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国际经济惯例——营销国际惯例
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文档概述
《国际经济惯例丛书》序言 中国共产党第十四届中央委员会第三次全体会议 1993 年 11 月 14 日通过的“中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定”明确指出： “以邓小平同志 1992 年年初重要谈话和党的十四大为标志，我国改革开放和现代化建设事业进入了一个新的发展阶段。十四大明确提出的建立社会主义市场经济体制，这是建设有中国特色社会主义理论的重要组成部分，对于我国现代化建设事业具有...
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《国际经济惯例丛书》序言
营销国际惯例
一、营销的含义
二、市场与市场分类
三、营销国际惯例
第二节 市场细分
二、市场纲分的标准
三、市场细分化的一般程序
第三节 目标市场定位
一、选定目标市场的原则和要求
二、目标市场产品定位的常用方法
三、目标市场进入策略
第四节 企业营销条件判定
第二章 产品组合的国际惯例第一节 实体产品组合
二，产品组合策略
第二节 服务性产品组合
二、服务性产品的营销组合策略
三、服务的营销策略
第三节 商品包装一、商品包装的种类与基本要求
二、商品包装策略
三、商品包装技术与设计要求
第四节 产品经营战略一、产品投入阶段的经营战略
二、产品成长阶段的经营战略
三、产品成熟阶段的经营战略
四、产品衰退阶段的经营战略
第三章 价格决定的国际惯例第一节 价格决定的一般准则
二、价格决定的基本目标
三、价格决定准则
第二节 价格制定常用方法一、主要定价方法
二、新产品的定价
三、特殊定价法
第三节 价格变动常用策略
一、折让政策
二、地理价格政策
三、促销定价政策
四、差别定价政策
五、产品组合定价政策
六、“特价品”价格政策
七、抵制价格跌落保证政策
第四节 价格竞争限制一、价格决定以政策限制
二、有关定价的法律问题
第四章 促销方式的国际惯例第一节 广告促销
二、广告媒体选择
三、媒体时机决策
三、关于广告的法律规定和其他限制
第二节 广告效果评估
二、广告效果检验
第三节 人员推销一、人员推销的基本程序
二、人员讲解和示范表演的基本方式
三、人员推销的工作准则
四、推销的原则
第四节 营销谈判一、谈判的概念及类型
二、营销谈判的原则
三、有原则的谈判方法
四、营销谈判达成协议的有效要件
第五节 营业推广与公共宣传
二、公共宣传
第五章 分销渠道组合的国际惯例第一节 分销渠道组合的类型
二、垂直型分销渠道组合模式
三、水平型分销渠道组合模式
四、多渠道营销组合槽式
五、独立型分销渠道组合模式
第二节 分销渠道的选择
一、确定分销渠道的目标
二、确定是否采用中间商
三、确定销售渠道的长度
四、确定分销渠道的宽度
五、渠道成员的选择
六、确定对中间商的协助
七、对中间商业级进行评价
第三节 实体分配
二、实体分配决策的原则
三、产品储存
四、产品运输
第六章 营销调研的国际惯例第一节 营销调研的一般程序
一、营销调研的范围
二、营销调研的基本步骤
第二节 营销调研的常用方法一、怎样选择调查样本
二、营销调查的常用方法
三、营销调研工具的选择
第三节 营销调研的资料处理
二、资料处理
第七章 营销的其他国际惯例第一节 商标与商标转让
二、商标转让
三、商标使用许可
三、商标注册制度
四、商标权的保护
第二节 专利与技术转让一、专利的基本特征
二、专利权的保护
三、技术转让的价格构成和定价
四、技术转让费的支付形式
第三节 国际营销的例行手续
一、出口管制
二、进口管制
三、出口单证
四、对外商业支付
第四节 国际贸易术语一、关于贸易术语的国际惯例
二、出口地内陆交货常用术语
三、装运港交货常用术语
四、目的地交货常用术语
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