四、价格分析

□第一阶段——结果咨询

1. 从产品销售单价进行分析这里是从商业价格角度，即售价角度分析价格。内在费用和成本费用结构另行分析。售价因中间者（分销者、安装者等）

   是否存在而有所不同。这里的售价数字包括中间者因素，即售给顾客的价格。在不同情况下，“售价”的概念可能由出厂价、标价、批发价、零售价所代替。咨询者首先应搞清企业所用价格的含义。表 3.19 是产品单价分析表。

2. 实际需要调查企业价格目标是什么，这些目标是否现实，是否适应外部环境？内部标准与获利目标和战略选择相联系，战略选择因顾客特点和企业目标不同而异。

表 3.19 产品销售单价分析表格