三、营销国际惯例

所谓营销国际惯例，是指在市场营销活动中，国际上各类企业广泛采用的通行做法与策略，以及通过实践证实必须遵循的标准和原则。它可以是成文的具有一定约束力的条款、规则，也可以是千千万万个不同企业在经营实践中逐渐总结经验而形成的习惯做法。由于市场营销的范围及内容非常广泛，涉及到很多学科、许多领域，又由于市场营销实质上是一门应用性、实践性的学科，因而，营销国际惯例不像其他某些领域的国际惯例那样，形成较为规范的条款、规章、规则以及相应的单行法法案，也不如其他某些领域的国际惯例那样具有一定的法律约束力。营销国际惯例更多地表现为一种习惯性的、大多数企业普遍采用的具体做法，与营销有关的法律限制则散见于有关的法律文件中。

按照上述对营销国际惯例的解释，本书主要介绍如下的营销国际惯例： 1.市场细分、目标市场定位及企业营销条件判定的国际惯例；

  1. 产品组合的国际惯例。包括实体产品组合、服务性产品组合、商品包装及产品经营战略等方面的国际惯例；

  2. 价格决定的国际惯例。包括价格决定的一般准则，价格制定的常用方法，价格变动的常用策略以及价格竞争的法律限制等；

  3. 促销方式的国际惯例。包括广告促销、人员推销、营销谈判及其他促销方式的国际惯例；

  4. 分销渠道组合的国际惯例。包括分销渠道组合、分销渠道选择及实体分配的国际惯例；

  5. 营销调研的国际惯例；

  6. 其他营销国际惯例。主要介绍商标及商标转让、专利与专利权转让等方面的国际惯例，并介绍有关国际营销的例行手续和常用的主要条款或术语。