□补救措施之三：反客为主

还记得提过的公主、王子情结，还有妈妈叮咛过的不可以太过推销自己吗？其实没有必要为了等待好机会的到来，让自己等得鬓发成霜。这里便有个补救办法。

《通向成功的技巧》一书的作者史奇尔博士说，在一个社交圈子里，参加者的行为模式，不外乎“主”与“客”两种模式。

“主”的表现方式是以优雅的举止待客、聊天、为别人引介并殷勤款待， 以满足客人的需要。换句话说：“主”非常关心客的舒适与否，并且以主动、积极的态度让所有的人感到宾至如归。

“客”的表现方式则恰好相反。“客”等着别人为他们取下外套、奉上饮料，并且带领他们四处参观。如果不幸没有人提供这些服务，这些“客” 便会躲到屋角，一直罚站到有人前来拯救他们为止。他们也许深为“害羞” 所苦，但周围的人也许会认为这些人像个漠不关心的“局外人”。

“主”与“客”两者的最大差别在于：前者有事可做，而后者则不然。因此史奇尔博士认为，成功之道在于改变自己的行为，亦即“反客为主”。其实，我们都有当“主人”的潜能。

不论是请朋友喝酒、吃比萨饼或是玩游戏，大多灵敏的人一定都有过在家招待朋友的经验。即使没有，也该看过父母、朋友，甚至餐馆的高级侍者款待嘉宾的情形吧！虽然有些人能发展出较好的待客之道，有些人则不然。但基本上，我们多少都具有一些与生俱来的待客能力。放手去做

至于主人都做些什么呢？基本上，主人的工作是照顾客人，让大家无拘无束。如果你计划办个聚会，一定会预先列好客人的名单、菜单，并事先清理客厅的橱柜。当客人来时，你会在门口欢迎，协助他们脱下外套并邀请他们人座。你会微笑地招呼他们，端上食物并奉上饮料。按下来你会带着客人四处参观，说些大家感兴趣的话题，或者来一段小故事或趣闻，以提高大家的兴致。总之，你会是带领话题的人。最后，在即将曲终人散的时候，你会

取出客人的外套，并感谢大家的光临。

大多灵敏的人都做过这些事，但也许缺乏练习。现在便是你重拾社交技巧，并将它运用在公共场合的时候了。唯一可让你“反客为主”的做法便是放手去做。每练习一种新的技巧，你便会重新想起妈妈以前反复叮咛的种种礼节，也对于如何当个称职的主人更有信心！

你可以自告奋勇，在公司举办活动时，担任接待人员，如此可以有机会认识每一位进门的人。因为你的职责就是迎接来客并让他们感到舒适。如此一来，既有了明确的工作待办，你也因此有个好借口，可以尽情放开自己， 与周围的人见面、寒暄。

请注意：表现得像个主人，未必就意味着成功。如果你并不真的在乎或关心你见面、招呼的对象，而只是“表演”得很好，仍然无法掩饰你的虚假。因为，如果你不是发自内心，便不可能以诚待人。

“反客为主”的态度、是王子、公主情结的克星，可以让你在会议或晚宴时表现突出。把“接近别人”当作是你份内的工作，会让你更加舒服自在， 如此一来，周围的人也就自然而然地被你所吸引了。