总代理

总代理指在指定的地区有权全权代表货主的人。总代理不仅有权代表卖方对外签订买卖合同，并可以代表卖方进行其他业务活动，甚至是非商业性质的活动。此种代理，从其活动范围来看，相似于委托人的代表

（Representative），但又与“代表”有不同之处，其主要不同是属代理人的行为。就其效果直接归于委托人，而“代表”的行为则视作委托人的行为。尽管如此，由于两者的权限都很大。对委托人来说，他们的行为对委托人的利害关系甚重。故一般多由与委托人的关系甚为密切者，或者就是委托人的

派出人员或国外机构任之。当然，作为总代理当有丰富的工作经验和知识， 懂得经营销售的技术，明了驻在国的法律，并对市场具有分析研究的能力。