谷物中间商来说无异于当头一棒。许多经纪公司受不了这一打击都纷纷倒闭，而约翰不想轻易服输。他要挺住，他知道，成功往往属于能够多忍受一刻钟痛苦的人。无助的农民要求以来年的收成作抵押。由经纪商预付定金，这样农事才能得以进行，而中间商也才有生意可做。可敢于支付定金的人不多，谁也冒不起这个风险。

“什么？我们的资本才不过 4000 元钱，却要去支付数干元的定金，这不等于自寻绝路吗？”

约翰却信心百倍，正因为无人敢做，其利润也才丰厚异常。他找到了自己在浸札教会的一个老朋友、银行总裁汉迪，以他的如簧之吉说服对方，贷得了 2000 元款。

谁有钱谁是老大，这是生意场上的铁律，这回，约翰和克拉克的地位整个倒了个个，再没有克拉克说大话的份了。

约翰旗开得胜，第一年创下营业额 45 万元的佳绩，获纯利 4000 元！