时机成熟

洛克菲勒经历了艰难的“等待”时期，渐渐地，他认为时机就要成熟了，

是到了他出山争雄的时候了。

这时候，一位新的合作伙伴也不失时机地来到他的身边，他的名字叫塞缪尔·安德鲁斯。

安德鲁斯是个英国移民，在这之前，他一直从事着对煤炭液化的研究工作，是位颇有才华的化学家，当德雷克发现石油的消息传到他耳中时，他毅然决然地放弃了原先的研究，以狂热的激情投入到石油精炼的研究中来，因为他的直觉告诉自己，石油肯定是一种比煤强的新能源物质。

他首创了用亚硫酸气来精炼石油的方法，并且在自己的实验室里生产出了蜡烛。

安德鲁斯与克拉克是英国老乡，他劝说克拉克与自己一起干，共同从事石油精炼事业。就其真实动机来说，他是希望克林拉克在资金上助自己一臂之力，因为他此前从事化学研究的钱还得靠自己的妻子替人缝衣服来补贴。可克拉克从来就是个优柔寡断的人，他推口说：“现在石油业如此不景

气，我们搞炼油研究还有什么意义呢？”

克拉克的犹豫不决让安德鲁斯失望，但是，他很快就得知洛克菲勒才是真正掌握克拉克·洛克菲勒商行大权的人。于是，他转而做洛克菲勒的工作。洛克菲勒爽快地答应了，并拿出 4000 美元做为首期资金，成立了一家以炼油事业为主的新公司——安德鲁斯·克拉克公司，洛克菲勒未加入新公司，则是他的特有方式的体现——他要投石问路，不急于抛头露面。

1863 年，安德鲁斯·克拉克公司成立。公司的石油精炼厂座落于克利

夫兰市西南 2.4 公里处，毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能够利用铁路运输。

情炼厂占地三英亩，背靠一方断崖。在设计这座工厂时，他们巧妙地利用了这块断崖，用大功率的提升设备将精炼后的油抽到断崖之上，再利用其落差，使油自动地顺着管道流到亚利加尼河边。

三人有自然的分工：安德鲁斯对早期的石油工艺很熟悉，由他负责工厂设计和炼油技术方面的事务，对此，他得心应手，克拉克平日总是一副和蔼可亲的嘴脸，同外界打交道很适合，于是他就负责同采油地的人搞原油交易，并同卡车司机联系装运事宜；洛克菲勒则负责财务和销售大权。从 1864 年之后，克利夫兰一下子桶现出几十家炼油厂，而且逐月还在增加，因此，洛克菲勒开始把主要精力从代理商业务转向炼油业务上来。

当时的炼油工艺还近乎原始：原油被送来之后，先从木桶里倒进狭长的木槽内。如果是夏季，槽里还得加冰，这样搅勺后由贮油槽进入蒸馏塔。沸腾的原油在蒸馏塔中蒸发，最先出来的是汽油。可是，在当时这些汽油都只能白白地倒掉，因为人们还没有找到它的恰当用途。接下来蒸发的是苯和石油原油，最后是作为蜡烛原料的灯油，这才是市面上所需求的。

一位叫佛拉格勒的小伙子也加入到他们的事业中来，在他的帮助下，洛克菲勒改进了原来老爱渗油的木桶，新的木桶刷着蓝色的油漆，在运输中更加有效地防止了漏油的毛病。后来，洛克菲勒创立了美孚石油公司，其标志便是蓝色的木桶。

现在，洛克菲勒敦促克拉克一个劲地给他搜集原油：“无论你用什么办法，只要是原油，你就给我往回弄！”

以 4000 美元起家的新公司随着销售渠道的拓宽，已越来越需要扩大规模了。这时，洛克菲勒又利用岳父斯皮尔曼先生的关系，向银行申请追加贷

款，以便添置新的炼油设备。他准备要大干一番了。

然而，这时候克拉克的老毛病又犯了，对向银行申请贷款的事他表现得一点不积极，尽管洛克菲勒一再催促，他仍然吞吞吐吐，不愿表态。

对克拉克在扩大业务方面这种畏缩的态度，洛克菲勒深感恼火。恰在这时，又发生的克拉克兄弟的事件，这更促成了洛克菲勒痛下与克拉克分道扬镳的决心。

克拉克的两个兄弟因为自己那英国移民的身份而有一种莫名其妙的优越感，平日里，他俩瞧谁也不上眼，还总给公司惹麻烦。一天，在办公室里与洛克菲勒谈论生意时，他俩神情冲动，竟对洛克菲勒破口大骂起来。洛克菲勒早已忍受不了这对自命不凡的家伙，就对他们冷冷地下了逐客令：“你们给我从这里滚出去，从此再也别在我眼前出现。”

次日，在洛克菲勒正在用早餐时，克拉克带着一封绝交信来找他了。事情总算可以有一个了断了。

洛克菲勒找来了安德鲁所，三人商定，把公司卖给出价最高的人，然后重新组合。

拍卖在 1865 年 2 月 2 日进行，以洛克菲勒和安德鲁斯为一方；另一方是克拉克。

克拉克首先喊价 500 美元，洛克菲勒马上加到 1000。喊价扶摇直上，从 40000 美元喊到 50000 美元、70000 美元，这时出现了一段长时间的沉默。洛克菲勒尽管内心处于激烈的动荡之中，因为，这算是他一生中最大的决断了，可是在外表上，他仍然保持冷静自若。克拉克那本来就很脆弱的神经这时已被折磨得不成样子了，他以近乎绝望的声音挣扎着说出：

“72000 美元！” 洛克菲勒立接口道： “75000 美元！”

克拉克终于领教了洛克菲勤式的冷酷无情，他被彻底打垮了，于是摊开双手说：“这生意归你了。”

这一时刻，是洛克菲勒人生中具有重大意义的时刻，它不单是一个公司的归属问题，而且也是洛克菲勒从此以自己独有的胆略和商才驾驶着石油巨轮，战胜惊涛骇浪，驶向成功的彼岸的开始。从此，洛克菲勒才称得上是自己的主宰了，下一步，他将要主宰一个庞大的石油王朝。这王朝，既给他带来了令人垂涎的权势和多得让人无法置信的财富，同时，也给他带来了虽几代人努力也抹不去的污秽与羞耻。