三、促销定价政策

在有些情况下，企业为了促进销售，临时把他们的产品价格定得低于价目表，或者低于成本。促销定价政策通常有下列几种形式：

超级市场和百货店以少数商品作为牺牲品将其价格定低，以招揽顾客，吸引他们到本店来，并期望他们购买正常标价的其他商品。
在某种季节里，卖主也利用特别事件定价来吸引更多的顾客购买。例如，日本的企业普遍采用“大创业祭”之类的特别事件，将商品价格降低或打折（割引）出售，以招徕顾客，刺激销售。
制造商有时会向在特定时间内从经销商那里购买产品的顾客提供现金回扣，直接把回扣送给这些顾客。在销售困难期间，在不降低价格的情况下，回扣对调整库存来说是一种灵活的工具。这种方法曾被克菜斯勒和其他汽车制造厂商以及费德斯、拍立得和美能达这类大公司所采用。
卖主在一个商品上人为地标上一个高价，然后以大幅度的减价出售它。这种促销技巧，通常称为心理性折扣。比如，原来标价是 359 美元，现

在标价 299 美元，实际上现价与原价之差不过 60 美元，但现价由于没有突破

300 美元，在消费者心理产生的效果却是由 300 多美元降为 200 多美元。