来样定制

来样定制（Made to Order Against Buyer’s Samples）主要是为

了适应国外市场需要，由商人提供来样，我外贸出口公司按来样做成成品出口。但来样往往是国内不销，国外仅销一个地区或一个客户的商品。一般他说，只要来样不是反动的、黄色的、丑恶的，均可接受定制。但必须考虑我国的原料和生产、加工能力等各方面的条件，如果我们的生产水平可以做到的，应予接受；如果对方来样的要求超过我们目前的生产、加工条件，就不应接受。

来样定制有三种情况：①提供实样；②除实样外，还要提出对商品的具体品质、规格和要求；③除以上要求外，还要提供必要的说明书，说明其构造、甲料、性能和使用方法以及必要的图纸和技术资料等。来样定制实际上是凭样品买卖，而凭样品买卖的基本要求是，以样品作为交货品质的唯一依据，卖方所交货物必须与样品完全一致。因此，来样定制最主要的是把它的品质和规格搞明确。对客户来样或来图，必须进行认真的分析研究，一经接受，与客户明确交货条件，并做出回样（Counter Sample），经买方认可后， 凭以成交和交货。这种做法，实际上是把凭买方样品的买卖变为凭卖方样品的买卖，使卖主能主动掌握交货的品质，但所交货物的品质不得低于样品。在对外签订合同时，应规定交货数量允许有上下变动的幅度数。来样定制往往用商人的定牌商标，或中性包装。由于来样定制系特殊要求，为防止日后发生纠纷，可在合同协议中订明对买方有约束性的条款，如预收一定订金、循环使用证、知识产权问题等，以保障我方的利益。