七、抵制价格跌落保证政策

所谓抵制价格跌落保证，即卖主向顾客保证，当顾客已购的商品的价格跌落时，将退还顾客所付价款和跌价后商品价格的差额。此项政策在市场不景气时，曾被普遍采用。制造商打算降低某种商品的价格时，首先应当考虑要对中间商已购进而未售出的商品予以差价补助。因此，应选择适当时间宣布降低牌价。这个“适当时间”，即中间商未售出的存货量最少的时间，这时宣布降价，制造商须退还的金额不致太大。

抵制价格跌落保证制度的优点为：对于制造商或生产者而言，可鼓励中间商在市场淡季甚至在商业不景气时，依然愿意照常订货，从而使生产不致中断；对于中间商来说，由于提到价格补偿的保证，可以放心大量订货，不必担心商品跌价而遭受损失。这项制度也有缺点：（1）厂商降低价格时，如果中间商持有存货太多，厂商将遭受重大损失；（2）中间商可能故意报高存货，厂商如派员检查，势将损害彼此关系；（3）抵制价格跌落的保证可能引起中间商的投机心理，大量购进存货，价格上涨可获厚利，万一价格跌落亦

可得到补偿；（4）抵制价格跌落政策可能导致“价格冻结”，当市场情况表明应该降价时，厂商反而因为须提供一笔价格补贴而犹豫不决，以致影响产品的销路。