第二节 分销渠道的选择

对分销渠道的选择，不仅要能保证产品及时到达目标市场，而且要求所选择的渠道销售效率高，销售费用少。能取得良好的经济效益。这就是说， 对分销渠道的选择，必须以企业目标市场为起点，综合考虑企业的战略目标和营销组合策略的要求。分销渠道的选择，主要包括对如下一些问题的决策：