□各活动领域的长期成绩测定

1. 长期资金积累的能力

在波士顿矩阵中，战略上成功的关键因素不是“战略活动领域”的效益而是其长期资金积累的能力。因为，对某一活动来说，其产生毛利或连续取得积极的经营结果并不足以满足企业发展的需要。企业为了扩大生产，就要增大流动资金量，就要进行设备投资。所以提高企业长期资金积累的能力是至关重要的。在成绩矩阵中，处于“奶牛”位置的活动并不能自然而然地产生庞大的资金流，企业必须避免管理上的错误，不能将之产生的全部资金再全部地、不断地投入自己的领域。“奶牛”领域的活动事实上是为“风险” 领域的活动提供资金的。

1. 成本长期变化的机制

成本的长期变化影响企业的竞争力。应该在长时期内争取并保持成本低于竞争对手的绝对优势。为此，必须明确理解测定成本长期变化的机制。具有最低成本优势者，往往是积累大量经验者（见经验曲线）和善于充分利用这种经验所造成的潜在优势者。

1. 经济会计和战略分析

在这里，会计被赋予一种新的作用，即评价各活动领域的长期成绩：所产生的资金；费用的变化趋势。

1. 一种活动产生资金的评价。恰当的评价数据资料是企业的历年资金运动表。作为一种会计工具，历年资金运动表其成功的真正原因在于，这个

表反映出的评价标准不是“毛利”，而是为企业自我发展而投资的“可支配资金”。为此，咨询人员必须制定企业各活动领域的“历年资金运动表”。

1. 长期成本变化的评价。咨询人员对企业历年单位成本变化情况要有一个基本的了解。

表 2.1C.W. Hofer 和 D. Schendel 产品 X 的市场竞争地位及其能力混合系数表

注：

①加权数由主观确定。②程度 1～5 表示产品 X 的市场竞争力的大小。