□ 第二阶段——方法及组织咨询

咨询目标：分析市场部门产生及评价新产品设想的方法及其所投入的资源：人力、物力、财力。

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企业用何种方法产生或发现新产品设想，是否利用了所有思想来源？

分析表必须表明从新产品倡议到投放市场前最后评价的整个开发过程的组织方法，以及整体计划，可按图 3.1 和表 3.8 进行分析。

表 3.8 产品开发方法分析表

阶段	方法	来	源	、	参与者
1 . 主意来源	- 技术开发	内	部	来	源
	- 集思广益	研	究	开发、管理部门
	功能的分析热心者协会	销生	售产	部门
	- 标志一览表	其	它	外部来源
	主意收集箱质量探索研究	用研	户究	室
		竞	争	对手
		专推	业销	文献员
		专	利	和许可证
		研	究	中心
2 . 选择	评价标准	销	售	研	究系统部门
	潜在的和季节的用户类型	研生	究产	开管	发部门理部门
	竞争类型的数目	资	金	控	制部门
	行政上和法律与战略的共容	上性	的（	制一	约致	性	）	总	领	导
	对现有产品的	影	响
	技术能力原材料保障
	专利保护
	增值（附加值）最佳投入
3 . 市分析	场	营	销	战略分析成功的关键因素	市	场	部	门
	机会、制约
	潜在的销售总量战略的制订大目标和小目标的细分
	地方
	市场营销策略
4 . 产品开发	4 . 1 设想的检验	市	场	部	门市场部门	法	律
	购意向调查综合分析（型	号	、	销	售	）		部产	门管	理	研究开发管理部部门	门	生
	定性分析 4 . 2	产	品	的	商	标	和	名
	称名称的制订集思广益
	动听醒目的商标
	检查工商无形财产权（商标权）前期研究国家级、国际级、
	注册
	自有名称检验质量研究
	· 调查 - 国内市场	和	国	际	市	场	4 . 3
	工程技术指标
	成绩
	制造方法（制	造	工	艺	）
	设计 4 . 4 样品	开	发
5 . 产品试验	5 . 1 内部试验
6 投入阶段	5 . 2 用户使用试验	研	究	开	发部门
	单一序列试验比较检验（双	盲	法	）				生市	产场	部管	门理部门
	分类
	外部试验 6 . 1 目标的再确定
	6 . 2 销售预测	市	场	管	理部门
	设备再购买、替代	销	售	方	法
	购买的意向
	分销员的估价分销员的估价
	总潜力与分析	潜	力
	专家意见
	销售能力的估价市场试验
	6 . 4 经济财务分析	财	务	部	门、控制部门
	盈利的极限现金额、投入
	现金流、销售价
7 市场检验	─ 市场证明小范围销售	市	场	部	门

对此系统结果的分析包括对总销售的分析，总销售的分析构成此系统的背景。对产品和产品系列的分析有助于找到存在差距的原因。同时通过市场营销方法和组织咨询将可能找出企业经营故障的原因。